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人物
如何評估一款寶貝是否有潛力去投放快車...
TA的每日心情
奮鬥2017-10-3 11:23
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[LV.1]初來乍到
店鋪無名運動戶外專營店威望0 發消息在寫這篇文章之前呢，小編對廣大的賣家群主做了一個簡單的調查，簡單的問了問他們對快車的這個行業現狀的看法。集齊了所有人的看法又做了一個簡單的總結：
1、高展現，低點擊率和不好看的roi，甚至很多roi好看的快車計劃，也並沒有什麼利潤空間而言。（雖然沒有利潤空間，但給大家帶來了充足的自然流量和一定量的轉化）
2、作為一個優質的京東付費推廣渠道，京東快車的費用，也是相對比較高的，尤其是很多新店鋪，想通過快車廣告位，來給店鋪帶來自然流量，或者推某款商品，麵對京東快車的費用，也會望塵莫及。
3、為什麼京東快車的推廣費用比較高？其實，僅僅是整個行業中的大賣家，推廣的預算高而已，咱們小賣家，完全有自己的一套做法，咱們沒必要去跟那些大賣家競價，因為，咱玩不起。
有錢人有燒錢的玩法，我們這些小賣家隻有花錢的玩法
接下來呢，就給大家具體說說咱們的新思路：
本帖隱藏的內容
1、決定快車排名的因素是快車質量分，這個大部分商家都是知道的，而決定質量分的主要因素呢？是計劃的整體點擊率，並非是展現數和Roi。2、而現在大商家的做法呢，行業大詞高競價，爭取前排廣告位。效果肯定是有的，但是投入太高，不適合咱們這些小賣家。3、我的做法呢，優化整個快車計劃，提升點擊率，靠質量分去爭取前排位置，從而減少支出。沒辦法，人窮隻有靠智慧了。
①投放快車計劃前，有一個準備的時期：首先，你得先清楚的知道，自己要在什麼時候投放快車計劃，方便提前多久準備計劃。
②明確自己將在什麼渠道投放？PC端，無線端？類目頁下，搜索頁下？明確自己將要做的投放渠道，也是為了做好充足的準備。
3、提前準備，咱們準備些什麼？（選好你要推的款）（篩選合適的關鍵詞）（創意圖）接下來，講一講如何選款：
1、店鋪數據統計：運營做的統計報表裏，肯定能過歸納整理出近期內賣得好的寶貝吧，當然，這個也隻能作為一個參考，因為，你在自然搜索下賣得好，還真不一定上快車賣得好；
關注店鋪的一個整個數據統計，近期內（3天.7天 .30天），店鋪整體瀏覽量的占比分析，還有整體銷量的一個占比，關鍵詞的排名以及類目的排名都可以做一個參考2、如何評估一款寶貝是否有潛力去投放快車計劃用情報360的排名監控，可以監控你的某款sku，觀察它在近期內的數據變化，看看它是否有潛力給你帶來訪客和點擊，甚至轉化。
3.選款完畢，通過查快車排名，來時刻關注自己投放計劃的位置和點擊率，不斷的優化和調整款式、關鍵詞和定向，來積累計劃的質量分。分析了一下整個京東快車的行業現狀，並且給咱們做快車的中小商家，提供了一些新的思路和選款的建議。接下來給大家分享一些關於選詞的建議，即如何從大家要推的款中，選擇合適的關鍵詞，從而提升一個整體的計劃質量分噢。01首先呢，決定快車排名的關鍵因素是質量分，而決定質量分的關鍵因素是計劃的點擊率。在這個過程中呢，質量分大家是看不到的，所以隻有通過點擊率，來調整計劃的質量分了。具體怎麼做呢？咱們接著向下看：1、一味地選擇行業大詞，行業熱詞。而這樣做呢，如果提高競價，可以獲得足夠的展現，而成本也會隨之增高，但是，對提高點擊數呢，並沒有太多的幫助，展現過高，點擊數不夠，帶來的效果就是點擊率低下，質量分低下，隨之，不得不靠更高的競價維持高排名，進入一個惡性循環的過程。02那麼，像咱們這樣沒有多少預算的商家，如何選詞呢？大詞，二級詞，長尾詞？能夠有店鋪數據的支撐，才能選出最合理的詞
