区域如何跟一拍档合作呢？ - 常见问题

一拍挡的引入可从三点考虑：

1、是否有能力承接一达通的服务，充当服务顾问咨询角色，帮助客户一达通代操作；

2、是否目标客户部分重合、有一定积累的服务中客户、有开发能力的销售团队，可助力新客户开发；

3、是否有出货后端的相关优惠服务可以提供，如特定线路的物流、优惠价格的拖车、财税类服务等，在帮助承接一达通服务的同时还可提供客户增值服务。

一拍挡的合作可考虑：

1、外贸代理类一拍档：因有较好的专业服务能力，熟悉外贸全流程1）培养其成为一达通服务顾问，解答客户相关咨询； 2）新签一达通客户和存量客户共同运营，由一拍挡帮客户做一达通代操作，提升客户翻单率。

2、货代物流类一拍档：因有市场开发能力和有产品可整合
1）联合活动先引入一拍档原有服务中非一达通客户leads；
2）销售结对子，互相转介绍；
3）产品整合，一拍挡帮助推金融、一达通，阿里把一达通+一达通代操+有竞争力的物流产品推荐给有需求的客户。

最后更新：2016-12-28 06:47:32