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RFQ報價之價格戰 - 常見問題
很多客戶應該都碰到同樣的問題：采購需求裏麵的目標價太低，如果直接拒絕呢，覺得太可惜，不拒絕吧，公司沒辦法保證利潤。
看看下麵這個客戶總結出出來的回複要點：
1）價格差距那麼大，肯定是有問題的，讓他小心產品的安全問題和質量問題；畢竟一分錢一分貨。
2）購買產品最應該關注的問題：安全，質量，每批次都要穩定，然後才是價格
3）再次對我們的產品質量做肯定，表現出絕對的自信哦。--這個最重要
通常價格太便宜了，客戶心裏也不安的。他需要我給他信心，告訴他買我的東西沒錯，值得。
客戶很快回複說要我報個更好的價格，（其實前麵的目標價就是為了這回來討價還價，客戶還是很聰明的）。意思是，好吧，你既然說這個價格不靠譜，那你還能不能再便宜些呢？我回複了一個階梯價格，到了一定的量，給他降5個點，還在我的可控範圍內。
心得：
1)客戶並非一定要找最便宜的產品，而是要找最靠譜最讓他放心的供應商。所以，我們一定要自信，並把這些自信心傳達給客戶，表現自己的專業度。讓客戶無後顧之憂，對我們超級依賴，他就不會跑了，,翻單那是必須的。
2)客戶願意討價還價，說明意向很大，千萬不能因為價格自亂陣腳。要對自己的報價和產品有信心。
3)銷售正確觀：銷售對於客戶來講，是給他創造價值的。不是賣產品，不是賺客戶錢。是客戶因為選擇我們的產品和服務能夠帶給他更大價值和利益。所以我們做銷售一定要理直氣壯，我們是幫客戶選擇產品，而不是乞求著賣產品。
該帖作者：tracy.howsport
最後更新：2016-12-28 06:49:37