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強勢追趕華為、OPPO；小米手機在線下銷量已經做到第四名！

小米作為一家互聯網手機廠商，曾經是無往不利。在短短的兩三年的時間，把銷量從0做到全國第一。但是主打線上的小米也遇到了瓶頸，在2016年出現頹勢；開始被繼而連三的超越；市場上關於唱衰小米手機的層出不窮，還好雷軍作為當家人穩住陣腳，小米今年開始大反彈。

小米

除了第二季度銷量2316萬台，大漲70%之外；小米在線下也取得了可惜的成績。據迪信通給出的一份數據顯示：小米已經成為線下僅次於華為、OPPO、VIVO的第四大手機廠商，在線下也超越了榮耀手機。這份成績來之不及，之前小米在線下是沒有存在感的。

在線下，小米在補課。小米之家今年跑馬圈地，一家接一家。今年小米之家的目標是200家，目前已經160多家，應該是沒任何問題的，未來要開到1000家。小米之家的每坪利用效率在中國零售市場是一個奇跡，在全球僅次於蘋果。這也是雷軍所倡導的新零售，通過提高效率去變革線下零售。

不僅僅是小米之家，小米在線下市場的進攻還有很多方式：

1，打廣告，找代言人。

小米不再和以前一樣了，在市場推廣上開始投錢。今年春晚巨額廣告費用，到冠名《起碼說》，現在是冠名《中國有嘻哈》；然後找到吳亦凡代言，要廣告有廣告，要代言人有代言人，活脫脫的一個OPPO型廠商。這是小米在進軍線下的嚐試，目前來看取得不錯效果。

吳亦凡

2，專門發布線下產品

今年小米5X/紅米Note5a就是主打線下的產品，相比之前的手機，性價比略低，但是溢價補貼給了經銷商，這樣渠道才能鋪開，否則小米手機難以在線下與OPPO們正麵廝殺。隨著小米5X的成功，相信今年下半年可能還會有主打線下的產品。

3，產品溢價，返利經銷商

比如最新的紅米Note5a這款產品，699元起步價，確實有點貴了。但是100到200的溢價是要交給經銷商的，否則的話沒惡人願意給小米鋪貨。小米手機會是一個良性的生態循環：低價出售，銷量大增；雖然利潤比較薄，但是擋不住量大；依然能夠達到小米、用戶、經銷商共贏的狀態。

雷軍

那麼，OPPO/VIVO的危機來了。

最後更新：2017-08-24 23:59:15