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人物
京東運營必看，二十條黃金法則！（前篇）
前言細節決定成敗！細節做的好，我們將事半功倍，今天我們來說說影響轉化的真正因素。這邊我們來講講影響轉化真正因素的二十點！
01銷量
新品破0銷售，要有一定評價，不一定要很多，那麼一二個總是要的。京東新品也有權重，權重在15天-1個月，如果1個月內沒銷售，基本就沒有了新品權重，同時，京東新品，隻算第一次上架為新品加權，其它下架後再上架，不算新品權重。所以一定要做好新品破零的工作，這個我們可以通過給老顧客優惠來完成我們的新品破零。
02瀏覽速度
我們都知道現在大部分的人都是通過手機來買東西，那麼換做你，當一個產品圖半天緩衝不過來，文件太大，導致流量消耗過快，那麼估計您也不會瀏覽吧。
所以詳情圖，主圖圖片不要太大，詳情圖片建議切得很小，一張在200k以內（更小的可以做到100K以內），主圖建議圖片大小不超過300k,主圖較大，要為高清，建議在300K左右足夠。因為超過250K，顧客打開速度都會較慢，特別現在用手機的，當然在4G情況下，200多K還是沒問題的。
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03付款方式
京東建議開通貨到付款，一定程度上可以提高轉化率，京東的顧客群體很習慣了貨到付款的方式。很多人說，京東貨到付款有加權，其實不然，不是因為貨到付款本身加權，是因為使用了京東貨到付款，提高了轉化率（大概可以提高1%左右），轉化率的提升，反過來影響了產品排名權重，讓產品排名提升更快。
04分類清晰
店內分類，頁麵分類清晰，讓顧客能夠快速找到想要的產品。這就讓我們運營需要考慮到，接手一個店鋪後，快速熟悉產品，給店鋪產品做分類，做好店鋪分類，圖片空間圖片分類，首頁布局，導航，側滑設定等所有這些，做為一個好的運營，在接手店鋪的前一二天就需要完成的工作。
05首頁設計
清新明了，不要太多顏色，太亂。建議不超過三種色彩搭配。對於首頁，同時對自主品牌，會要求根據公司VI設計，統一配色，包括不止於：產品主圖，詳情頁，首頁，活動頁，店鋪logo,包裝設計，麵單等。一個好的VI統一後，店鋪的層次就上來了，大家都知道京東的客戶群體暫時在所有電商裏，除了唯品會有得一拚，基本上都是最高大上的消費人群。
06評價
有一定的好評率，京東評價好評率，建議在90%以上，低於90%，報活動基本上不了，同時會影響顧客下單的轉化。評價分幾塊：1、評論數，這個不用說了，大活動有些要求300以上或者1000以上。2、評價曬單，真實曬單，能一定程度上提高轉化，必竟圖片是最直觀的。3、好評率，像上麵說的，90%以上，除了說報活動外，對轉化率也是有影響的。
07促銷活動
做一定的促銷，包括不止於：單品促銷，加價購，贈品促銷，套裝促銷，滿減等。合適搭配，促銷的目的有兩個：一、提高轉化率。二、提高客單價。好好使用。按照促銷的目的，有的放矢，設置最合理的促銷活動，最大程度提高轉化率。
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08產品主圖
除了第一張外，有嚴格的要求，後麵四五張圖片，建議盡可能展示產品的細節，功能，功效等，讓顧客在主圖部分就已經能夠對產品有所了解，而不用拉到詳情頁，提高轉化，下單時間。當然，從高大上的角度去考慮，建議使用白底圖。
09詳情介紹
詳情頁設計過程，可以考慮這三個問題後，對詳情頁進行裝修。一、產品的賣點是什麼。二、為什麼買我們的產品。三、為什麼現在買。同時服務條款，售後保障，公司實力展現等，都是不錯的讓顧客放心下單的理由。如果你能完整回答完這三個問題再設計詳情頁，相信你的詳情頁不會差到哪裏去。
10庫存深度
不要爆款中,有些sku老是沒貨,一個好的庫存深度,很大程度上會影響銷售,顧客有時看到想買的結果沒貨,相信退出的機會相當大.這是屬於產品布局的一個範疇，產品布局是個大課題，有機會深入討論。
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最後更新：2017-11-01 03:02:38