本店到店詞，來選擇給咱店鋪帶來最多的訪客的詞是什麼，或者帶來最多轉化的詞又是什麼。從中選擇適合自己店鋪的詞，尤其是那些長尾詞和二級詞。03關注單品到店詞明細
關注某一款sku，尤其是要推快車計劃的那一款sku，看看點擊詞，成交詞有哪些。這是詞，才是最合適自己的那些關鍵詞。在這裏呢，不一味地競價行業大詞，選擇一些近期上升幅度較大的詞。通過關注行業熱搜詞，看看最近飆升的詞有哪些。選詞規則1、定期查看關鍵詞數據報表，綜合ROI及點擊率數據，對於推廣效果低於平均值的關 鍵字進行排除2、主推款的關鍵詞優化：重點推廣高轉化，高點擊的關鍵詞 3、引流款的關鍵詞優化：使用行業大詞進行推廣（切詞匹配） PS:四件套 ”四件套純棉“”婚慶四件套“”純棉四件套“”純色四件套“ 特點是流量大，需要搭配具有承載能力的落地頁 4、競品關鍵詞優化：使用競品品牌詞，搭配自定義sku的操作，帶來額外的精準流量 家紡類目：南極人，水星，富安娜，九洲鹿 5、流量大小：切詞匹配 短語匹配 精確匹配 6、關注行業飆升詞7、關鍵詞選擇要保持與商品的相關性總結一下：總結：快車的質量得分，是細分到每一個關鍵詞的質量得分的，每個詞的點擊轉化 是不一樣的。所以，及時過濾掉那些拉低整個計劃點擊率的詞，是很重要的。整個快車計劃的質量分，是積累出來的。接下裏我將分享提升質量分的一個重點—點擊率，在提升點擊率中呢，創意圖尤其關鍵，如何選擇適合自己產品或者店鋪的創意圖，從而帶來優質的流量，點擊率以及roi，我們慢慢分析一些正反麵的例子：1、產品特點、特性（“茶葉”）
在清明前采製的叫“明前茶”，穀雨前采製的叫“雨前茶”。向有“雨前是上品，明前是珍品”的說法。一般消費者購買茶葉，對於是否是新茶相當在乎，對於這種具有時令特性的產品，在創意圖上說明茶葉采製時間，就相當關鍵了。反例：
這是一個家紡四件套的推廣位，創意圖中的女孩卻占了不小的圖片比例，本來想突出一個產品的舒適感，卻讓消費者感覺雜亂無章。所以想要通過其它事物來間接表達自己產品的特性，需要謹慎考慮。2、圖片簡潔大方，去某寶化現在逼格高的網站圖片或者app，版式設計都是簡潔大方，給人一種高逼格的感覺，尤其是高檔產品，創意圖盡量選擇簡約風格。3、突出利益點
這張創意圖，不僅說明了產品特點，能夠滿足消費者什麼需求，而且“買二送一”，像這種利益點，一定要說明，充分利用人愛貪小便宜這種心理弱點。反例
這張創意圖，商家是想突出一個產品質量可靠，直銷上的價格優勢等等，但是卻給消費者一種街邊“1元店，2元店”甩賣的感覺。所以，要突出利益點，一點要直白一點，不要讓消費者思考他究竟得到了什麼便宜。當然，提升點擊率隻是快車計劃的一部分，如何提升roi，來實現盈利路。我將給大家介紹如何在計劃執行中，通過調整定向以及出價，來達到提升點擊率，同時節約。快車投入的思路：1、關鍵詞調整為什麼需要調整關鍵詞？這個在帖子（1）中提到過，整個快車計劃的質量分，是由各個關鍵詞的質量分累積起來的，那些平均率低於均值的關鍵詞，應當被過濾掉，這樣有助於提高整個計劃的點擊率，也就是計劃質量分了，重要性就不再多做闡述....篩選方法：自己建立表格統計，以及快車後台統計報表~2、時間段全時段投放，相信是很多商家朋友常見的選擇，如果商家朋友預算足，也不是不可，但是對於一些小商家而言，精準的流量帶來的優質成交和點擊，才是更加重要的...