436
搜狐
OPPO的體育營銷：和巴薩聯姻的第三個年頭
文 | 時代財經APP 梁誌雄
經過幾年的鏖戰，各大國產手機品牌的目標用戶群似乎越來越明確了，對於OPPO來說，其客戶群就是所有年輕用戶。為了抓住這個群體，OPPO除了不斷強化明星的宣傳力度，還通過體育營銷來增強用戶的凝聚力。
8月8日晚，OPPO聯合西甲豪門巴塞羅那俱樂部宣布，推出OPPO R11巴薩限量版。這款手機使用了巴薩球隊標誌性的“紅藍”配色，而且在背麵嵌入了巴薩鐳雕隊徽。這款巴薩限量版手機售價為3499元，相比標準版的2999元溢價了500元，不過產品是限量發售，目標是那些巴薩球迷以及時尚前衛的用戶。
事實上，這已經是OPPO和巴薩合作的第三個年頭，早前OPPO已推出過2款巴薩定製版的手機，而從2015-2016西甲賽季開始，OPPO還成為了巴薩的官方合作夥伴。
和知名豪門球隊合作，讓OPPO的TVC廣告出現了巴薩球星，更讓OPPO品牌出現在了巴薩主場諾坎普球場，全球的巴薩球迷都能看到OPPO的身影，OPPO還銷售球星簽名商品及足球，這就是OPPO的體育營銷。
增強年輕人號召力
根據調研機構北京賽諾發布的數據，OPPO R11上市一個月銷量穩居線下市場份額第一，這是OPPO手機連續12個月取得線下市場份額第一。OPPO副總裁吳強在現場透露：“OPPO R11上市一個月的銷量已經達到R9同時間段的1.5倍。”
至於為何連續三年和巴薩合作，推出球隊官方主題的定製型手機，吳強的一句話或許可以解釋，“自創立之初，OPPO就以年輕時尚的風格聚焦年輕用戶市場。以最新的OPPO R11手機為例，超過90%的用戶都是在30歲以下。足球是年輕人最喜歡的運動，通過和最頂尖的足球俱樂部的合作，可以提升OPPO在年輕人心中的影響力。”
根據賽諾提供的國內智能手機市場各價位段市場份額變化趨勢數據，1000元以下的低端機型銷售比例從去年初的48%下降到現在的33%，而1000~3999元價位段的比例從42%上升到57%，而這個價位段均是目前OPPO幾個主力機型的售價區間。
值得注意的是，這次發布的OPPO R11巴薩版售價達3499元，比標準版貴了500元，而且限量發售，“廠商並不期望特別版本可以多賣幾個手機，更看中的是和球隊合作後能給品牌帶來什麼增值空間。”一廣告業人士告訴時代財經，和世界知名球隊合作，除了提升品牌價值，也能增加品牌在國際範圍的曝光度，提升用戶的辨識度。
加速海外市場布局
調查機構IDC的數據顯示，目前在全球第二季手機市場上，OPPO出貨量為2780萬台，市場份額排名第四，在它的前麵是另一個國產手機龍頭華為。而在國內，OPPO同樣是僅次於華為的國內第二大手機品牌。在國內地位已經穩固的OPPO，目前看來更需要進一步鞏固自己在海外市場的位置。
事實上自2009年開始，OPPO就涉足海外市場，第一步邁向了泰國，接著進入印度，隨後先後進入東南亞、南亞、中東乃至非洲、澳洲和南美洲超過20多個國家與地區。其中在越南、馬來西亞、印度尼西亞的市場占有率均超過10%，在印度市場也排到了第四名。
目前OPPO不僅在國內，還是在東南亞、印度等市場，都一直走線下門店體驗的營銷方式，弱化電商渠道，一個OPPO內部人士透露，“OPPO不但不會弱化線下，還會加大建立線下渠道的方式，會建立品牌旗艦店，將線下體驗發展成重點。”
不過在歐洲、北美兩大市場，OPPO目前尚無較大建樹。這些成熟的高端市場，更看中的是品牌的認知度，華為花了近十年的時間，才在歐洲市場站穩腳跟。渴望在國際市場上提升品牌價值，或許就是OPPO和巴薩這樣的豪門球隊合作的原因。
【開物】是時代財經app科技頻道旗下新媒體，為你帶來最鮮的科技訊息，呈現高品質科技生活。歡迎在各大平台關注我們。
最後更新：2017-08-20 11:50:29