采购直达之报价攻略（含优秀案例&专家推荐模板） - 常见问题

报价方式

收到我们发出的邮件后，请不要直接回复邮件进行报价。正确的报价方式是：登录My Alibaba中查看“待办事项”或者进入“采购直达”-收到的RFQ中进行报价。

报价中的产品图片

如果您针对买家采购的产品没有相应的图片，那么请附上类似产品的图片并说明类似产品的各项参数和价格，请不要附上买家提供的原图。

买家需求明确的RFQ如何报价

例如： 规格，数量均可，也有图片，供应商可明确报价。
处理办法：
a) 首先要明确，可以提供跟买家一模一样的产品。方可进行报价;
b) 解读买家询盘的关键信息，看买家着重参考什么参数。比如客人提到，一定要满足某个标准，这时候，应该着重把这个参数写上。

无详细描述的促销产品如何报价

例如： 买家告知，我需要一批卫衣，各种款式，颜色都需要，请卖家联系我。或者买家给出个别产品单词，无进一步细节描述，供应商无法给出准确的报价。
处理办法：
a) 针对此类模糊的询盘，着重推荐自己相近的有优势的产品。最好上传自己的catalog，pricelist;
b) 对买家需求模糊，直接索要报价单的询盘，我们也可以围绕产品采取反问的方式挖掘需求，并表示这样可以给出准确信息协助提高买家工作时效，一般正常情况下都是会给出回音;
c) 切忌正文只是索要简单细节和买家联系方式。

订制品的RFQ如何报价

例如： 买家要求有点高，且有特殊要求（数量太少，或需要开模）。
处理办法：
a) 通过询问的方式确定产品细节；
b) 留下清晰完整的联系方式给买家；
c) 首先提供按照买家需求所有的定制成本，以及在本次定制需求下工厂要求的最小起订量，让买家对自己的需求有一个整体的成本了解；
d) 提供与买家所需产品最近似的产品细节、产品图片和报价，有针对性的告知买家时候可以选择现有的产品

买家采购多种产品，卖家只能提供其中一部分产品

处理办法：
a) 针对自己能提供的产品，进行详细报价；
b) 通过对产品的详细描述和附件，使买家充分了解产品优势。

买家采购多种产品，卖家都能提供

买家如果采购多种产品，请在同一条报价信息中，根据买家的需求提交多部分报价信息，在每一部分信息中详细描述产品的名称或型号、各项参数、价格，切勿笼统地给一个价格。

针对一种产品的多个价格

如果针对同一种产品，在不同的采购量阶段有不同的价格，那么请您写明每一个价格的采购量，切勿只写一个平均价格。

附：RFQ专家倾情奉献行业报价模板