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金立S10暑期火爆，消費者連人形立牌都不放過
近日，多家市場研究機構發布了中國手機市場第二季度的研究報告。數據顯示，國產手機品牌在國內的市場份額繼續碾壓海外品牌。其中，華為發布半年報，全球出貨量7301萬台；而去年銷量大幅下滑的小米則在二季度回升明顯；被業界稱為線下渠道三強的“OPPO、vivo和金立”均在一二季度有不同程度的增長。
展望下半年，誰能殺出重圍？很大程度上取決於暑期市場！在暑期這個傳統的手機銷售旺季中，各大手機品牌也紛紛拿出渾身解數，來搶奪年輕人群市場，一定程度上將決定國產手機品牌第三季度的排名。
今年的暑期剛剛過去一個月，情況到底如何？長江商報記者進行了一番調查。
國產手機鏖戰暑期市場 隻為獲得年輕族群青睞
隨著暑期的到來，手機品牌也紛紛提前開啟了新品發布的節奏，全力備戰這一傳統旺季。作為近年來逐步回暖的線下市場競爭，也與此時全國多地的氣溫一樣火熱。
5月26日，金立在上海發布全球首款四攝拍照手機S10，借助薛之謙的高人氣，正式拉開這一戰局；同一天，華為在長沙發布nova2；6月11日，OPPO在深圳以群星演唱會推出了R11；7月6日，vivo攜倪妮發布了新品X9s。群星閃耀之下，無不是為了獲得年輕族群的青睞。
無論是明星代言，還是聲勢浩大的發布會，在暑期之前的頻繁動作無不表現出各手機企業對這一時間點的重視，而大家出奇一致地將產品賣點聚焦在了拍照上。金立和OPPO將產品的差異化賣點同時放在了前攝和後攝上，S10主打“四攝拍照”，通過前後高像素的雙攝鏡頭，不僅能幫助用戶無論是自拍還是拍別人都拍得清晰，還能有實時硬件級虛化的單反相機效果。而R11也繼續聚焦在拍照清晰上，華為和vivo則繼續主打自拍。更值得一提的是，“金華OV”這4款新機標準版的售價全部在2499-2999元之間，目標十分明確，就是暑期市場的年輕用戶。
對於以往定位在“政商路線”的金立，則用一款S10成為了年輕族群市場中的黑馬。根據第一手機界研究院公布的數據顯示，雖然僅有20多天的上市時間，但在包括海南、黑龍江、河北等多個省份6月暢銷機型中，金立S10成功擠入各省的前十榜單。其中，在6月的四川暢銷手機市場排行榜中，S10斬獲亞軍，已經成為暑期眾多年輕人群的首選爆款。
在7月17日薛之謙生日當天，717台金立S10薛之謙定製版開售，除了吸引多達40萬人的預約之外，更是不到1分鍾就全部售罄，甚至還引發了官網宕機。
來自賽諾6月份的數據顯示，金立憑借S10的熱銷，在2500-2999元價位段的市場份額相較於5月份提升了一倍。
中國通信業知名觀察家項立剛告訴記者，金立S10和OPPO R11的熱銷，與其產品和市場策略的一致和提前布局有十分密切的關係。以金立為例，早在今年年初，金立宣布了“築城拔寨”的市場營銷策略。金立集團董事長劉立榮曾表示，“金立要用M係列‘築城’，不斷提高品牌壁壘，以S係列‘拔寨’，不斷創造新的客戶群體。”對於定位在“拔寨”的S10，金立首先在產品端就實現了突破，使其成為全球首款四攝機型。而在6月底發布這款產品，就是瞄準了暑期旺季的年輕群體市場。
對於金立S10在銷量上的快速增長，第一手機界研究院院長孫燕飆在接受記者采訪時說道，“近年來手機市場的渠道變化非常明顯，從最初依賴運營商，到線上市場的衝擊，再到近年來線下渠道的回暖，也讓在線下渠道布局的品牌脫穎而出。金立從2015年開始，以M係列為突破口，從M5 Plus、M6到M2017，其續航安全的獨有特色已經被市場所接受，通過這兩年的積累，再加上市場環境的變化，當產品和市場宣傳上來了之後，也就造就了銷量的這種增長態勢。”
線下渠道戰升級 薛之謙粉絲買手機還要人形立牌
為了進一步了解線下市場，以金立S10和OPPO R11為代表，針對年輕族群產品的實際情況，7月27日，長江商報記者來到國美電器徐東手機旗艦店進行了實地走訪。
當天近40度高溫並沒有影響手機賣場的熱度，記者在賣場內看到，以金立、OPPO和vivo為首的國產品牌占據了賣場絕大多數的麵積。記者在金立櫃台遇到一位正在體驗S10的熊先生，21歲的他頗有興趣地向記者介紹道，“這個機器的內存有6GB，相比其他品牌要大上不少，前後都是兩個攝像頭，拍照效果也不錯，這樣以後出門旅遊也不用再背個相機了。主要是價格還蠻實惠，相同檔位裏麵這個也更便宜一些。”
金立手機湖北總代武漢金銘通訊設備有限公司業務經理薛竹在采訪中對記者表示，“徐東國美的這個店平時每天可以銷售10台S10，節假日能有20台，與R11相當，此前賣得最好的機型是金立M6，大多也是偏商務用途的消費者來買，S10上市後，很明顯的拉動了年輕消費者的點單率，甚至很多謙友（薛之謙粉絲的稱唿）買了手機，還想拿走薛之謙的人形立牌。”在記者短短駐足觀察的10分鍾時間裏，竟然親眼目睹了這一幕，一位謙友來到金立門店，直接點單要買S10綠色版，還詢問薛之謙的人形立牌賣不賣。
在去年的手機市場，有款機型一度成為了行業中的“神話”——憑借著約2000萬台的銷量，OPPO R9成為了去年國內的單品銷量冠軍。這款機型的成功盡管有著這樣或那樣的原因，但是不可否認的是，線下渠道回暖是這一銷量記錄背後最堅實的基礎。而包括華為、vivo、金立、小米甚至是魅族等手機品牌，從去年開始就繼續加大了線下渠道的布局。
除了自有渠道的拓展，今年年初，金立還將全國131家核心零售商集結到東莞工業園，組成“金鑽俱樂部”，而這131家“金鑽會員”大部分都是當地最大的零售商，擁有非常強大的銷售能力，也幫助S10成為今年暑期的爆款單品。下月初，金立S10金鑽版（6GB+128GB）還將在金鑽俱樂部渠道首發。
除了把產品和渠道做好，消費者對手機品牌的認知度越來越高。提及金立在品牌上的表現，手機中國聯盟秘書長王豔輝在采訪中表示，“對於代言人玩法並不陌生的金立，在準確把握消費者心理，和匹配產品消費人群與明星的情況下，能夠簽下中國第一網紅薛之謙，在S10上取得成功是水到渠成的事。”
產品端和市場的出色表現，讓金立在近年來的手機市場表現可圈可點。一位接近金立的業內人士表示，“上半年的四攝大戰初見成效之後，金立早就開始悄悄布局‘全麵屏大戰’，今年下半年，金立將發布多款全麵屏新機，不僅將借助全麵屏的創新外觀來提升時尚度，還會繼續大幅提高M係列的安全等級。”
來源：長江商報
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最後更新：2017-08-20 09:28:21