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《王者榮耀》的東南亞擴張之道——移動營銷與線下營銷並行

《王者榮耀》在國內市場一路凱歌，前不久還爆出“農藥”團隊發天價獎金的傳言，雖然騰訊官方馬上出來辟謠，但是外界的猜測依然不斷，畢竟“農藥”的交易額和日活量史無前例。

在國內市場稱王之後的《王者榮耀》，自然把目光投向了海外市場。在東南亞市場，“農藥”官方指定的發行商是Garena。下麵是東南亞的遊戲媒體GameHub對Garena和其合作夥伴Glispa的采訪。

能介紹下《王者榮耀》的具體目標市場麼？

《王者榮耀》在亞洲的諸多市場都很活躍，它的受眾年齡層也大致相似。跟其他已經推廣《王者榮耀》的國家類似，印尼市場的主要玩家受眾是13-35歲左右的男性，中度或者硬核玩家。

在雅加達市中心看到很多《王者榮耀》的廣告牌。就同類型的遊戲而言，像《王者榮耀》這樣做大型線下推廣的非常少。Garena和Glispa進行營銷合作的原因是什麼？您那邊當初是怎麼做決定的？

我們認為大規模曝光能在短時間內擴大知名度，而這裏大規模曝光戰略就包括ATL和BTL推廣。印尼市場的特別之處在於，許多印尼人比較關注廣告牌或者戶外LED顯示屏，尤其是人們遇到堵車或者在大型人流中的時候。

很多遊戲打廣告並不會像這樣有大規模的戶外廣告，所以《王者榮耀》自然脫穎而出，同時還給玩家留下了深刻的印象。遊戲在台灣和香港發行的時候，我們就專注了戶外廣告，移動廣告則由我們的合作夥伴Glispa完成，當時的廣告效果反響也非常好。所以我們決定在印尼市場來做跨渠道推廣，增加遊戲品牌的知名度。

Garena和Glispa也在其他大城市進行線下營銷嗎？如Jogja、Denpasar or Makassar？如果是的話，市場反響、營銷效果如何？

除了做廣告牌或者汽車廣告等小規模的戶外廣告外，在很多印尼城市舉辦了遊戲社區活動，這就不僅僅限於Jogja、Denpasar和Makassar三個城市了。社區活動能更好的深入增強當地的遊戲社區關係。結果就是社區反響很好好，甚至還有其他城市邀請我們去辦活動。除此之外，我們還會與印尼知名的運營商Telkomsel、連鎖超市Indomaret進行合作，活動內容會很豐富。

《王者榮耀》線上營銷有很多的YouTube內容，你們（Julie Huang 和Helen Chang）怎麼看線上營銷和線下營銷？哪個更具影響力些？

這兩種營銷策略是互補的。做線下廣告之後，線上廣告的轉化率、用戶留存率都得到了提高。線上廣告表現提高也正是由於線下廣告提高了品牌識別度所致。

線上營銷的優勢在於它有很高的可測性。我們營銷目標就是通過與Glispa合作，在長期廣告和精準投放中取得平衡，同時我們可以測量投資回報率。

Glispa主要做什麼呢？給《王者榮耀》吸引用戶？

Glispa幫助我們為《王者榮耀》在線上吸引印尼的玩家，增加玩家的數量。Glispa為我們保證東南亞地區的高質量流量。並且為Garena提供高質量的創意廣告，利用他們在東南亞的經驗幫助我們選擇更好的創意。

與其他國家相比，你們認為印尼的移動遊戲市場的獨特之處在哪裏？

我們發現印尼人趨向於跟隨西方的潮流。國際上的遊戲品牌在印尼很受歡迎，而且跟發行過遊戲的其他東南亞國家相比，印尼玩家十分喜歡免費獎勵。比如我們做免費英雄贈送活動的時候，玩家會熱烈討論遊戲，而且能看到用戶留存明顯提升。

能給我們分享下《王者榮耀》的總用戶活躍量和總下載量嗎？尤其是印尼地區的用戶量和下載量。

具體不方便分享。但是可以看到《王者榮耀》的穀歌總排名，8月中旬以來一直排名第三。

最後更新：2017-10-25 21:33:05

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