657
人物
重中之重！！《小白 新手如何開車》
1.測款測圖之後的第一件事，選詞。在後台直接添加大量詞，200左右，然後進行篩選，此時盡量低出價，先看看數據保險。周期為3天 - 5天，把無展現無點擊率差的詞刪掉，一次不要刪太多，可以多刪幾次。等下一個周期再少量刪除展現和點擊率差的關鍵詞，就像大浪淘沙一樣，留下你需要的，刪除沒價值的。然後把剩餘的優質關鍵詞加大投放。這個方法的優點是簡單暴力，關鍵詞多，比較起來非常直觀，適合新手。
缺點是花費較高，而且不容易針對每個關鍵詞的投放調整。
2.第二種方法，前期挑選20-30關鍵詞開車，然後還是進行篩選，把不適合當下直通車權重的詞刪掉，展現和點擊率高的詞優先加大投放。比如說，我的車初始30詞，進行篩選後，留下點擊和轉化數據較好的詞總數20，其中行業熱詞10個，精準詞10個，前期熱詞出價提高，先保證點擊量基數拉升數據，然後逐步用精準詞流量替代熱詞，最終精準詞流量占比30%，熱詞流量占比70%。
這個方法的優勢在於方便管理優化關鍵詞，更精細化投放，花費相對收益更高。
缺點是引流速度慢，操作細節繁瑣。
注：大家知道爆款是提升權重的，因為短期內流量獲取增長明顯。原理很簡單，就是基數“量”與比值“率”的增長。
比如我的快車周平均點擊1000/天，下一周增長到1500，再隔周增長到2000，每一個周期數據都是持續增長的狀態。
點擊率和轉化率也是同比增長，這就是數據增長加權方式。
反之數據沒有起伏，連續幾個周期數據平穩，或有下降趨勢，也會相應降權。
另外提到內功問題：
產品標題最好一次到位，不要隨意更改和刪減關鍵詞以及排序。
大家都知道頻繁更改標題是降權的，對自然搜索的流量影響非常大。當然如果店鋪做的特別差是因為標題有明顯錯誤，那更改也沒有辦法。
標題直接影響人群標簽，其中包含核心詞、屬性詞與目標詞。
核心詞大家都知道，就是你的寶貝，屬性詞比較複雜，其中包含風格、圖案、款式、型號等。
我們在無奈之下需要修改標題請記住幾點。
1 . 盡量不要改動過大，能改一個關鍵詞就不要改兩個。
2 . 標題中每個核心關鍵詞的順序，更改後不要打亂，盡量保持原順序。
3 . 習慣改標題的時間，盡量選擇在半夜流量較少的時段，以免影響店鋪正常運營。
4 . 更改標題的新關鍵詞可以選擇收藏加購率數據較好的，一方麵保證相關性另一方麵迅速提升關鍵詞權重，也便於強化人群標簽。
除了標題，還有其他部分的更改也需要留意。
主圖：最好間隔24小時進行更改，一樣每次隻改動一張，可以傳到其他位置然後24小時後與主圖位置調換。或者先一天傳到圖片空間隔天再上傳至主圖位置。切記！
詳情頁：一樣間隔24小時，PC端詳情分3次改完，移動端可以分兩次。（注意每次修改的間隔）
寶貝價格：修改價格是直接降權的，會直接讓你損失流量。不僅如此，由於價格更改，獲得流量的人群的消費習慣、價格與店鋪產品標簽不符，從而導致成交率降低。因此損失是必然的，能做的隻有盡量止損，在產品下架時更改，用最快的速度。改動幅度不要太大，客單價最多不要超過30%。
強調一下，價格改動的問題。很多人找自己主推寶貝的同款去比對價格，如果沒有價格優勢就開始懷疑人生，頻繁的修改。價格對轉化和點擊的確有著非常關鍵的影響，但並不代表你推不起來。有些標品類目大家的產品都差不多，型號也一樣，價格上有些小差距這不是決定性因素，售前售後，詳情頁，成交量，寶貝詳情盡量做好，提升產品權重，獲取更多的精準流量，這才是王道。
條理性分析：一個店鋪的所有數據都是相關聯的，點擊、轉化率、流量、成交量，收藏加購率等等，你要清楚先從哪一步開始優化，比如說快車，第一步一定是展現和點擊，有了點擊量的基數支持才有談轉化和收藏加購的資本。開車前，你的主推款測試和圖片測試，也決定了以後推廣過程中的流暢度，所以條理性非常重要，不要等車快翻了才覺得是不是圖片或者款式有問題
更多解析請加+ VX H 1 3 1 4 H J J 備注：小論
最後更新：2017-12-21 00:06:38