利用一些第三方軟件，能夠精準的觀察到每天的店鋪訪問高峰時段以及成交高峰時段，這對咱們進行一個時間段的優化必不可少...3、興趣和價格區間興趣定向：選擇對以下類目產生過瀏覽購買記錄的用戶，進行定向投放這樣操作的目的呢，同樣是為了帶來精準的流量，而大多數商家朋友都沒有意識到這一點~調整價格區間：明確一個消費者的購買能力，尤其是複夠率比較低的寶貝，更應該在第一次投放時，把握住自己的目標用戶。4、用戶行為定向a:比如開學季和旅遊季：賣箱包的運營，就會選擇近期有過瀏覽記錄的，1年左右購買記錄的用戶，進行定向投放b:參加大促活動，及時調整用戶行為定向c:複夠率高的商品，通過調整瀏覽、購買的時間跨度控製流量的數量和質量5、精準用戶定向精準用戶匹配定向：適合在店鋪做大促活動時使用，目的在於喚醒老顧客，適合快銷品和複夠率高的商品很多朋友認為，京東快車是一個很燒錢的付費推廣渠道。實際上，對於預算不足的商家，在初期推廣的過程中，以及沒有打算做一個長久的推廣，那麼，你說開車燒錢確實在理。當一個商家新建一個快車計劃，有一定的基礎計劃質量分存在，這個時候，不需要出太高的價格，就能獲得一定的展現量。再過幾天，商家就會發現，不提高競價，很難獲得之前幾天的展現量，然後，大部分會認為，獲得靠前的位置，隻能靠提高競價。其實，決定排名的因素，是這個快車計劃的質量分，而決定質量分的因素包括：整體計劃點擊率+長期投入的累積質量分。平均點擊成本計算公式大致如下：每次點擊費用=（下一名的質量分*下一名的出價）/自己的質量分+N元 （N為固定值）快車排名=競價*質量分依據這個公式，其中有3個元素，是我們看不到的，下一名的質量分與出價，以及自己的質量分。但是可以看出，隨著自己的質量分提高，平均點擊成本是在降低的。拿之前的數據報表來看，這個計劃的整體質量分已經相當高，在日預算1000的情況下，平均點擊成本控製到1-1.2之間。花費1000點擊費用，產出將近9500的交易額（實際這款的客單價不高，每天出75-85單左右），再結合自家產品的利潤空間，不知道還有沒有商家說，快車是燒錢的了。在保證控製點擊率的前提下，長期投入，調整競價降低平均點擊成本，做好關於店鋪的關聯和布局，不燒錢也能開好車...最後附贈思維導圖一張：
本帖隱藏的內容1、決定快車排名的因素是快車質量分，這個大部分商家都是知道的，而決定質量分的主要因素呢？是計劃的整體點擊率，並非是展現數和Roi。2、而現在大商家的做法呢，行業大詞高競價，爭取前排廣告位。效果肯定是有的，但是投入太高，不適合咱們這些小賣家。3、我的做法呢，優化整個快車計劃，提升點擊率，靠質量分去爭取前排位置，從而減少支出。沒辦法，人窮隻有靠智慧了。
①投放快車計劃前，有一個準備的時期：首先，你得先清楚的知道，自己要在什麼時候投放快車計劃，方便提前多久準備計劃。
②明確自己將在什麼渠道投放？PC端，無線端？類目頁下，搜索頁下？明確自己將要做的投放渠道，也是為了做好充足的準備。
3、提前準備，咱們準備些什麼？（選好你要推的款）（篩選合適的關鍵詞）（創意圖）
接下來，講一講如何選款：
1、店鋪數據統計：
運營做的統計報表裏，肯定能過歸納整理出近期內賣得好的寶貝吧，當然，這個也隻能作為一個參考，因為，你在自然搜索下賣得好，還真不一定上快車賣得好；關注店鋪的一個整個數據統計，近期內（3天.7天 .30天），店鋪整體瀏覽量的占比分析，還有整體銷量的一個占比，關鍵詞的排名以及類目的排名都可以做一個參考
