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馬雲演講為何能引爆全場？

口才中國

8年服務中國百萬政企高管精英

導讀

馬雲演講為何能引爆全場？馬雲如何從一位企業家到演講家成功轉型？讓我們一起來看看馬雲演講背後的秘訣。

時至今日，其貌不揚的馬雲已經成為全球的偶像，特別是在美國，馬雲在紐約經濟俱樂部的演講，想不到的是現場1200多位置全部爆滿，大家掏錢來聽這位全球新商業領袖的精彩演講，沒有失望，因為馬雲回饋了美國經濟圈更多的思想衝擊。

馬雲不僅是當今最成功的企業家之一，更是一位非常優秀的演說家。馬雲在演講的時候總是能為人所不為，能人所不能，最終達到他想要的效果。馬雲的演講為何能取得如此巨大的成功？讓我們一起來分析學習馬雲演講的技巧!

1.講故事

非常榮幸，從來沒想到會有這多人來聽我的演講。

我站在這裏的時候，感覺自己如此重要，如此責任重大。謝謝你們！

正式開始演講之前，我想請問一下在座有多少人在使用阿裏巴巴的服務？好的，不是非常多。那麼，你們當中有多少人從來沒有去過中國？好的。

20年前，我第一次踏上美國，美國之旅的第一站是西雅圖。來到美國之前，我從課本、老師、學校和父母那裏了解美國，我以為自己已經非常了解美國。但是，當我踏上這片土地的時候，我才發現我完全錯了，美國這個社會和我從課本學到的根本不一樣。在西雅圖，我平生第一次認識了互聯網。

回到中國之後，我告訴朋友們，我打算開一家互聯網公司。我邀請了24位好友，討論了兩個小時。到了最後，還是沒有人理解我想要做的東西，我們進行了投票，23人選擇反對。我的朋友們勸我說：“忘了它吧！根本就不存在這麼一個叫做互聯網的東西，千萬不要去嚐試。”隻有一個人對我說：“馬雲，我相信你，雖然我不知道你想要做什麼，如果你想做，就大膽去做吧，因為你還年輕。”那年，我30歲。

馬雲以有趣的故事開場，成功的吸引了觀眾的興趣。在演講中，講故事永遠強於講道理，故事能夠賦予冰冷的數據和殘酷的事情以溫情，能夠擊潰最強硬最敵對的人內心深處最柔軟的角落。

故事相較於道理，更加生動有趣，引人深思；

道理是蒼白的字眼灌輸給聽眾，沒有一個自我領悟乃至頓悟的過程，這樣的道理是不珍貴的。

所以，成功的演講必須要和故事相輔相成！

2. 放緩語速，談吐清晰

如果隻看過馬雲的英文演講，你可能會想當然：他的演講風格——語速緩慢、停頓有致——是由於“英語並非是他的母語”所造成的。但事實卻截然相反——實際上，這種演講風格是刻意為之的，即便在他做中文演講時也很常見。

馬雲的演講風格可謂是“量體裁衣”——時刻以聽眾為導向：語速較為平緩，聽眾才能跟上節奏；演講重點結束後往往停頓片刻，聽眾才有時間消化關鍵信息；語言淺顯易懂，聽眾才不會為鋪天蓋地的行業術語頭痛不已。

其結果往往是，幾乎所有人——甚至是非科技行業的從業者，或是對創業經商並不感冒的聽眾——都能耐心聽完整篇演講，並有所收獲。你從未聽過馬雲對阿裏巴巴的技術誇誇其談，他解釋道，這是因為他也是個電腦白癡（也許他沒有撒謊）。但也可能是因為，他希望他所講的話，是人民群眾喜聞樂見的。

換言之：化繁為簡，返璞歸真。這正是馬雲所堅持的。

3. 風趣幽默

馬雲演講風格中讓人難以忽視的一點便是“幽默風趣”。他樂於自嘲，博君一笑。“不懂技術，也不聰明”是他常掛嘴邊的話。時常提到，他是朋友圈中唯一一個，應聘肯德基和當地警察局，被拒之門外的人。他甚至當眾開過自己“長相”的玩笑。

馬雲的自嘲風格實際上讓自己的魅力有增無減，卸下聽眾的“防備”。歡笑給人帶來快樂，馬雲談論自己的“囧事”，能夠拉近與聽眾之間的距離，讓他變得更加“真實”、親切，而絕非不食人間煙火的億萬富豪。

當然，幽默也是一柄雙刃劍，企業家不能將自己視為跳梁小醜，嘩眾取寵。但是，適當地開開自己的玩笑，談談自己失敗的經曆，能夠幫你快速與聽眾打成一片。

4. 合理重複談話要點

“反複”是馬雲慣用的修辭手法。當他談論雇傭關係時，它提到最得力的幹將往往是自己一手栽培的。緊接著下一句，他換了種說法，重複了同樣的話。

這一“反複”並非失誤，而是目的明確的演講技巧。用不同的方式，重複同樣的信息，便可加深聽眾的印象，重述提及觀點的重要性，給予他們消化信息的額外時間。

顯然，不能過度使用這一技巧——畢竟不能重複每句話，不然聽眾會“無聊死”的。但適時“反複”，能夠強調談話要點，確保每名聽眾都有額外的時間消化內容，迎接下一個話題。

5. 立場鮮明且堅定

你會注意到馬雲演講還有另外一個特點：他從不泛泛而談，而是持有鮮明的立場：“是”或“否”，並且直率地表明自己的態度。他曾將人們抱怨視作“愚蠢的行為”，甚至取笑這類人，以闡明自己的觀點。聽起來也許過於直白（但隨後語氣和緩不少，談到他也曾有過類似的抱怨），但他的言語直截了當，這種坦率的言論善博眼球，媒體自然會大肆報道。但拋開媒體不談，與含煳不清的立場相比，這類做法更容易吸引聽眾的注意。

這種說話的方式，是好是壞，恐怕因人而異，畢竟我們生活的世界並不是非黑即白的。雖然政治立場過於強勢，時常導致兩國交惡，但作為一種修辭手法，毫無疑問，立場鮮明要比模棱兩可更為討喜。這也是馬雲一貫的做法，永遠保有清晰的思路：做這個，就不要做那個。你幾乎從未聽他建議過“B計劃”，或是提出自相矛盾的觀點。

結語

在企業家的必備技能清單中，“公共演講”肯定不會名列前茅，但這並不意味著它就不重要。談吐氣質往往決定了，你是否能從商務談判中脫穎而出，或者能否拿下潛在的投資商。在大會上慷慨激昂，或是在研討會中直抒己見，不僅能豐富你的簡曆，也許還能為你的初創公司吸引更多的媒體報道。

所以，即便你的聽眾規模不及馬雲，你也得學習馬雲的演講技巧，錘煉打磨你的演講技能。

Speechcraft China

本視頻時長5分鍾

最後更新：2017-09-04 13:26:45

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