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人物
做好竞品分析，让你赢在起跑线
TA的每日心情
奋斗2017-12-14 08:42
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[LV.4]偶尔看看III
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息对于产品选择相信大家心里应该都有数，好产品操作起来要省心很多。相同的精力投入、操作套路，对于不同产品得到的结果是不一样的。其实很多时候会非常羡慕有自己货源的人们，这里跟大家分享下应该选择做什么类目、产品。
1. 行业竞争大小其实这个就不用说大家都懂，简单点说就是冷门的竞争小，热门的竞争大。所以如果你是新手卖家，自己没有基础、货源，建议可以去做小类目的产品。2. 产品定位这个要放在同类目比较，比如鞋子里的古奇是定位奢侈品，阿迪耐克是中高端品，低端产品其实就是杂牌的。定位不同针对的消费群体也是不同的，有些是给屌丝用的，又有一些是给高富帅用的。3. 标品、半标品、非标品（这个我做个图说吧）
图中只是作相对比较，说的可能不全面欢迎大家留言分享。4.消费群体大小上面这些块面其实是相互影响、相互牵制的。产品定位中价格可以直接影响消费群体，而标品、非标品也会影响消费群体。一般来说高端品的消费群肯定比低端品的消费群少，但只要能够获取足够的订单支撑你盈利，这个消费群就足够了。5.转化率可以理解为100个访客进来，有多少个访客成交了订单。为什么要放在最后说这个？我做过转化率百分之十左右的产品，也做过转化率只有零点几的产品。其中最主要的影响因素就是客单价及产品定位。当然对于不同行业类目，产品都是不一样，所以跨类目去比较数据是没有任何意义的。大家可以使用竞店宝-竞店监控，把收集的竞争对手整理出来做竞店、竞品分析，这个之前有分享的。
最后现在做电商必备的能力：挖掘、整理、分析数据，大数据时代玩的就是数据。利用京东店铺工具好好分析下店铺及行业数据，这样做个推算预判才会更靠谱。最后更新：2017-12-14 09:14:39