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上下擠壓，OPPO和vivo可能要上演兄弟相煎了

OPPO即將發布全麵屏手機R11s，其配置方麵與兄弟企業vivo的X20相當，兩款手機均打全麵屏概念，銷售方式和目標客戶近似，vivo與小米的市場份額相近病已被後者擠出全球前五麵臨著拉抬出貨量的巨大壓力，這或許將迫使這兩兄弟上演兄弟相爭。

華為和小米上下擠壓

OPPO和vivo的出貨量當前還主要以國內市場為主。從二季度各個機構給出的國內智能手機出貨量和全球智能手機出貨量可以推算出OPPO、vivo的國內出貨量占比分別在65.9%、66.7%，由於國內市場出貨量占比高，因此國內出貨量決定著它們的全球出貨量排名。

當前在國內市場，華為以mate係和P係在3000元以上的高端市場已取得一定的成功，在4000元以上的市場則為三星和蘋果所占據。華為能在高端市場上占據一定的優勢與它所擁有的核心競爭力是分不開的，特別是在芯片方麵它無需仰人鼻息，而其他國產手機品牌在高端芯片方麵主要采用高通的芯片，而高通這兩年其高端芯片優先供應給三星，這從今年上半年國產手機難以獲得驍龍835芯片的供應可以看出來。

小米則以性價比在中低端市場占據優勢，其紅米品牌手機備受國人歡迎，多款產品的出貨量經常能達到千萬規模；在2000元價格段的小米6等手機款式普遍采用高通的高端芯片，在設計、拍攝方麵與OPPO和vivo的同檔次手機不相上下，性價比優勢同樣明顯。

OPPO和vivo的崛起與它們在三四五線城市和農村鄉鎮市場所擁有的強大渠道優勢有重要關係，華為去年推出的千縣計劃開始進入OV占據優勢的這些市場，小米今年也在加速建設自己的小米之家等直營店和專賣店到今年八月已有約180家逐漸開始對OV產生影響。

今年二季度市調機構IDC給出的國內智能手機市場數據顯示，華為、小米的同比增速分別達到22.6%、25%，而OPPO、vivo的同比增速僅為11.3%、9.3%，隻有華為和小米增速的一半，可見OV兩家已感受到相當大的壓力。其中vivo的壓力最大，它二季度的出貨量與小米接近，有機構認為小米將vivo擠出全球前五，也有機構認為vivo仍然在全球前五，從小米透露的三季度出貨量數據來看三季度估計大多數機構都認為小米已擊敗vivo。

OPPO和vivo兄弟相煎

OPPO和vivo在國內的目標客戶均為年輕人，此前OPPO是強調快充和拍照，而vivo強調音響和自拍，但是如今兩家手機的外觀、功能日益相似，而且由於它們的客戶群體日益擴大出現重疊已成必然，在難以應對華為的核心技術優勢和小米的性價比優勢的情況下，OV很可能陷入兄弟相煎。

OPPO即將發布的R11s據消息指是全麵屏手機，可能會采用三星的AMOLED麵板，芯片是高通的驍龍660，其外觀方麵與三星Galaxy S8高度相似，不過三星作為R11s的供應商恐怕並不會讓這款手機衝擊自己的Galaxy Note8和Galaxy S8的銷售，因此R11s應不會是雙曲麵屏。

vivo上月發布的X20也是一款全麵屏手機，采用的也是三星的AMOLED麵板（非雙曲麵），芯片也是高通的驍龍660，在配置和屏幕方麵與R11s高度相似，或許隻有外觀方麵稍有不同，兩家很可能因此而在線下市場展開激烈的競爭。

或許OPPO和vivo的總部仍然保持著本分的經營理念而不希望出現這種兄弟相煎的局麵，不過對於基層的營銷人員和促銷人員來說在巨大壓力下可能已出現打擊對方的現象。眼下就有自媒體人深入OPPO和vivo的一線銷售現場，體驗到了它們的促銷人員打擊對方的現象。

麵對這種局麵，OPPO和vivo要想繼續保持良性競爭，在國內市場要盡可能開發差異化的產品，不過由於技術創新難度高，包括行業領導者蘋果都麵臨創新瓶頸的情況下OV可能更難；另一條路就是走向國際市場了，當前vivo在印度市場做的比OPPO更好，兩者分別位居印度智能手機市場份額第三、第五名，有意思的是vivo剛剛在二季度在該市場被小米擊敗，雙方進擊海外的目標市場似乎又高度一致。

最後更新：2017-10-10 15:29:34

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