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櫥窗的操作技巧 - 常見問題

基礎操作             進階攻略

1、作用： 櫥窗是用於展示您的主打產品的，類似於您商鋪的展台，可以將您熱銷或主營產品更加直接的展示給買家。展示效果如下圖：

 

請點此查看：旺鋪櫥窗展示設置方法

  

2、 櫥窗產品的整體曝光量是非櫥窗產品的8倍，為了實現櫥窗產品價值的最大化，有以下幾點建議：
　　1）櫥窗資源百分百使用，即不要讓櫥窗展示空缺；
　　2）確保產品信息專業性和完整性，屬性及圖片等充分體現；
　　（在產品信息質量同等的情況下，櫥窗產品有優先展示權；質量欠佳的櫥窗產品會影響櫥窗的推廣價值）

　　3）櫥窗資源合理安排，不建議同時推廣同款或相似款的產品。

　　（建議將您的每類主打產品至少設置一款櫥窗產品，以便更多的產品能得到曝光）。案例參考：

　　

       4）定期更新維護櫥窗產品，更新過期或冷門產品。
　　（考慮到主打產品和熱銷產品可能會因季節、流行度等因素隨時變化，建議您定期更換）    

點此查看：櫥窗產品如何管理 

馬上點此設置/優化櫥窗產品

 

  

進階攻略

 

一、用心選櫥窗。

※    主打產品
選擇最能為公司帶來利潤和贏得口碑的產品信息。
舉例來說，雅詩蘭黛這個品牌不僅生產香水、彩妝和護膚係列產品，但她家最主打的產品莫過於：眼霜。那麼，就可以把眼霜產品放入櫥窗位做重點推廣。
※    熱銷產品
優質店家的背後總有一款熱銷產品，被稱之為“鎮店之寶”，通過這款產品來吸引更多的買家搜索到該店鋪，瀏覽、點擊店鋪相關的其他產品，從而帶動店鋪的整體效果。比如：寒冷冬天，服裝賣家主推羽絨服，在一段時間的營造後讓它成為帶動店鋪成交的產品。
※    新產品
電子產品、3C產品更新換代之迅速，要求用當下新產品來吸引買家眼球。倘若，蘋果公司現在的櫥窗產品是Iphone 4代，相信買家會深深的懷疑自己的眼睛。與時俱進的呈現公司的新產品，對於產品發展迅速的行業來說很重要。

二、巧用產品詳細描述。

※ 基於櫥窗的高曝光性，在不影響產品信息的情況下，詳細描述可以適當擴展貴司的其他主打產品或是凸顯公司的優勢。
※ 考慮到產品詳細描述是針對該款產品的介紹，因此如何穿插關聯內容才不會喧賓奪主呢？下麵的小例子或許可以給你一點啟發：


 

三、選好買家搜索詞

在數據管家-知己-我的產品中，您可以篩選出櫥窗產品，按照曝光進行降序排列，曝光最高的，顧名思義就是流量最多的。點開後麵對應的詞來源，這些詞就是買家的搜索詞，可以幫您精確定位到買家的搜索習慣。可以將這些詞進行擴展到您的0效果的產品中。
 

四、充分利用圖片

※ 同樣基於櫥窗的高曝光性，圖片除了展示產品，還可以結合實際情況傳遞更多信息。這些“更多”信息可以是產品的多角度展示，產品細節，認證，賣點等等。
 
 

五、櫥窗巧排版

精心挑選了櫥窗產品，還需要更好的呈現給買家看。全球旺鋪頁麵的櫥窗產品，【通欄】可以選擇4大6小，高清大圖，首頁顯示10個，超出部分點擊【查看更多】，到產品頁麵查看。因此，需要將前10個櫥窗產品做好排版。一些供應商的分享如下：

【雙欄】則會將櫥窗產品按照每排5個平鋪，最多顯示60個。因此，需要關注前60個櫥窗的順序，比如按產品組，產品風格等等來排布。

 

六、展示風格統一

有些公司的櫥窗是分給不同業務員來各自打理的，不同業務員會使用不同風格的產品圖片，那麼就會導致櫥窗產品整體缺少統籌性和係列性。

七、定期維護

櫥窗也是需要維護的。除了常規的維護，還要結合櫥窗帶來的效果進行調整。
1）  所謂常規的維護，諸如產品信息的修改或增加，建議結合在每周一次維護中。
2）  結合效果的調整。在前麵挑選了產品，也挑選了買家搜索詞，那得到的曝光和點擊不滿意怎麼辦呢？（具體的櫥窗數據可在數據管家-知己-我的產品中查看）
A 曝光不滿意，你需要檢查三個點：排名、買家搜索詞熱度、以及是否已經有其他產品排名靠前。
B 在解決了曝光問題的基礎上，如果點擊不盡如人意，那麼你需要檢查兩個點：買家搜索詞的精準度以及在產品信息中首先被買家看到的信息。先說買家搜索詞的精準度，比如你選擇的買家搜索詞是大概念的詞比如bag,那麼很可能你的包袋不是買家想要的包袋，因為bag搜索出來的包袋種類五花八門；再說買家首先看到的信息，用買家搜索詞到 www.alibaba.com 搜索看看有哪些信息，比如說現在用wedding dress搜出來的產品會顯示圖片、名稱、FOB價格和MOQ，那麼你就要檢查一下這些信息是否能夠抓住買家了。
總而言之，櫥窗是需要後期的關注和維護的。
如果你完成了上麵的這六步，相信你的櫥窗會逐漸達到讓你滿意的效果。

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最後更新：2016-12-28 06:47:19

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