748
人物
新店鋪如何選款及選優質供應鏈
說到選款分為兩點：第一個是數據選款，第二個是在供應鏈的相對穩定下即可控下來進行一個選品或整個的一個品類的規劃。在數據選款這裏大概可以從以下幾個維度考慮：第一個我所經營的這個產品在整個京東體係裏占比是多少，比如我做皮帶，那麼皮帶的自營占比有多少？現在的皮帶下皮帶的核心關鍵詞的平均評論數是多少？
京東自營已經將首頁60個坑位占據了70%左右，那麼我這個品類裏麵就存在一定的品牌加權。其中有一個方式可以借鑒一下，舉個例子：商品數/每天的客戶搜索量=競爭係數你所得出來的競爭係數越小，相對來說這個品類越容易操作，但這裏還有兩個問題需要考慮。第一、如果你所得的數據越小，隻能作為一個點來考慮，不能完全作為一個定論，比如剃須刀這個品類，剃須刀搜索量很大，其中京東自營占比很高，所以pop商家不多，商品數/搜索量後會發現數據量並不大，你會覺得這個產品好做，並不！因為京東會給他的自營或者特殊品類進行非常量大的一個流量扶持，給我們pop造成一個數據假象，數據選款的小細節這點大家要考慮到。第二、關於評論數有些品類你會發現在前40名左右，也就是10~12排這個位置，行業評論數達到1萬—3萬評論。這樣的評論數你要考慮一個成本的問題，如果你的行業數據已經做到了幾萬評論，你想要排名，就要考慮你要多大的人力成本和評論成本才能去獲得這個排名。
接下來說供應鏈，遇到很多商家，聊到供應鏈大多是根據市場爆款隨波逐流。上周給我小侄女買兒童套裝，搜索女童套裝禮盒，前5頁的產品60%都是同款，一模一樣的同款，大多數都是這樣拿貨的，這樣的供應鏈非常不好，因為產品最終的競爭就是供應鏈，它是你商品的本質，生產的產品現在需要的是“新，奇，特”我們簡單的稱之為差異化產品。很多人都拿的貨你獲取的競爭優勢是非常小的別人有的你要做精別人精的你要優化你供應鏈的速度和工作效率選品及是選供應鏈。
京牛微店推廣專家 京挑客推廣（免費引流）、中國聯通推廣、數據透明化、短信推廣（一鍵直達微店，ROI提升10倍）、自動催付 免費試用訂購鏈接：https://fw.jd.com/380211.html 發表於 2017-8-9 11:44
最後更新：2017-11-01 03:14:43