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如何應對雙十一後遺症，再戰雙十二？！

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[LV.4]偶爾看看III

“高峰後總會有低穀”雙十一這一天的時間促進了買家的購物欲望，也消耗了買家的購買需求。麵對雙十一留下的後遺症和接著將來臨的雙十二，電商賣家們可大意不得。對於店鋪來說後遺症最直接的體現就是流量跟轉化的下降，那麼我們要如何去調整呢？

一、流量

雙十一過後店鋪的整體流量會下滑（特別是自然流量的持續下滑），麵對這一現象首先必須求穩。在所有店鋪都在下滑的情況下，越快穩定下來就對店鋪的提升越有利，從而使店鋪排名越靠前。

1.提高商品的品質和性價比（商品本身的質量是銷售運營的根本保障，一款好的優質的商品才值得電商賣家去運營和推廣，商品的質量關係著店鋪的信譽和今後的發展因而不能馬虎和虛假對待），以及商品關鍵詞優化（參考競店寶的商品進店詞排名情況選出核心關鍵詞，圍繞該核心關鍵詞進行相應的優化、組合和排列）。

2.找出流量轉化率高的時間段、地域和商品(這裏可以參考競店寶提供的流量數據)，在進行活動推廣的時候優先考慮這部分數據從而盡可能多的為店鋪帶來新的流量並減少跳失率。

3.推廣的渠道和方式多樣化且推廣應有針對性。主要以社區、論壇和網站訊息發布和軟文宣傳為主，輔以商品優惠活動、硬性廣告進行推廣。

二、轉化

雙十一導致買家需求的變少，從而使得流量的變少（轉化自然會降低），這種情況下應有傾向性的去優化轉化。這裏建議從快車關鍵詞優化入手（和關鍵詞點擊率優化類似）。一般選取一個周期的運營數據，對於低點擊零轉化的詞（刪），低點擊低轉化的詞（刪），高點擊低轉化的詞（降價），低點擊高轉化的詞（引流）。

最後更新：2017-11-28 12:06:13

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