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马云逼退80岁老人？百丽资本市场溜一圈在新零售前倒下

阿里为什么市值今年飙升到4000亿美元，昔日鞋王百丽却黯然退市。马云今年喊出的新零售掷地有声，对于百丽却仿佛成了咒语。百丽成为新零售崛起时最先倒下的巨头。

（百丽店铺，图片来源：中国基金报）

那什么是新零售? 新零售和百丽的失败又有什么关系呢？马云是不是应该背了所有的锅？

（广州街头一即将倒闭的小鞋店 图片来源：中国基金报）

我们先看看什么是新零售。中国电子商务研究中心给了个特学术的定义，如下：以互联网为依托，通过运用大数据、云计算、物联网、人工智能等技术手段，基于线上+线下+物流数据打通，其核心是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等数据的全面共享，从而实现线上线下深层次融合，对商品的生产、流通、展示、销售、售后等全过程进行升级，进而重塑业态结构与生态圈。

翻译过来就是，数据是基础，人是核心。基于数据的存储处理分析，人工智能技术为基础，形成新的销售形态，购物时间、渠道都不是问题，如何围着消费者转，为消费者提供全方位立体化服务才是核心。因此，爆款和定制未来都会火，都会火，都会火！

那对比之下，百丽犯什么错了？一句话概括就是,传统思维，尾大难掉。

具体说说，就是下面几个方面吧。

首先，传统方式造就的百丽的辉煌，也使他们对外界的大环境的变化反应迟钝。零售业有句老话：得渠道者得天下。这句话背后反应的思维逻辑是这样的：传统购物时间与货架空间有限，商家只要销售最受主流大众欢迎的有限货物，然后把这几款货物的销售量尽可能做大，让这有限的几款商品尽可能占据所有主要渠道，最后用20%的选择占领80%的市场就好。消费者的个性化需求并不重要。而满足小众市场的独立品牌一般也做不大。

百丽为了迅速做大，疯狂在百货商场开店，款式平庸主流就好。2011年，百丽最为疯狂，平均不到两天便会开设一家新店。2013年，百丽的市值一度超过1500亿港元，成为中国最大鞋履零售商。同年，电子商务彻底爆发，这种商业渠道，改变了传统商业的线下单渠道模式！线下零售业受此影响，传统卖货为主的百货商场凋零，以餐饮，娱乐等体验式消费为主的商业综合体兴起。而大面积占领百货商场的百丽也遭遇挫折：单店面积利润微薄，疯狂开店变为快速关店。2015年，当年业绩相比上年出现断崖式下跌。2015年百丽在全国鞋类的平均单店业绩153.6万，鞋类利润姑且按3%计算，利润仅3833元/月。据财报显示，2015财年，百丽国际鞋类业务同店销售下降超过10%，鞋类业务销售规模同比上年下降8.5%，也是在这一年，一向强调开店数量的百丽国际，鞋类零售网点减少了366家（大陆地区）。之后公司虽积极转型，但仍未能改变关店、业绩下滑的颓势。今年5月，百丽发布了退市前最后一份年报，截至2017年2月28日，百丽集团营收为417.07亿元，净利润为24.03亿元，同比下降18.1%。鞋类业务销售规模同比下跌10%，内地鞋类零售网点减少700家。

（百丽国际从2006年-2016年赢收及利润走势 图片来源：格隆汇）

在这些年里，百丽并没有在合适的时间里积极布局京东，天猫等主要电商平台，他们做的仅仅是开了个自营电商网站，卖卖尾货清清库存。

百丽失败的第二点具体原因，就是没有洞察消费者口味变化。百丽最擅长卖的是正装皮鞋。而这些年，时尚圈吹的确实运动休闲风。最明显一点就是，时髦妹子脚下的标配不再是一双精致的正装小皮鞋，而是各种风靡全世界小白鞋，板鞋等变种。而百丽显然没有及时洞悉到这一市场变化，仍延续老思路来设计产品。

最后，我们推测，这些问题可能和领导人年龄不无关系。根据天眼查商业关系图（下图），公司创始人、董事长邓耀83岁，首席执行官盛百椒已经65岁，盛百椒也表示，自己已经不能给集团带来新的价值观，退市后将再工作两三年完成管理权的交接工作。按照私有化计划，则邓耀与邓伟林堂兄弟以及盛百椒将退出百丽，盛放、于武与其他公司高管将通过智者创业持有百丽31.13%的股份，从而完成新老交替。

我们希望退市后的百丽集团能够大刀阔斧地改革拥抱新零售，开拓线上线下多重渠道，快速应变市场变化，适应新的消费者口味变化节奏。

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最后更新：2017-08-20 12:17:36

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