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人物
想盡辦法引流，為什麼店鋪還越做越死？
TA的每日心情
奮鬥2017-12-28 08:41
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[LV.5]常住居民I
店鋪ThinkPad齊魯授權專賣店威望0 發消息為什麼你店鋪做不起來呢？這裏給大家總結了兩點。這兩點你對比一下自己店鋪，是否都做到了。第一點就是：產品為王——你在京東上賣產品一定要賣具有競爭力的產品，產品好了店鋪才能快速起來。如果是一個沒有競爭力的產品，就算讓雕爺做也是做不起來的。很多賣家會選擇比較輕的模式，比如一件代發等。大家需要知道的是做代發想要把店鋪運作起來，對於商家本身的能力要求會很高。所以做店鋪選擇產品很重要。你自己思考一下自己的產品具有競爭力嗎？
第二點就是我們店鋪的轉化率。如果你能保證你店鋪的轉化率能夠維穩比同行高出一到兩個點，那我相信你店鋪是不缺訪客的，並且店鋪訪客會越來越多。那麼問題來了，我們應該如何來提升我們店鋪的轉化？ 轉化率跟我們店鋪太多的因素相關，主圖、詳情、品牌、價格、營銷機製、客服等等都影響著店鋪的轉化率。所以大家優化店鋪，必須首先確認一下自己店鋪最主要的問題在哪裏？給自己店鋪做一個店鋪診斷。這裏跟大家分享一個小技巧：就是通過競店寶-競店天眼做好競店和競品分析，看看各競店之間的相同點及不同點，然後挖掘自己的產品賣點在主圖及詳情頁上展現出來。
比如，我們在京東上找了10家競爭對手，通過競店寶分析其產品主圖、詳情、活動等，然後以買家的角度來谘詢他們問題，包括簡單的問題和刁鑽的問題。我們記錄他們客服的響應速度和回複話術，對比之後創建常見問題的客服快捷回複話術，以自己提升店鋪的響應速度和我們客服回複的專業性，以此來提升我們的詢單轉化率。我們在最開始的優化，都是針對店鋪內功的優化，而不是盲目去進行付費推廣和第三方引流。隻有找到了店鋪需要解決的最迫切的問題，然後針對店鋪內功進行優化，通過各方麵的努力提升店鋪轉化率，店鋪才可以一步一步的做起來。記住一點，千萬不要為了流量而引流，一定要保證能把現有的訪客轉化掉。最後更新：2017-12-28 15:06:06