905      人物

iPhone X“出貴”了，手機零售店你看這怎麼賣啊？

9月13日淩晨，一年一度的蘋果發布會如期召開，蘋果先後拋出了三款手機新品：iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X。“一期上三新”這種操作，在蘋果手機的發布史上是絕無先例的，因此本屆發布會在預熱期就備受矚目，不少中國的果粉都是早早準備，熬夜追擊直播現場，隻為一睹新機的風采。

雖然自iPhone 7之熱冷卻後，大家就都將注意力放在了即將到來的8上，但本次發布會的真正主角卻是這款從名字到外觀都反常規的iPhone X：全麵屏、Face ID、無線充、豎排攝像頭（我猜這豎排的裝X作用要遠大於其他作用，畢竟旁人一看你的豎排攝像頭就知道你用的是啥）、A11處理器......這款被官方打上“十年巨作”標簽的新機，可謂含著金湯匙出生，它幾乎用上了蘋果所有最先進的技術和設備。當然，它的價格也是不菲的：64G要8388元，256G要9688元。

你以為這會是你的入手價嗎？先來看看iPhone8的價格吧：9月15日才會開放預購的果8，在網上已經從5888元炒到了12888元，實現“坐地翻倍”。而10月27日才會開放預購的果X，隻怕到黃牛手中一轉，拍個2萬出來也不是不可能。對於蘋果手機的用戶來說，但凡有購買的決心，渠道和方式自然都不成問題，突破萬難也會達成入手的目的。但對於手機零售店來說，這個新鮮出爐的“燙手山芋”既然“出貴”了，該怎麼接？

兩個現象的出現，不得不讓手機店（特別是手握蘋果授權的手機店）感到憂心忡忡：

1、蘋果手機在中國的市場份額正在不斷縮水，今年5月售出的手機中，iPhone僅占10.8%，較去年同期下滑2%。

2、中國用戶開始不再那麼頻繁地更換手機了。

現象一的出現算不得什麼新聞，已經是被蘋果官方和手機市場所默認和接受的事實。而現象二的不斷放大，則更應被重點關注：據統計，在蘋果手機用戶中，“一年一換”的人數僅占總人數的16%；“二年一換”的則達到43%；“三年及以上才換”的則占41%。因此本次iPhone X即便加持著眾多光環降世，其能真正衝擊到的目標用戶也十分有限，更不用說蘋果還“作死”地在它之前放了一個果8（還有Plus）。

至於很多老板考慮到的安卓用戶流向問題，恐怕還難以在大勢上左右到蘋果X的銷量，為什麼這麼說？據來客官方的數據調查顯示：在安卓用戶之中，對新款iPhone擁有購買意願的僅占5.2%，其中還包括對果8和果8 Plus有興趣的。反倒是隨著蘋果的品牌引力指數不斷下降，導致一些蘋果的老用戶紛紛逆向流入安卓手機市場，且就目前情勢看來，“出去的”用戶遠比“進來的”用戶要多。

那麼究竟本次iPhone X的超高定價，會對用戶的購買動力產生多大的影響？這裏我們僅考慮對三款新機存有購買意願的用戶們。在這些用戶中，有9.6%是因為果X的發售時間太晚，從而考慮購買果8或果8 Plus；有13.8%的用戶是擔心麵部識別的準確率不夠；20.2%的用戶表示討厭“小劉海”；22.5%的用戶是因為對“取消HOME鍵”感到不適。而因定價太高而選擇放棄果X，入手果8的用戶占比則高達71.4%！換而言之：連肯購買果8和果8 Plus的用戶中，都有71.4%的人認為果X“太貴了”，其他用戶的心理價位偏差也基本可以預期。

在中國智能手機普及率逐漸逼近第一層天花板的背景下，存量用戶的換機頻率及其背後的諸多因素，將成為影響市場規模的關鍵。因此，即便這次的iPhone X來勢洶洶，其銷售狀況恐怕也很難達到蘋果在巔峰時期的氣勢如虹，手機零售店鋪在新機正式入鋪銷售時，還需對進貨量和營銷策略多多斟酌，謹慎、謹慎、再謹慎

最後更新：2017-10-08 17:52:15

  上一篇： iPhone X價格不菲 但這部初代iPhone是它的15倍

  下一篇： iPhone 8包裝盒貼紙曝光，難道OLED版本要改名？