2、如何評估一款寶貝是否有潛力去投放快車計劃
用情報360的排名監控，可以監控你的某款sku，觀察它在近期內的數據變化，看看它是否有潛力給你帶來訪客和點擊，甚至轉化。
3.選款完畢，通過查快車排名，來時刻關注自己投放計劃的位置和點擊率，不斷的優化和調整款式、關鍵詞和定向，來積累計劃的質量分。
分析了一下整個京東快車的行業現狀，並且給咱們做快車的中小商家，提供了一些新的思路和選款的建議。
接下來給大家分享一些關於選詞的建議，即如何從大家要推的款中，選擇合適的關鍵詞，從而提升一個整體的計劃質量分噢。
01首先呢，決定快車排名的關鍵因素是質量分，而決定質量分的關鍵因素是計劃的點擊率。在這個過程中呢，質量分大家是看不到的，所以隻有通過點擊率，來調整計劃的質量分了。具體怎麼做呢？咱們接著向下看：
1、一味地選擇行業大詞，行業熱詞。而這樣做呢，如果提高競價，可以獲得足夠的展現，而成本也會隨之增高，但是，對提高點擊數呢，並沒有太多的幫助，展現過高，點擊數不夠，帶來的效果就是點擊率低下，質量分低下，隨之，不得不靠更高的競價維持高排名，進入一個惡性循環的過程。
02
那麼，像咱們這樣沒有多少預算的商家，如何選詞呢？大詞，二級詞，長尾詞？能夠有店鋪數據的支撐，才能選出最合理的詞
本店到店詞，來選擇給咱店鋪帶來最多的訪客的詞是什麼，或者帶來最多轉化的詞又是什麼。從中選擇適合自己店鋪的詞，尤其是那些長尾詞和二級詞。
03
關注單品到店詞明細關注某一款sku，尤其是要推快車計劃的那一款sku，看看點擊詞，成交詞有哪些。這是詞，才是最合適自己的那些關鍵詞。在這裏呢，不一味地競價行業大詞，選擇一些近期上升幅度較大的詞。通過關注行業熱搜詞，看看最近飆升的詞有哪些。
選詞規則
1、定期查看關鍵詞數據報表，綜合ROI及點擊率數據，對於推廣效果低於平均值的關 鍵字進行排除2、主推款的關鍵詞優化：重點推廣高轉化，高點擊的關鍵詞 3、引流款的關鍵詞優化：使用行業大詞進行推廣（切詞匹配） PS:四件套 ”四件套純棉“”婚慶四件套“”純棉四件套“”純色四件套“ 特點是流量大，需要搭配具有承載能力的落地頁 4、競品關鍵詞優化：使用競品品牌詞，搭配自定義sku的操作，帶來額外的精準流量 家紡類目：南極人，水星，富安娜，九洲鹿 5、流量大小：切詞匹配 短語匹配 精確匹配 6、關注行業飆升詞7、關鍵詞選擇要保持與商品的相關性
總結一下：
總結：快車的質量得分，是細分到每一個關鍵詞的質量得分的，每個詞的點擊轉化 是不一樣的。所以，及時過濾掉那些拉低整個計劃點擊率的詞，是很重要的。整個快車計劃的質量分，是積累出來的。
接下裏我將分享提升質量分的一個重點—點擊率，在提升點擊率中呢，創意圖尤其關鍵，如何選擇適合自己產品或者店鋪的創意圖，從而帶來優質的流量，點擊率以及roi，我們慢慢分析一些正反麵的例子：
1、產品特點、特性（“茶葉”）
在清明前采製的叫“明前茶”，穀雨前采製的叫“雨前茶”。向有“雨前是上品，明前是珍品”的說法。一般消費者購買茶葉，對於是否是新茶相當在乎，對於這種具有時令特性的產品，在創意圖上說明茶葉采製時間，就相當關鍵了。反例：
這是一個家紡四件套的推廣位，創意圖中的女孩卻占了不小的圖片比例，本來想突出一個產品的舒適感，卻讓消費者感覺雜亂無章。所以想要通過其它事物來間接表達自己產品的特性，需要謹慎考慮。2、圖片簡潔大方，去某寶化現在逼格高的網站圖片或者app，版式設計都是簡潔大方，給人一種高逼格的感覺，尤其是高檔產品，創意圖盡量選擇簡約風格。3、突出利益點
