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人物
OPPO R11销量神话破灭，市场留给oppo的份额还有多少？
从oppo r11发布到上市也有20多天了，oppo专门举行了奢华版的明星演唱会，oppo r11其实从手机配置性能还是产品层面，oppo r11都是一款缺少诚意的产品，硬件配置乏善可陈，整体的设计亮点更是无从谈起，最近网上猛传oppo r11销量猛增，销量秒杀友商，小编问一句，各位真的相信吗？
OPPO R系列在当下，似乎已成爆款产品代名词。细数近几年来OPPO R系列的表现，我们看到，R系列正在一次次的创造国产中端智能手机的销量奇迹。从R7系列的1500万，到R9销量超越2000万，成为2016年最为畅销的中端智能手机，再到R9S的辉煌再续，而此番OPPO R11，又在多个方面彰显出了超越R9的爆款潜力，赛诺数据显示，R11线下开售在不足两周的时间里其销量已经突破百万台，上市一个月已成线下销量第一。
这是一份令所有对手羡慕嫉妒恨的成绩，当然也更打了此前散播所谓OPPO盛世危局人的脸。那么是什么原因让OPPO R11能取得这样的成绩，它的热销密码是什么？个人在此也有几点马后炮式的分析。
显性因素
一、过硬的产品质量，明显的代际升级感知明，认知牢固的核心卖点
对于一款产品而言，要让消费者对其保持持续的换机动力，其实是非常艰难的一件事情，从现实来说，我们看到OPPO的每一代产品呈现出了芝麻开花的势态，那么用户为什么对OPPO新品有着持续的更新欲望？个人认为从产品方面来说，则在于三个方面。
个人认为首先在于过硬的产品质量，从现实来说，质量是一款产品的根基。消费者在使用过程中会对于一款产品的质量会形成一个清晰的感知，继而影响其后续的产品选择。
其二则在于OPPO对产品升级节奏的拿捏使得用户对于OPPO产品的代际升级感知明显。这种感知既有外在的视觉感知，更有内在的配置感知。从外在感知来说，诸如从R7 到R9, 外在工业设计进行了一次蜕变，从偏硬朗走向柔和；而R9到R9S则是微缝天线的出现与多种色彩的外显；而到了R11这一代，外显的变化其实更为明显，相对于前代产品来说，R11带来了双摄像头和弧背工业设计，使其升级的辨识度变得更为明显。
最后则在于产品卖点的清晰传达，在消费者心中形成了牢固的功能认知。观察OPPO的产品营销，我们能够发现在历代产品中，OPPO均是侧重于向消费者传达最为明显的那一个点，而这一个点更是消费痛点所在。OPPO通过直指一点，在消费认知上实现了单点突破，使其产品卖点在消费者心中建立起来了牢固认知，以先发优势形成强大的消费需求。我们看到，在R7、R9时代，OPPO专注于宣传VOOC闪充技术，通过“充电五分钟，通话两小时”，让OPPO的快充成为了人尽皆知的功能，在快充市场，牢牢占据了消费认知。
而在R9S 、R11上，OPPO将宣传重心则放在了拍照清晰度上，在广告语中贯彻的是拍照更清晰的核心卖点。从R9s的“这一刻，更清晰”到R11的“前后2000万，拍照更清晰”，面向消费者传达的核心点依旧是拍照清晰。这种集中火力的传达，使得消费者对于品牌的功能认知十分清晰，让消费者可以直奔买点而去。
二、渠道优势的功不可没
谈到OPPO，不容回避与不可忽视的一点是其通过多年努力建立起来的强大渠道力量。其所拥有的犹如毛细血管般的渠道覆盖，对于OPPO这两年销量爆发的促进作用，无疑是有着非常重要的助推作用的。这种覆盖程度，不仅使得OPPO新品能够迅速的铺开市场，快速的产生规模效应，进一步的反哺市场热度。
三、明星代言带来的声量传播
如我们所见，这两年来，OPPO的明星代言攻势是越来越强，OPPO明星家族几乎是囊括了当前国内最为火热的艺人。这种明星攻势，也使得许多人将OPPO的热销归结为营销驱动，想当然的给OPPO贴上了一个娱乐营销的标签，理由则是大众所能看见的明星聚集以及坊间传闻的所谓OPPO的巨额营销费用。但是如此前文章所言，营销费用高不高，得有对比才知道。而若将坊间传闻的OPPO20亿营销费用均摊到OPPO的销量上，其实OPPO在每一款智能手机上所花费的营销费用，其实也不过20元左右，而这个费用，在业界却并不高。
多方数据显示，OPPO R11 又显现出了年度爆款的特质，而探析OPPO R11的热销密码，其在显性因素方面，是质量、升级、渠道、营销的全方位配合，达成了在正确的时间正确的地点做了正确的事情；而在隐形因素方面来看，则是OPPO近两年来品牌声量的显着提升带来的马太效应凸显，品牌年轻化战略的成功以及吃透一块市场的耐心所获得的回报必然。
最后更新：2017-10-08 23:02:06