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iPhone 8销量暴跌！iPhone X真的影响其销量吗？
在苹果的营销策略上原本想通过价差来吸引不同阶段的用户群，但很多的消费者喜欢寻求新鲜感，也就是所谓的追寻第一波热点，这样才能凸显自己的“身份”价值，虚荣感和炫耀值，也才更有面儿。
而对于手机追求程度没那么高的用户来说，买iPhone8跟现在用7没啥大区别，即使iPhone6的也还可以再用用等iPhoneX降价。因为他们需求的不是表面的虚荣，而是手机的实用性和性价比。
苹果在iPhone8的发售上大幅减少了以往的营销炒作
同时，我相信苹果公司内部的营销团队也对此有心里准备，从这次iphone8出货后苹果并没有很有针对性的做一些话题炒作和稀缺都营销来说就可以看出，苹果还是会把相关的营销重心放在iPhoneX的全面发售中。
苹果以往新品发售惯用的宣传中，往往可以看到他们提升产品稀缺性的手段，如黄牛抢购并哄抬价格，专卖店大排长龙，抢购大潮。本来还在犹豫是否要换新机的可怜果粉，一看大家都在抢购却买不到，原本还在犹豫的心突然变得更迫切的想要得到。不过这次在iphone8上似乎，苹果暂时没有打算出招，敞开供应。更多的资源相信铺设在iphoneX的发售上。
于此同时我认为iPhone8还是有其一定的营销战略意义的。我们在这其中至少可以看到三种营销知识点：
1、对比效应；
2、稀缺原理；
3、逆反心理。
对比效应
两样东西一前一后地展示出来，我们怎样看待其中的区别，对比原理是有影响的。简单的说，要是第二样东西跟第一样有着相当的不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际更大。这样一来，我们先搬一种轻的东西，再拿一件重的东西，我们会觉得第二样东西比实际上更沉；而如果我们一开始就搬重东西，反倒没觉得有那么沉。
稀缺原理
稀缺原理想必大家都明白--机会越少见，价值就似乎越高。举例来说，比如你正在跟朋友进行有趣的面对面交谈，而此时电话响起，你总会中断交谈接听，此时来电者拥有一种坐在对面的人所不具备的重要特质--如果你不接电话，你可能跟它（及其带来的信息）失之交臂。哪怕眼下的交谈多么热烈，哪怕通常接到的电话没什么大事。
失去某个东西的恐惧，似乎要比对获得同一个物品的渴望，更能激发人的行动力。由于稀缺原理在我们确定事物价值时有着强大的影响力，很自然的，顺从专业人士就会搞些类似的小把戏，最直接了当的做法，就是所谓的“数量有限”策略：告诉顾客，某种商品供不应求，不见得随时都有。让人不禁想到X米手机，惯用的抢购模式。有时，数量有限的信息是真的，有时也可能是假的。不管真假，卖家用意都一样：让顾客相信产品很紧俏，从而提高它们在顾客严重的价值。
逆反心理
要理解逆反心理和稀缺原理的运作，理解这点十分重要。每当有东西获得起来比从前更困难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就越发想要得到它。不过我们很少意识到是逆反心理带来了这种想要的迫切感，而只知道自己就是想要。为了解释这种莫名的渴望，我们开始给它安上各种积极的品质。
想想自己是否曾经这样做过？以X米手机为例，本来只是想在魅族X、华为X等手机中挑选一款性价比比较高的手机，突然看到X米在搞特价促销，只是想了解下，突然看到已经被购买一空，买不到了。是不是此时突然心里觉得刚才应该买一台的，心里感受从犹豫是否要买变成了后悔为什么没买，从而下定决心要去搞一台。
最后更新：2017-10-09 02:02:56