這張創意圖，不僅說明了產品特點，能夠滿足消費者什麼需求，而且“買二送一”，像這種利益點，一定要說明，充分利用人愛貪小便宜這種心理弱點。
反例
這張創意圖，商家是想突出一個產品質量可靠，直銷上的價格優勢等等，但是卻給消費者一種街邊“1元店，2元店”甩賣的感覺。所以，要突出利益點，一點要直白一點，不要讓消費者思考他究竟得到了什麼便宜。
當然，提升點擊率隻是快車計劃的一部分，如何提升roi，來實現盈利路。我將給大家介紹如何在計劃執行中，通過調整定向以及出價，來達到提升點擊率，同時節約。
快車投入的思路：1、關鍵詞調整為什麼需要調整關鍵詞？這個在帖子（1）中提到過，整個快車計劃的質量分，是由各個關鍵詞的質量分累積起來的，那些平均率低於均值的關鍵詞，應當被過濾掉，這樣有助於提高整個計劃的點擊率，也就是計劃質量分了，重要性就不再多做闡述....篩選方法：自己建立表格統計，以及快車後台統計報表~2、時間段全時段投放，相信是很多商家朋友常見的選擇，如果商家朋友預算足，也不是不可，但是對於一些小商家而言，精準的流量帶來的優質成交和點擊，才是更加重要的...利用一些第三方軟件，能夠精準的觀察到每天的店鋪訪問高峰時段以及成交高峰時段，這對咱們進行一個時間段的優化必不可少...3、興趣和價格區間興趣定向：選擇對以下類目產生過瀏覽購買記錄的用戶，進行定向投放
這樣操作的目的呢，同樣是為了帶來精準的流量，而大多數商家朋友都沒有意識到這一點~調整價格區間：明確一個消費者的購買能力，尤其是複夠率比較低的寶貝，更應該在第一次投放時，把握住自己的目標用戶。4、用戶行為定向a:比如開學季和旅遊季：賣箱包的運營，就會選擇近期有過瀏覽記錄的，1年左右購買記錄的用戶，進行定向投放b:參加大促活動，及時調整用戶行為定向c:複夠率高的商品，通過調整瀏覽、購買的時間跨度控製流量的數量和質量5、精準用戶定向精準用戶匹配定向：適合在店鋪做大促活動時使用，目的在於喚醒老顧客，適合快銷品和複夠率高的商品
很多朋友認為，京東快車是一個很燒錢的付費推廣渠道。實際上，對於預算不足的商家，在初期推廣的過程中，以及沒有打算做一個長久的推廣，那麼，你說開車燒錢確實在理。
當一個商家新建一個快車計劃，有一定的基礎計劃質量分存在，這個時候，不需要出太高的價格，就能獲得一定的展現量。
再過幾天，商家就會發現，不提高競價，很難獲得之前幾天的展現量，然後，大部分會認為，獲得靠前的位置，隻能靠提高競價。其實，決定排名的因素，是這個快車計劃的質量分，而決定質量分的因素包括：整體計劃點擊率+長期投入的累積質量分。
平均點擊成本計算公式大致如下：
每次點擊費用=（下一名的質量分*下一名的出價）/自己的質量分+N元 （N為固定值）
快車排名=競價*質量分
依據這個公式，其中有3個元素，是我們看不到的，下一名的質量分與出價，以及自己的質量分。但是可以看出，隨著自己的質量分提高，平均點擊成本是在降低的。
拿之前的數據報表來看，這個計劃的整體質量分已經相當高，在日預算1000的情況下，平均點擊成本控製到1-1.2之間。花費1000點擊費用，產出將近9500的交易額（實際這款的客單價不高，每天出75-85單左右），再結合自家產品的利潤空間，不知道還有沒有商家說，快車是燒錢的了。
在保證控製點擊率的前提下，長期投入，調整競價降低平均點擊成本，做好關於店鋪的關聯和布局，不燒錢也能開好車...
最後更新：2017-11-01 03:08:57