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人物
iPhone8剛上市便跌破發行價 黃niu都哭慘了
以前蘋果新機一上市，黃牛都樂死，因為一部手機少說也能掙個三五百，甚至幾千都不在話下，可是iPhone8剛上市，卻讓他們的腸子都悔青了，賠死了，哭慘了。
黃牛所售金色iPhone8比官方價低500
“我在中關村七八年了，iPhone開售第一天就跌破發行價的情況，今年是第一次。”在北京中關村做生意的黃衫（化名）告訴新京報記者，目前他所銷售的金色iPhone8價格比蘋果官方發行價已經低大約500元。“這幾天來問價的零零散散，隻賣出兩台。”
“7年前，我眼睜睜地看著iPhone 4被賣到一萬多。iPhone6被賣到兩萬多。”對於iPhone發售當天就跌破發行價的現象，對於這位中關村“老江湖”看來是不可思議的。黃衫說，在iPhone6發售後的一周內，他的微信就沒有閑下來過，不斷有人在問價，他甚至編好了回複模版來回複“海量”的消息，一個微信號加滿了就用女朋友的微信號。來買手機的人更是排著隊加價搶購。
那個時候所有人手裏都拿著錢，就是找不到機器，每天能拿出10台的經銷商已經算是穩定的貨源了。“貨，意味著巨大的利潤，”黃衫告訴記者，在那個iPhone仍是搶手貨的時代，貨源是每一家經銷商的核心“機密”。
“iPhone8發售兩天，價格已經刷新了四次，金色一直在跌。”黃衫說，64G和256G內存的4.7英寸金色版iPhone8下跌幅度最為明顯，發售當天就跌破發行價，第二天已經比發行價低了將近500元，5.5英寸金色版也下跌了100元到200元不等，深空灰版本的價格則相對堅挺。
在iPhone8發售後，諸多目光投向了全球各蘋果零售商商店，諸如以“iPhone8發售首日無人排隊，黃牛賠慘了”的文章便遍布網絡。對此，黃衫不以為然，因為銷售價格最終還是由他們自己來製定，所以肯定還是留有利潤空間的。“基本隻是賺的多和少的區別。”
當然也不排除經銷商加價囤貨後跌價賠本的現象，但經銷商通常會通過評估新款iPhone的銷售量來判斷囤貨量，黃衫告訴記者，大部分經銷商並不看好iPhone8的銷量，“目前中關村沒有出現特別大量的囤貨。”
“黃牛的時代過去了。”黃衫調侃著說，隨著中國地區進入iPhone首發名單、產能相對充足、消費者日趨理性以及更多消費者開始接受分期消費等金融手段支付，正在改變消費者的購買習慣，“經銷商囤貨的行為正在失去意義。”
囤貨不再流行
“iPhone8被市場冷遇，其實早在預料之中。”資深“黃牛黨”楊丹（化名）一邊把玩著手機，一邊向記者介紹。
作為國內較早的一批“黃牛黨”，楊丹早在10多年前就做起手機銷售生意。2011年，他更是憑借囤積銷售iPhone4S賺到第一桶金。
“當時一部4S手機在發售初期，通常能賺到兩三千元，甚至根據顏色、內存的不同，還能賺得更多。”楊丹印象深刻，4S上市之初，一部16g的白色手機，黃牛價格一度炒到8000元的行情。“當時官方售價僅為4000多元，我們對外的價格基本上就是翻倍賣。”
那段時間裏，楊丹先後聯係上自己多位身處海外各國的朋友，通過對方在當地下單搶購，再寄回國內轉手銷售的模式，在短短1個月內賣出一兩百部手機，進而獲利50多萬元。“當時市場很瘋狂。隻要你有貨，根本不愁賣。”
巨大的市場熱度和暴利，讓楊丹拋棄了其他機型，將全部資金投入到蘋果手機銷售上。
記者調查時了解到，蘋果公司“饑餓銷售”營銷模式，以及早期中國大陸不是首發區域等條例，讓楊丹等黃牛從中賺得盆滿缽滿。
每一年蘋果推出新機型的前夕，楊丹為了能第一時間獲得更多貨源，除了和海外商家合作外，還大肆收購香港消費者的APPLE ID，以便於在官網貨源發布時進行登錄搶購。“不管是收購ID的價格，還是從海外拿貨的價格，基本上都比正常售價高五六百元。但隻要能迅速拿到手機，這些錢都無所謂。”
然而，漸漸地楊丹發現行情不對了。2016年9月，蘋果iPhone7係列上市，盡管發售初期全國各地蘋果專賣店門口仍排起長龍，但楊丹敏銳地發現到，包括蘋果官網、天貓等多個線上渠道的貨源提示欄中，不再如以往大多時間出現的“缺貨”以及“預定”，而是赫然顯示著“有貨”狀態。
這意味著蘋果手機貨源充足，消費者不再需要加價購買，能通過正常渠道獲得手機。更重要的是，大陸市場已成為蘋果手機首批發布區域，消費者購買行貨不再需要漫長的等待。
“這是個信號，代表著不能再囤貨了，否則一不小心就將自己套了進去。”楊丹無奈地解釋道。
黃牛對囤iPhone X很小心
事實上，包括楊丹在內的多位黃牛黨以及手機商對iPhone8並不看好。
“就現在蘋果手機在市場能賣出多少，根本不用去觀察市場反響。”楊丹向記者介紹稱，“判斷一代蘋果手機賣得好與壞，主要因素就體現在2點：一是外觀是否有較大改變；二是蘋果銷售模式是否采取饑餓營銷。”
在楊丹看來，消費者對於蘋果的選擇，往往並不在於技術如何，更多的是外觀。“在前幾年，蘋果能引起消費者追捧的原因，在於它一代一個樣子。”
“現在蘋果的技術不像當年。在體驗差距甚微的情況下，消費者為了追求檔次，往往是通過外殼來決定是否購買。”在楊丹的印象中，蘋果自從iPhone6開始，外殼方麵上並沒有太大變化。
“其實iPhone7 plus出來時，市場熱情就不如此前。畢竟除了雙攝像頭外，後殼和前兩代差別不大。”楊丹向記者介紹道，當初自己在得知iPhone8會繼續使用這一外殼時，同行就曾預判這一係列將不會被消費者所追捧。“對於消費者而言，樣子差不多，價格還貴了不少，誰會去買。”
事實上，楊丹還將iPhone8遇冷的原因歸納到了即將在11月上市的iPhone X上。“感覺8很尷尬，外觀和7沒差別，發布時間又緊挨著X。”
在楊丹的計劃中，即將到來的iPhone X才是自己必須抓住的銷售節點。如今他正在緊張地聯係著海外各地的商家和買手，計劃著等 X上市時能第一時間拿到貨。
“現在所有同行都盯著iPhone X。在前期價格肯定會炒到近2萬的天價。”楊丹向記者介紹稱，“這款手機無論是在全屏的外形還是10周年的噱頭上，都吸引著眾多資深顧客。”
更重要的是，如今行業眾所周知的是，iPhoneX數量有限，必然會引起消費者的哄搶。“感覺回到了幾年前蘋果的饑餓銷售模式，挑逗著果粉的神經。”
但楊丹對於是否囤積iPhone X異常小心。他擔心的是，過高的價格是否被普通消費者所接受。“iPhoneX的感覺是在走高端用戶路線。究竟有多少人願意拿出2、3萬元來購買，誰也說不清楚。”黃衫也把更多的籌碼押在了iPhoneX上。“我認為iPhoneX發售前期肯定是供不應求的，價格也會飆高。”
最後更新：2017-10-08 23:22:42