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關於轉化率，你得知道這些？！
TA的每日心情
開心2017-11-6 09:50
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[LV.1]初來乍到
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息在店鋪的經營過程中會產生許多可以用來運營和分析的數據（轉化率也是這些數據中的一種）。轉化率是指到達店鋪並產生購買行為的人數和店鋪訪客人數的比率（即轉化率=產生購買行為的用戶人數 / 到達店鋪的訪客人數）。
轉化率的數值並不是越高越好，它還受基數的影響（如一個商品的轉化率為100%，但是購買的人數和訪客人數都隻有2個），因此有時候電商運營者不能單純的被轉化率表麵的數值所迷惑，還要考慮到訪客的數值。一般而言轉化率高於同行的平均標準就是可行的。
對於轉化率的提高，一般我們分為三個步驟來進行：
A.擴大基數（引流）
從店鋪的整體裝修到商品的詳情頁麵，都要明確店鋪和商品的定位（店鋪的分類和商品的類目要相對應），同時還要注意商品的信息必須真實可靠（質量也要過硬）。在流量這一塊，可以參考競店寶所提供的相關數據找到商品引流的關鍵因素，從而有目的性的進行精準的引流，提高訪客的數值。 
B.增加銷售（轉化）
有了流量之後就要考慮商品的銷售情況了，一般促進用戶對商品進行購買的原因除了商品的質量與服務，還有電商運營者對商品的各種促銷手段（包括降價折扣、滿減優惠、包郵贈送等）和宣傳推廣（線上和線下的免費宣傳和付費推廣等）。除此之外還要考慮到同行之間的競爭，要對同行的商品進行競品分析，把握其商品運營的動態走向從而找到自身商品的賣點和優勢所在。 
C.保持穩定（維護）
轉化率是一個變動的數值，受眾多因素的影響（如商品本身特性、用戶購買心理、運營者的決策等），因此在有了一定的轉化率之後還要注意維護，特別是在用戶方麵要加深其對商品的信任度和認同感。
最後更新：2017-11-06 12:06:04