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大咖分享：找尋關鍵詞，提高曝光等技巧 - 常見問題
1，旺鋪做的再好看，沒有引流就不會有人看到，所以大部分產品排名第一頁很重要，產品數量也是核心基礎，上麵這兩點做不到，詢盤不可能多。
2，應用好首頁搜索Supplier的板塊，主營業務關鍵詞要完善才能排名靠前，肯定很多公司不注意這個，後台還是很好實現的。
3，多看同行產品信息，不是看內容，而是看文章描述的結構，因為係統是會去判斷的，不是人工，抄襲內容是沒用的，還有源代碼的查看，這個很多朋友都有去做的了。
4，櫥窗不要重複使用關鍵詞，這個是供應商最容易犯的錯誤，重複一個就是浪費一個位置，幾個櫥窗，就覆蓋幾個關鍵詞，排名必須靠前，你們誰做到了？
5，團隊考核-每天看櫥窗排名，這是家常便飯，在座的老板有多少會去關注的哪？有多少公司養成這個習慣了哪?
6，qun發的買家詢盤裏實單較多，需謹慎跟進，報價中等偏低最佳，這點每個公司情況不一樣，多實踐才有感覺。
7，關鍵詞表是業務考核和管理產品的基礎，也是P4P的基礎。說白了，他是做B2B的基礎，阿裏工作人員天天在說，如果不懂怎麼用，問客戶經理。
8，P4P行業詞和長尾詞都要用起來，長尾詞是重點。而且長尾詞的轉化率往往比行業大詞高的多的多。
9，P4P白天投放長尾詞避開同行競爭大詞抬價，很多客戶都是在白天和同行競爭中花掉所有的錢，這是沒有意義的，夜裏主推行業大詞，找對目標市場。
10，櫥窗產品再推P4P是種浪費，P4P產品排前五，櫥窗排第六是最好的搭配了，這個不是很難吧！
11，做金品就像站在巨人的肩膀上，首頁篩選框商機很大，不放過任何機會。
12，金品套餐裏的主營認證產品是曝光到點擊轉化成功的最佳武器，10個產品一定要排名靠前，這相當於淘寶的爆款產品。
13，10個主營產品在首頁放一起會產生規模效應。
以上的每個點都做到真的不難，難就難在堅持和完成目標，大家可以按照自己公司的實際情況去完善網站，完善後台。
2，應用好首頁搜索Supplier的板塊，主營業務關鍵詞要完善才能排名靠前，肯定很多公司不注意這個，後台還是很好實現的。
3，多看同行產品信息，不是看內容，而是看文章描述的結構，因為係統是會去判斷的，不是人工，抄襲內容是沒用的，還有源代碼的查看，這個很多朋友都有去做的了。
4，櫥窗不要重複使用關鍵詞，這個是供應商最容易犯的錯誤，重複一個就是浪費一個位置，幾個櫥窗，就覆蓋幾個關鍵詞，排名必須靠前，你們誰做到了？
5，團隊考核-每天看櫥窗排名，這是家常便飯，在座的老板有多少會去關注的哪？有多少公司養成這個習慣了哪?
6，qun發的買家詢盤裏實單較多，需謹慎跟進，報價中等偏低最佳，這點每個公司情況不一樣，多實踐才有感覺。
7，關鍵詞表是業務考核和管理產品的基礎，也是P4P的基礎。說白了，他是做B2B的基礎，阿裏工作人員天天在說，如果不懂怎麼用，問客戶經理。
8，P4P行業詞和長尾詞都要用起來，長尾詞是重點。而且長尾詞的轉化率往往比行業大詞高的多的多。
9，P4P白天投放長尾詞避開同行競爭大詞抬價，很多客戶都是在白天和同行競爭中花掉所有的錢，這是沒有意義的，夜裏主推行業大詞，找對目標市場。
10，櫥窗產品再推P4P是種浪費，P4P產品排前五，櫥窗排第六是最好的搭配了，這個不是很難吧！
11，做金品就像站在巨人的肩膀上，首頁篩選框商機很大，不放過任何機會。
12，金品套餐裏的主營認證產品是曝光到點擊轉化成功的最佳武器，10個產品一定要排名靠前，這相當於淘寶的爆款產品。
13，10個主營產品在首頁放一起會產生規模效應。
以上的每個點都做到真的不難，難就難在堅持和完成目標，大家可以按照自己公司的實際情況去完善網站，完善後台。
然後給大家上一些能夠具體實操的技巧，我也是在壇子裏看到的，希望對大家有用：
Part 1 夯實P4P基礎、高效管理關鍵詞
簡言之，打好推廣的基礎。大家都知道， 我們詢盤過來的路徑是這樣的：產品數量夠多→買家搜索詞覆蓋夠多→增加你的曝光量→增加你的點擊量→增加詢盤量→增加訂單量 .
