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馬雲和劉強東這回又盯上了你家樓下的小賣部！

創業人加讓我們找項目更簡單

8月28日，全國第一家“天貓小店”正式出街。

“馬雲爸爸”又盯上了小賣鋪！

這是阿裏無人便利、盒馬鮮生之後，

又一個新零售大動作：爆改小賣鋪

最近，杭州維軍超市悄悄換上了天貓的門頭。

這家已經開了八九年的傳統夫妻小店

全新身份是“天貓小店”，

也是國內第一家被新零售改造的夫妻小店。

今年底，像維軍超市

這樣的智能小店將達到10000家！

小店改造前

小店改造後

有一天——

如果你發現樓下的夫妻店開始賣狗糧，

這就說明你有許多喜歡養寵物的鄰居；

如果你發現社區小店突然賣起了尿布濕，

說明你家附近有很多養娃的鄰居；

當你某天走進樓下的小店，

門口的人臉識別係統自動識別你的身份，

根據你在淘寶和天貓的等級給予相應的折扣……

恭喜你，這裏是阿裏新零售智能天貓小店。

阿裏要向不用網絡的人群使勁兒

阿裏巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海表達了他對天貓小店的願景，“那種打瓶醬油聊聊天的場景，那種小店主看著街坊孩子長大，街坊看著店主孩子變成店主的關係，可以用一種更好的方式維係下去。它可以很高科技，但也是很有溫度的。”

“一家小店一天有200個顧客，一個月有1千個顧客，600萬家小店，這個流量相當於6億。而且這6億流量接觸的是老人孩子，是沒有接觸互聯網和電商的人群。”

“未來，天貓小店既是一個超市，又是一個郵局，還是一個旅行社，甚至是一個社區銀行。”

社區小店未來將成為阿裏巴巴的另一個流量入口。

便利店之爭

自從2016年馬雲在阿裏雲棲大會上提出“新零售”的概念後，各大互聯網電商對於關於“新零售”的探索就未停止過。

數據顯示，2016年在社會消費品零售總額中占比仍隻有12.6%，廣闊的消費市場依然在線下。

便利店被普遍視為電商切入線下零售業中發展最好的業態。

早在4月1日，京東集團董事局主席兼CEO劉強東對外宣布百萬京東便利店計劃，稱未來5年京東將在全國開設超過100萬家京東便利店，其中一半在農村。 其主要目標店麵同樣是三到四線的便利店、農村鄉鎮的夫妻店以及街邊雜貨店。

可以看出，京東便利店與天貓小店的市場定位類似，都是在加大線下布局力度，搶奪偏遠鄉鎮地區的夫妻店。

從此前在農村刷牆宣傳電商業務，到如今兩大巨頭同時選擇紮根鄉鎮，他們為什麼看上了不起眼的雜貨鋪？

隨著智能手機的普及，越來越多的農民通過手機上網。CNNIC發布的最新報告顯示，截至2017年6月，中國網民規模達到7.51億，其中農村網民占比26.7%，規模為2.01億。

這是一個龐大的消費群體，其中很大一部分人群對網購並不陌生。另一組數字則更為直觀，商務部披露的數據則顯示，2015年農村網購市場規模達3530億元，同比增長96%，2016年全國農村網購市場規模將達到4600億元。

而且，如今阻礙農村電商發展的物流業也得已快速發展，京東物流擁有7個智能物流中心、254個大型倉庫，完成了對全國2646個區縣的覆蓋；截止2017年年初，菜鳥鄉村已覆蓋近600個縣，超過3萬個村。

相比較成熟的一二線城市市場，以及日益高企的線上流量成本，農村電商無疑還是一片藍海市場。

對於電商平台而言，便利店是“新零售”不可缺少的模式，與原有的便利店相比，這不僅僅是在賣東西，更重要的培養線下流量的重要入口。

據凱度零售數據顯示，目前中國有將近700萬家包括夫妻店在內的小店，它們貢獻了整個零售渠道40%的出貨量。其中約30%夫妻店盤踞在鄉鎮、農村，46%在三線城市、縣級市。假若阿裏、京東未來還將繼續加碼線下便利店的布局，將會有相當部分的夫妻店會被這兩家公司瓜分。

從商業模式來看，顯然阿裏和京東都瞄準了為便利店搭建數據係統、解決采銷供貨問題的B2B生意。

區別在於，京東主要采取自營模式，負責采進銷出。這意味著京東仍作為大的經銷商，成為分銷環節的一環，涉及店麵和店頭的改造。

而天貓小店才剛一出現就率先采用了加盟模式，主要提供的是平台，要的是數據，這可以讓天貓小店以最快的速度進行線下網點的鋪設。

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最後更新：2017-08-30 17:30:02

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