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iPhone 8，库克营销遭遇“滑铁卢”？
局座曾经调侃，中国人都喜欢8，但是美国人碰到8就倒霉。2014年10月28日，2015年4月28日，2015年6月28日，美国火箭发射一连三次爆炸。
这次，iPhone 8在中国发售遭遇寒流，似乎是对局座这一预言的又一次验证。
首先在命名上，iPhone 8/8 Plus都带8；其次在官方售价上，iPhone 8是5888元，iPhone 8 Plus是6688元。苹果原以为这些中国人喜欢的“吉利数字”组成的售价，会让中国消费者更容易接受。事实上，国内也有人为苹果的这一定价叫好，吹捧道：“不得不说，库克是一位很好的营销大师。”
然而，现实却很快打了库克及其“吹鼓手”的脸，而且打得很重、很痛。
9月22日，iPhone 8/8 Plus正式开售。杭州苹果西湖店，早上6点多来了三四十个保安。黑色栅栏架势十足列了一整排，拐了几个90度的弯。
然而，8点开门前，门口就两人排队（如果两个人也叫排队的话），更不见黄牛。
8：43，保安们开始撤栅栏（栅栏说，再不撤俺们就尴尬死啦）。
据悉，很多苹果店的顾客还没员工多。
更让苹果尴尬的是，某网友表示，一些顺丰站点iPhone 8/8 Plus 退货量惊人。
至于退货量大的原因，跟苹果定价过贵自然脱不了干系，但也不仅于此。
事实证明，库克太高估iPhone 8的吸引力了！或者说，他还没有认清今年苹果中国区销售业绩下滑的残酷现实，依旧活在过去的辉煌里。
也有人认为，大量官方订购iPhone 8的购买者纷纷退货，可能是为了选择价钱更优惠的非官方渠道。因为在iPhone 8正式开卖前一天，华强北等非官方渠道的订价就跌破了官方售价，有5788元起售的，也有5800元起售的，最高甚至跌了200元。
但是，在我这个营销门外汉看来，事情恐怕并非如此简单。
首先，这是果粉对苹果的审美疲劳和无声抗议。
这是网上关于iPhone 7和iPhone 8的区别对比图：
从中你看出啥了？几乎什么也没看出来。怪不得在不少果粉眼中，iPhone 8和 iPhone 7的区别，可能仅仅是“换了个玻璃后盖”而已。
拿这样的iPhone 8来忽悠消费者，消费者买账才怪呢！
其次，这是库克是在为自己的贪婪买单。
按照国产品牌手机如华为、小米、OPPO、vivo的换代惯例，iPhone 8根本就算不上换代机，因此它的售价应该比iPhone 7的起售价只低不高。然而，iPhone 8的起售价竟达5888元，比iPhone 7的起售价4588元整整提高了1300元！
除了提高iPhone售价之外，苹果还提高了AppleCare+的服务价格。新的iPhone 8 Plus的AppleCare +价格是149美元，比iPhone 7 Plus的售价高出了20美元。
我们知道，苹果一直崇尚利润至上，提高售价以及服务价格自然是为了获得更多利润。加上苹果在营收和利润上严重依赖iPhone，为了挽回部分地区尤其是中国区销量严重下滑的趋势，便试图以提高新款iPhone的售价还弥补销量下降带来的利润损失。
此外，库克作为苹果CEO，其最大的收入来源于股票奖励。也就是说，苹果的股价只要维持高位和利润到达预期，库克就可以获得高额的股票奖励。而提高iPhone售价，就是为了保证，即使在销量维持不变甚至有所下滑的前提下，苹果依旧可以获得可观的利润，从而推动股价上涨。
再者，iPhone 8/8 Plus与iPhone X没有拉开应有的价格差距。
同样的品牌，高档、中档、低档必须有适当的价格阶梯，这样才能吸引不同层次的目标消费群体各取所需。这是基本的商业常识。
但是，库克这次却在这个问题上犯了低级错误。
自诩为“iPhone十周年的集大成者”iPhone X，国行版价格分别为8388元（64GB）与9688元（256GB）。贵不贵？贵！但是以64GB版本为例，iPhone X比仅仅“换了个玻璃后盖”的iPhone 8只高出2500元，比iPhone 8 Plus只高出1700元。因此，在消费者看来，与其带着深深的被欺骗感再买个疑似iPhone 7，不如多花两千左右买个“革命性的iPhone X”！
我在这里不妨大胆预言，iPhone 8是库克营销“江郎才尽”的信号，或许这一信号没有滑铁卢之于拿破仑那么严重，但是苹果必须对此保持足够的警醒！
最后更新：2017-10-09 04:31:00