因此夯實基礎的要點：努力的發布產品和增加買家搜索關鍵詞。
（1）關鍵詞導向型發布產品。先找好關鍵詞然後再去發布產品。建議大家把將用以發布產品的關鍵詞整理成excel表，每天安排一定量的關鍵詞來發布產品，這樣可以節省時間，同時避免多次發布產品時都用同一關鍵詞的現象。
注意：現在阿裏有重複產品的規則，所以產品圖片、名稱、描述等盡可能的多樣化。
（2）夯實基礎第2點：利用各種途徑去尋找關鍵詞並添加。
產品的豐富，伴隨的是詞的擴充。擴充關鍵詞的方法很多，已經有達人詳細分享過，今天我就再總結下
1：數據管家的熱門搜索詞，
2：行業視角
3：數據管家的我的產品中詞來源。
4：數據管家的我的詞。
5：RFQ商機。
6：訪客詳情。
7：阿裏巴巴首頁搜索欄下拉框
8：發布產品時關鍵詞下拉框
9：產品詳情最下麵的相關搜索
10：詢盤裏麵買家最近搜索（包括在於客戶交談中客戶所用到得表達習慣用詞）
11：同行網站所用關鍵詞（要想全部采集到同行所用關鍵詞需要用到付費工具，會有點麻煩）
12：速賣通數據縱橫中的搜索詞分析。
12：速賣通數據縱橫中的搜索詞分析。
PART2：投放有策略，操作有技巧，巧用資源助推廣
（一）投放有策略。
正所謂，君子有所為有所不為。那麼，哪些詞必為？什麼時候去推廣合適呢？
（1） 哪些詞必為？
很簡單，行業相關的長尾詞必爭。這類詞最大的特點就是排至前五的價格較低，雖然這類詞買家搜索量不大，但是買家點擊轉化率很高，詢盤針對性強。所以這類詞多多益善且保證排名。
（2） 什麼時候去推廣？
這要看你公司情況，如果你們公司產品夠多，那就輪流周期進行推廣，可以不用同一時間全部都推廣。
如果產品比較單一，但是日預算不足，那就考慮是在白天停哪些詞（考慮到時差，你公司對應的買家市場。如歐美時差），晚上下班的時候關注主要關鍵詞是否還在有利位置（這個時候你的很多中國同行下班了，所以這個時候調整，變動性不大了）。
三、接下來就進入PART3 解決實操的幾大問題
1、我們公司的產品單一，可使用的詞不多?
“不是你不行，而是路不平。”，這句話是屬於自我安慰的一句話，而我想說“不是路不平，而是你不行”。“隻有你想不到的，沒有你用完的詞”。——大家可以在我們主導詞匯的基礎上加修飾詞，通過不同單詞的組合，來生成新的詞。
2、我每天不停的發產品，也發不了多少？怎麼趕超他人呢？
雖說我現在不是很鼓勵發重複的產品，但是這個是我們的捷徑，那怎麼才能不出現重複的產品？
（一）投放有策略。
正所謂，君子有所為有所不為。那麼，哪些詞必為？什麼時候去推廣合適呢？
（1） 哪些詞必為？
很簡單，行業相關的長尾詞必爭。這類詞最大的特點就是排至前五的價格較低，雖然這類詞買家搜索量不大，但是買家點擊轉化率很高，詢盤針對性強。所以這類詞多多益善且保證排名。
（2） 什麼時候去推廣？
這要看你公司情況，如果你們公司產品夠多，那就輪流周期進行推廣，可以不用同一時間全部都推廣。
如果產品比較單一，但是日預算不足，那就考慮是在白天停哪些詞（考慮到時差，你公司對應的買家市場。如歐美時差），晚上下班的時候關注主要關鍵詞是否還在有利位置（這個時候你的很多中國同行下班了，所以這個時候調整，變動性不大了）。
三、接下來就進入PART3 解決實操的幾大問題
1、我們公司的產品單一，可使用的詞不多?
“不是你不行，而是路不平。”，這句話是屬於自我安慰的一句話，而我想說“不是路不平，而是你不行”。“隻有你想不到的，沒有你用完的詞”。——大家可以在我們主導詞匯的基礎上加修飾詞，通過不同單詞的組合，來生成新的詞。
2、我每天不停的發產品，也發不了多少？怎麼趕超他人呢？
雖說我現在不是很鼓勵發重複的產品，但是這個是我們的捷徑，那怎麼才能不出現重複的產品？
1）需要你手裏有大量的可利用資源，比如公司產品圖片，可多角度的拍攝或對圖片進行重新整合處理成新圖片。
2）總結發布產品的頁麵中填寫10個屬性以及簡要描述的地方可以放哪些東西呢？這些都是可以去簡單替換，避免係統檢測出為重複產品。
3、解決大家良推優的問題
把你要發產品的詞在直通車3星以上的詞找下，用這些優詞發產品信息
關鍵詞在標題最後麵，主關鍵詞位置出現，簡要描述再出現，詳細描述也多出現
-----------------2014年9月 摘自lady-lei分享
最後更新：2016-12-28 06:49:19