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人物
大促過後又大促，還不給你的店鋪體檢下？
TA的每日心情
奮鬥2017-11-24 08:33
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[LV.3]偶爾看看II
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息體檢的目的有兩個：一是預防沒有發生的疾病；二是對已經發生的及早治療。對於店鋪也是同樣的，不管店鋪有沒有問題，我們都應該定期給店鋪做個診斷，預防將要發生的及解決已經存在的問題。訪客數：訪客數是店鋪流量下滑最直觀的結果，訪客是一個店鋪的命根，也是店鋪有銷售的前提，所以我們對店鋪的訪客數往往都很關注。將訪客數拆分可以得到 訪客=展現量X點擊率 。先說點擊率，點擊率一般跟產品的圖片、價格、關鍵詞相關度、標題、銷量等有關聯，其中關聯最大的就是產品主圖。所以我認為我們第一項要診斷的就是產品主圖的點擊率。主圖點擊率最少要高於同行的平均水平，最好能做到比同行更加優秀。參考數據目前用快車最容易得到，所以我們可以用快車來對主圖點擊率進行診斷。
當然有些朋友沒有做快車，那麼我們可以通過競店寶-競店監控來做競店分析，把自己的主圖和競店優秀主圖做對比，做到風格清晰、賣點突出。在點擊率一定的情況下我們就可以去進行訪客數的診斷。訪客數跟寶貝的排名、活動、推廣的力度、內容優質的程度等方麵有關。所以就要分析店鋪的訪客來源，可以通過我們店鋪的競店寶數據得到店鋪的數據來源。通過這些數據就可以判斷哪些端口的數據來源比較差，哪些端口的數據比較好。關於端口流量占比的構成，跟運營風格不同而不同，所以在這方麵沒有誰優誰劣。但最好是以免費渠道的流量為最優，一是成本低，二是人群精準。
轉化率：跟轉化率相關的因素有客服、評價、買家秀、問大家、詳情頁、店鋪動態評分、價格等方麵。價格我們可以通過客單價去分析，客服現在影響越來越小，因為現在靜默下單比較多。評價、買家秀、問大家等都是我們可以直接觀察到的，都是一些硬指標做好也很容易。容易出問題的就是詳情頁和評分，這兩項不能直接展現出問題，需要我們去用數據分析，至於怎麼分析之前的有分享大家可以看看~最後更新：2017-11-26 21:10:37