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如何與運營小二配合新年規劃之拜訪篇
如何與運營小二配合新年規劃之拜訪篇大家好！我是ELeven，在京東商城做個3年運營，就是大家俗稱的小二。（大家電采銷1年半，pop廚具商家運營經理1年半）。上次跟大家分享了新年規劃的基礎篇，今日將拜訪篇分享給大家。
我做京東運營時，如果商家要約我麵談時，我是要求商家提前準備好相關資料後，我簡單審核後才允許商家到京東總部大廈見麵的，沒有準備的，沒有提前預約的一律免談，因為每個人的時間都是安排滿減的，為了保持準點下班，時間是真的擠不出的。
以下為我分享給商家的ppt模版，要去商家按照模版準備資料，以備部門經理，總監審閱。
模版如下：
一、商家需要現了解今後每個月的大促計劃，根據時間維度製定策略。
二、要求商家明白活動會場搭建的基本要點及其要求（活動頭圖，活動板塊，活動單品模版等）
（注：這可以根據商家拜訪頻次進行時間維度的修改，個人建議按照季度拜訪，平均3個月溝通1次）
2、GMV(運營真正關心的利益點-業績）
（注：業績達成最好按照月的維度作圖，通過柱狀圖表示出商家品牌銷售旺季為X月以便申請運營流量支持
餅狀圖可按照店鋪銷售區域劃分，告訴運營商家的優勢與弱勢區，可申請分區域價格銷售計劃，或者流量支持）
3、業績按照京東的端口劃分
（注：該板塊是向運營闡述商家品牌的優劣勢端口，為後續特殊板塊流量申請賣下伏筆）
4、店鋪流量來源明細
（注：該板塊需要商家著重闡述uv價值的重要性，因為運營的可分配資源越來越少，根據業績結果導向看，誰創造的價值越高越吃香）
6、闡述商家爆款產品或者未來主推產品說明
（注：該板塊盡量采用平台對比的模式，目的在於給京東運營注入扶持你的信息，要告訴京東運營你的產品優勢地方或者你在其他平台賣的好的原因，根據過去的經驗向運營申請重點資源）
7、未來業績銷售計劃分解（本次拜訪的重點）
（注：本板塊是最難做的一頁ppt，因為所以的業績需要分解到單品上，分解到端口銷售數量上，如果拍腦門亂寫，運營一眼就能看出來，如果存在欺騙手段，可能就適得其反了。）
8、單品促銷節奏規劃
（注：本板塊的重點在於將你的促銷節奏提起告知運營（月維度），在運營的腦海裏植入你每周都是有計劃的進行促銷的，當運營在提交一些緊急表格或者搶占資源時，無需二次溝通，拿著你的產品就可以直接提報緊急活動）
9、未來的廣告推廣計劃
（注：本板塊的廣告投入目的在於告訴運營你們的公司是有實力有錢的，因為每個運營每個月都有為部門級的廣告購買分擔廣告費用，就是運營經常收取的月度推廣費。）
10、最後分析一下過去沒有做好的地方，未來會加強的點
（注：本板塊的目的在於告訴京東運營，你是有很大的發展提升空間，未來是準top商家，讓運營覺得你是扶得起來的，而不是阿鬥）
最後預祝大家在與京東運營小二的溝通交流中另有所收獲，見麵交談10分鍾，比電話內交流2個月都管用，因為又些東西是不能說的秘密不是麼！！
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最後更新：2017-11-01 02:22:45