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RFQ拿單攻略 - 常見問題
1.在RFQ平台通過類目找客戶
類目一定要選對，而且要嚐試多個適合的子類目。
2.一定要用不同的關鍵詞去搜索RFQ，不要僅僅局限於一個關鍵詞。
3.每天堅持發10條報價， 那麼你一個月下來就有300 條客戶聯係方式。
4.RFQ上大部分客戶訂單都比較急，所以速度很重要。你的報價速度快了，就能搶占先機，優先贏得買家青睞.
5.回盤標題很重要，要做到吸引人包含詢盤產品關鍵詞。
6.報價描述內容要簡潔、精準，突出優勢就OK了，切忌長篇大論。
7. 報價已滿的RFQ也別放過，可以通過buyer profile和buyer activities來收集客戶聯係信息。
8.不要看到是國人發布的就不回，但也真的有一些外貿公司是有需求的，我現在的一個客戶就是深圳貿易商，客人發布了RFQ，我報了個價格，討價還價，下單，幾乎沒有什麼曲折。
9.報價是第一步，後續跟蹤才是最重要的。
客人收到的RFQ報價一般都會有十多家，所以即使跟蹤就很重要了。首先，價格報完之後，你會得到客人的詳細信息，然後利用各種方式去打探客人的資料。是不是真正買家。如果是，那麼你可以發一個郵件跟蹤，問客人是不是有收到報價，覺得怎麼樣，然後可以發一些類似產品的目錄或者價格表過去，引起客人注意。一般如果真的有需要，還是會聯係的。如果實在沒反饋，其實也不用桑心，也許人家很忙，也許沒有收到，那你就需要定期維護一下。
10.隻要產品匹配得上，就要主動出擊，和很多供應商競爭就是要比附加值，比服務態度，比產品真實性。
11.我根據RFQ裏麵顯示的客人名字用skype搜到了他，等他上線，第一時間和他溝通，相互交流，熟悉之後才告訴他讓他看我的報價，接著他直接把郵箱告訴我，產品細節，工程圖一點一點的確認，最終拿下了訂單。
12.類似產品一定要試著推薦，如果客人是一個行業采購的，並不是單一的買一次 ，報了價之後獲得聯係方式， 可以便於今後聯係，推廣新產品 ,眼光放長遠一定會有成交的機會。
最後更新：2016-12-28 06:49:36