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京東便利店鋪天蓋地，劉強東布局新零售，加盟需考慮什麼、有何優勢？
今年4月10日京東集團董事局主席劉強東曾對外發布，未來5年，京東將在全國開設超過一百萬家京東便利店，其中，一半在農村。未來還將會有一個線下線上融合項目上馬。
如果京東真的鋪天蓋地開店，加盟京東要考慮哪些問題點？與其他品牌相比，京東有哪些優缺點？等等。
麵臨的問題在整個零售鏈條被改變過程中，會遇到什麼問題？
1、 經銷商利益難協調：現有市場吞噬原有市場，經銷商肯定不願意，那麼如何將經銷商最大化的納入新平台，將平台與經銷商的利益衝突轉化成經銷商之間的利益競爭，這是平台重點要考慮的。
2、廠家的利益難協調：現在經銷渠道廠家都是花費了巨額資金、人力和時間成本才建立起來的，隻要現有渠道繼續賺錢，大部分廠家是沒有任何動力或者承擔巨額風險去更換新的渠道或者模式。所以，廠家缺少改變現有渠道的動力，更不願意承擔新渠道所帶來的風險，那麼如何協調廠家和平台的利益衝突也才是關鍵。譬如就串貨而言，分銷渠道的差異化可以將廠家利潤最大化，新零售也可以解決這個問題，但是有多上廠家又能看懂零售的進化方向，承擔相應的風險呢？
3、至於某文所說線下人力成本，什麼按照一個客戶經理對接35家門店，開玩笑呢！電商運營搞了這麼久了還要這麼多人對接？美團一個業務隨便對接300家門店；你看看整個淘寶幾百萬家門店，有一個小二對接35家門店的道理？完全低估了現在高速進化的運營能力。基於大數據，給幾百萬客戶建立上千個客戶標簽，依照客戶標簽和數據分析進行歸類，可以能歸納下來會細化成幾千個種類客戶，再通過幾千個客戶分層製定活動運營、策略運營方案，不但人力成本更低、效率也更高。
京東便利店有哪些優勢？
離開大城市，目前中國農村或者四五線城市的便利店市場還有很大的空間可以挖掘。城二代們恐怕很容易回憶起“小賣部”那低矮的屋簷、陰暗的貨架，坐在門口收錢的大爺或者大媽。隨著居民收入的提升，便利店的升級換代勢在必行。
1、京東的物流渠道，既挖掘了自營物流的運力，又解決了零售業物流外包的困境。
2、供應鏈的整合與協同，這一點很重要，大規模的整合有利於減小需求的方差、降低了庫存成本、節省了對空間的需求。
3、京東商城的議價能力，從貨源降低了成本，獲取更優惠的帳期和返利
4、對加盟商鋪運營的標準化和規範
5、利用了京東品牌的附加值和標示度，將自己迅速與競爭者區分。
京東的設想是：通過早期便利店模式收集數據。在數據收集到一定程度後。算出本地最好賣的商品是什麼。備貨量是多少，周轉周期是多長等信息。這些信息到位了。京東將毫不猶豫的接管店鋪的進貨渠道。直接切入批發市場。由於其強大的體量，可以直接和廠家進行談判。對上遊廠家可以從廠家拿到最低的價格。對整個批發行業將形成地震般的巨大影響。對下，京東的體係已經建立。不聽話的店鋪將被定點清除。做到兩頭通吃。批發商完全沒有招架之力。隻能眼睜睜看著市場的被蠶食占據。
京東解決了以上的痛點：一方麵他選擇了相對容易進入的農村和四五線的市場；另一方麵他利用了自己原有的物流基礎，進行了零售業布局；最重要的是，互聯網化意義就在於憑借輕資產能夠快速的進行複製，對於京東來說，由於采取加盟的方式，他自己的投入少了很多，隻需要BD和後期的賦能即可，因此我認為，這是一場互聯網公司向傳統零售發動的戰爭。
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最後更新：2017-10-08 04:53:50