回複RFQ之本土攻略 - 常見問題

RFQ報價有技巧，合理使用本土資源也能帶來意外驚喜，有時就是一個相當好的詢盤，如何利用就看外貿同行們自己的努力了。
 
如何定製關鍵詞
我們是從事大型製冷設備的，選好關鍵詞很重要，所以除了專家匹配的關鍵詞外，我自己製定的也是和行業有關，要專業，寧缺勿濫。比如我們是從事大型製冷設備的公司，我會設關鍵詞為Chill.Air cooled chiller ,Industrial chiller， Air handling unit而不是Air condition，因為家用空調不是我們的菜，業務員要學會選擇客戶。太多不相關的詢盤，很費時間.
 
Quote Now 如何寫信息呢？
我個人認為是越簡短越好，最好不要加入公司簡介，這些以後和客戶聯係上再寫也行。
 
什麼是客戶最關心的問題呢？我在采購直達上認識一個菲律賓的客戶要求是這樣的：water chiller unit , capacity 80 tons , 440 volts ,60 hertz. water cooled condenser , with 4 units refrigerant compressor ( either reciprocating or scroll compessor ）
 
 這時我會把他的要求，Cooling Capacity:80RT ,Power Supply:440V/60hz寫上，同時告訴他我們的壓縮機是DANFOSS的（因為客戶提到scroll compessor）。同時我會問客戶一些問題，比如，我們的進出水溫度是12/6，客戶能接受嗎？不能的話，那麼他的要求是什麼，冷媒是R22 R407C 或是R404A（讓客戶選）。
我建議收到詢盤後，最好看一下客戶的信息，看看他最近感興趣的產品和他的公司，本人喜歡貿易公司，因為這樣大家可以建立長期的合作關係，貿易公司有自己的渠道，了解本國市場，同時也擅長說服客戶。（個人觀點）。
 
RFQ和我的本土攻略：
 
Shakeel 是我在巴基斯坦的代理商，大家從商業合作變成了朋友，平時SHAKEEL總是會有很多詢價，但是有一段時間，卻玩起了消失，我在SKYPE上問了一下，原來他最近沒有相關公司要製冷設備的，怎麼讓他得到本國的信息呢，發揮他的主觀能動性呢？
 
 
從采購直達上我得到買家是終端買家，對水冷機很感興趣，但是對中國市場不熟悉，隻是試水一下，發一下詢盤。要麵對很多競爭對手，這樣的機會是很渺茫的。我想到了SHAKEEl，讓他去和客戶聯係，鑒於SHAKEEL一流的溝通能力和在本國有著我們這些“老外”所不具備的本土優勢，現在已經進入還價階段和LC支付方麵了。