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詢盤翻16倍的P4P操作秘籍 - 常見問題

P4P產品投放有策略，操作有技巧，一起看看該貼作者的分享：

 簡言之，打好推廣的基礎。大家都知道， 我們詢盤過來的路徑是這樣的：

產品數量夠多→買家搜索詞覆蓋夠多→增加你的曝光量→增加你的點擊量→增加詢盤量→增加訂單量 . 
因此夯實基礎的要點：努力的發布產品和增加買家搜索關鍵詞。
  （1）關鍵詞導向型發布產品。先找好關鍵詞然後再去發布產品。建議大家把將用以發布產品的關鍵詞整理成excel表，每天安排一定量的關鍵詞來發布產品，這樣可以節省時間，同時避免多次發布產品時都用同一關鍵詞的現象。
   注意：現在阿裏有重複產品的規則，所以產品圖片、名稱、描述等盡可能的多樣化。以下是我們公司最幾個月的產品發布情況，產品從270到了8000多，相信群友們也可以做到！
 
  （2）夯實基礎第2點：利用各種途徑去尋找關鍵詞並添加。
  產品的豐富，伴隨的是詞的擴充。
       
大家可以保存以上圖片，此外，還常用“良推優”以及向P4P顧問要更新的詞表。添加時，利用“直通車—關鍵詞工具—批量添加”的功能，進行複製粘貼。
給大家展示下，我司目前的推廣關鍵詞數有16462，其中優詞量2265（家具行業平均優詞量為1100左右），

      在這樣的詞量下，點擊量也從3月日均15次/天 提升到了7月的日均70次/天

     產品和詞都已OK，我們就麵臨如何高效管理的大問題--關鍵詞的分組，先看下我司分組  
首先分組的核心原則就是“沒有定式，根據自己的操作習慣和公司產品情況來進行調整”，對於我們公司而言，產品種類很多，因此我們的維度主要有以下幾個：

以上就是我公司的分組，建議大家一周至少抽3天時間關注詞推廣情況，對於良詞組視情況發布新產品。

PART2：投放有策略，操作有技巧，巧用資源助推廣

（一）投放有策略
正所謂，君子有所為有所不為。那麼，哪些詞必為？哪些詞可以不為？什麼時候去推廣合適呢？
（1） 哪些詞必為？
 很簡單，行業相關的長尾詞必爭。這類詞最大的特點就是排至前五的價格較低，雖然這類詞買家搜索量不大，但是買家點擊轉化率很高，詢盤針對性強。所以這類詞多多益善且保證排名。
（2）哪些詞可以不為？

（3） 什麼時候去推廣？
這要看你公司情況，如果你們公司產品夠多，那就輪流周期進行推廣，可以不用同一時間全部都推廣。
如果產品比較單一，但是日預算不足，那就考慮是在白天停哪些詞（考慮到時差，你公司對應的買家市場。如歐美時差），晚上下班的時候關注主要關鍵詞是否還在有利位置（這個時候你的很多中國同行下班了，所以這個時候調整，變動性不大了）。  

（二）直通車“操作有技巧“

1）P4P扣費公式：實際扣費=下一名客戶的出價*他的推廣評分/自己產品的推廣評分+0.1；
   因此可以看出省錢的方法之一就是優化關鍵詞對應產品的推廣評分，也就是優化產品信息匹配和質量。    

   2）排查公司產品推廣的效果情況。櫥窗產品是否依靠直通車排到了第一頁或者前列？主營產品是否是利用我們表現良好的關鍵詞進行推廣的呢？如果已經買了固定排名的關鍵詞可以停掉在直通車的競價推廣。
  暫停高點擊無詢盤的產品推廣，但是對有詢盤的優質產品需要重點推廣。如我司上月有個產品有100多次點擊卻沒有一個詢盤，說明該產品不合市場需求或者我的描述不太OK。通過“數據管家——我的產品”根據“月點擊量”降序排列，排查出來後，進入直通車將該產品的取消推廣。如圖： 


  技巧2：適當停掉那些針對性不是很強，相關度不高的詞，
  有些詞雖說有點擊，但隻帶來曝光，詢盤很少，或者來的詢盤不是我們想要的。例如photo, image等。但這個要根據你們公司的具體操作階段來說：

TIPS:一般行業大詞的流量很高，暫停之後，我會增加更多的行業長尾優詞進行推廣，以此，保持P4P推廣曝光、點擊量的穩定性。

（三）巧用阿裏資源，賺錢助推廣
過去幾個月，我參加了阿裏直通車部門多個線上活動《搶優詞、贏紅包》《P4P尋找行業代言人》等，贏取的紅包有3000左右，櫥窗也贏得了10個，還有一些小禮品。在此也提倡大家多參與，抓住賺錢的機會。

  PART3 解決實操的幾大問題

1、我們公司的產品單一，可使用的詞不多?
  “不是你不行，而是路不平。”，這句話是屬於自我安慰的一句話，而我想說“不是路不平，而是你不行”。“隻有你想不到的，沒有你用完的詞”。——大家可以在我們主導詞匯的基礎上加修飾詞，通過不同單詞的組合，來生成新的詞。
2、我每天不停的發產品，也發不了多少？怎麼趕超他人呢？
雖說我現在不是很鼓勵發重複的產品，但是這個是我們的捷徑，那怎麼才能不出現重複的產品？

  2）總結發布產品的頁麵中填寫10個屬性以及簡要描述的地方可以放哪些東西呢？這些都是可以去簡單替換，避免係統檢測出為重複產品。
3、現在每天的詢盤不少了，是不是要停止很多詞？

4、解決大家良推優的問題

以上分享來自供應商

最後更新：2016-12-28 06:47:22

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