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年薪千万主播遭“挖墙脚”，“王者荣耀”如何打造商业神话！

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主播，是刀尖上的芭蕾，「荣耀」与「小丑」只在一瞬间。也许只是轻轻地一个跳跃，如若稍不留心，便是万丈深渊！

众所周知，靠直播游戏挣钱早已不是什么新鲜事，作为本年度火到爆炸的「王者荣耀」，自然也吸引了无数的玩家争相进入直播行业。像虎牙、龙珠、斗鱼等最热门直播平台上，一般都为「王者荣耀」开了专题和热门游戏推荐，这也成了它们最大的流量入口之一。19岁的虎牙主播嗨氏和张大仙便是那个光芒照射到宇宙的大神主播，其中，嗨氏更是单日礼物收入4.4万，年薪过千万，被不少人认为是王者荣耀主播中的「王者」。此外，李太白、china、MDS丶剑仙等一大波精英主播同样也是收益不菲。

财报显示，腾讯2017年第二季度，总收入为人民币566.06亿元，比去年同期增长59%，其中第二季度的网络游戏收入增长39%至人民币238.61亿元，主要是以「王者荣耀」为首的智能手机游戏的收入增长。而面对「王者荣耀」如此夸张的收益，其直播平台的主播却是「中流砥柱」。不过，正是这光环过大的大神，招来了一场血雨腥风……

主播因为高收入而引发「血案」

嗨氏和张大仙两人不仅王者荣耀玩的好，而且直播的风格也是深受玩家和粉丝们的喜欢，而很多人都知道最近的嗨氏是官司缠身，而张大仙也被爆出来和老东家的违约新闻！不过同样是王者荣耀大主播的嗨氏就比较惨了些，毕竟这次的事情不是他一个人可以承受得了的。

事情的经过是这样的：8月27日晚，嗨氏从虎牙被挖到斗鱼的首播，直播间涨粉几百万，而且有不少粉丝因为嗨氏而转去斗鱼平台，同时果断卸载了虎牙。但从当天直播的弹幕来看，「斗鱼不欢迎你」疯狂刷屏。同时，斗鱼平台这次的挖角行为也引起了粉丝的反弹。第二天就出现大幅下滑，关注只有90多万。也是这一天，虎牙官方宣布，嗨氏的4970万资产将被冻结，很多粉丝朋友也都知道这笔巨大的金额对于一个19岁的男生来说是非常大的。

这一次嗨氏从虎牙转到斗鱼平台，之所以引发了「惊涛骇浪」。因为这样的平台间挖角正在成为一种「非正常常态」，并且影响行业的良性发展。显然，挖脚是为了流量，进而是为了资本市场。但随着这种形式，自然会导致一些负面效应开始显现。因为平台间的竞争，主播间的竞争，粉丝间的敌视，正在向着无序的状态发展下去。这种情况会造成直播市场的混乱，主播收入不平均，收入虚高，也为国家法律政策相关制定造成一定影响因素。

为什么「王者荣耀」可以成为爆款？

如今，「王者荣耀」风靡全国，让腾讯公司赚得不亦乐乎，不仅如此，这个超级IP也带动了周边多个产业的发展，不少围绕「王者荣耀」所做的细致入微的内容服务已经显示出自己的价值和市场。同时，「王者荣耀」的贴吧累计发帖达一亿多篇，各种游戏更新动态、礼包、攻略、英雄介绍、赛事、故事、玩家圈子等在此集聚，形成了一个巨大的内容生态圈。因为有强大的IP作支撑，这些平台过得都是相当滋润。更夸张的是，「王者荣耀」的火爆，使得很多手机商也开始蹭一下这个大IP，在一些新机的发布会上，手机商们总喜欢拿这款时下最火的游戏说事：「骁龙821处理器，玩「王者荣耀」不会卡……」然而，很少人知道，「王之荣耀」最初并不叫这个名字。当初，「王者荣耀」内部测试数据超差，被「全民超神」数据全面秒杀。它最初的名称叫「英雄战迹」，因为数据太差改名。于是改成「王者联盟」，这赤裸裸抢LOL的用户的名字预料之中的被拳头爸爸怼了回去。最后，才确定叫「王者荣耀」。

为什么「王者荣耀」能成功？背后的最大功臣其实是QQ。这不仅仅只是基于QQ强大的社交属性，更多还是得益于QQ对游戏本身、对年轻人的运营。因为90后、00后群体是个性鲜明、自主意识强的一代，喜爱以兴趣分群交友，形成个性化娱乐小群体。他们活跃于社交网络，几乎都是手机一族，对社交平台的依赖度非常高，网络社交是他们的日常必需品，他们也乐于在不同的社交应用上分配时间，并在社交平台上分享自己的心情、美图和爱好，也喜欢用更开放的心态探究娱乐产品。王者荣耀在QQ形成了庞大的自由交流群体，很多玩家和王者主播们针对玩家的痛点，制造了很多优质内容，形成了良好的口碑。

一个好的比赛，不管是移动电竞比赛，还是PC电竞比赛，背后一定是基于电竞明星的粉丝，QQ手游在明星打造、明星培育投入足够大的力度帮助职业战队，让职业选手明星能够涌现出来。一方面，QQ手游通过职业培训，让他们感知，掌握一些职业战队所应该具备的一些管理模式、训练方式。另一方面，大神养成计划能够让更多的用户知道游戏、了解游戏，甚至能够让一些从来没有玩过该游戏的用户也成为该游戏的忠实玩家。

精准营销让社会影响力二次飙升

关于腾讯游戏市场部的组织架构，它的市场部和项目组完全是独立的。市场费用由项目组拨付，市场传播工作由市场部主导完成，市场关注的点是所谓的市场美誉度、知名度、社会影响力、新闻报道等等一些品宣的指标。而项目组则希望，一波市场费用花出去，至少能带来一定量的新增，付费、留存等实打实的数据。

「王者荣耀」在营销的道路上，走的是「从最核心的精准用户圈」做起。「王者荣耀」的第一波市场动作就是策划了OMG战队与万万没想到战队的直播大战。当年的OMG战队还是英雄联盟LPL的豪门战队，关注度最高的战队。而万万没想到、白客又是草根明星。白客自己就是游戏爱好者，圈里的用户都知道。所以，这场直播大战引爆了核心用户群体。现在，「王者荣耀」还是普及游戏做的最好的，它和「英雄联盟」一样，由于体量足够大了，所以自身足以产生社会影响力。而不需要费尽心思的在游戏上线初期，就做所谓的社会化营销，社会影响力、美誉度、知名度。

对于游戏来说，精准营销才是王道，打到你的核心用户群体才是关键，社会化营销是在游戏成功以后的动作。正所谓能力越大，责任越大。游戏体量足够大，它的社会影响力自然就上来了。

不过，无论有多成功，收益有多少，为人做事都必须有底线，否则，功亏一篑。曾经，「王者荣耀」主播占据主播平台12%的开播量在所有游戏中排名第二，对于嗨氏的评价有一句让人动容的话：相比其他主播经常放鸽子这种人神共愤的行为，嗨氏总是被粉丝威胁去早点休息，他的成功不是没有道理。然而，今天的嗨氏，已是人设碎满地……

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最后更新：2017-10-08 03:34:36

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