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諸葛亮早已看穿的學生思維

我有一位很受人尊敬的長輩，60多歲年紀。學識、人生閱曆和社會地位，哪一樣拿出來都是精英。博士剛剛畢業那段時間，偶然的機緣，我經常跟他在一起做事情，看到過他跟許多不同類型的人交往的場景。

我發現有件事兒很有意思。每當別人征求他的觀點的時候，他都能滔滔不絕講上一番，講的對方心服口服。但他聽別人說話的時候，卻不是這樣子。有時相談甚歡，有時隻是敷衍一下。

他跟人相談甚歡的時候，往往對方是在某個方麵有些造詣的人。不一定很有名望，哪怕是安裝玻璃的水平很高的技工，他們之間都能點支煙聊上一陣子。

他敷衍的人，往往是涉世未深，俗稱不懂事的人。這些人，有的是在校學生（大學生、研究生、甚至博士），有的剛剛進入職場，還有的已經結婚，甚至生子。是的，你沒看錯。即便是結婚生子，甚至結婚之後又離婚的，也仍然可能涉世未深。

這位先生敷衍的時候，不會表現的不尊重對方，他在傾聽的時候會偶爾回應一句“有道理”，“是的”，等等。

我回顧了一下，我在生活中見到不少有水平的人，基本上都跟我說的那位長輩一樣。他們對跟自己關係不大的，涉世未深，還不太懂事兒的人，都是同樣的態度。他們不想浪費精力跟這些不懂事兒的人較真，因為他們知道，和這些人溝通太難了，而通過一兩次談話改變一個人的思維基本上不可能，尤其是容易讓對方沒麵子。所以，最佳選擇就是尊重的敷衍。

涉世未深、不懂事兒的人，言行方式就是學生思維。學生思維的表現千差萬別，本質隻有三點：目空一切，百無一能，自我中心。

1.

就拿某個人力資源寫的一個例子來說。

我（某HR）曾經鼓勵一個很聰明的姑娘（此人已經申請到了北美的PHD ）, 攢學費期間來做點人參的生意。姑娘卻覺得，隻有半年時間，自己什麼都不懂，也沒有既成的銷售渠道，也不懂人參這個行業，所以不敢來賣，這是很典型的「學生思維」——要做夠了習題，看夠了書，才敢參加考試，可是商場上的練習題就是考試，考試就是練習題，去跑去闖，才可能長見識。

顯然，這位姑娘並沒有把這位人力資源放在眼裏。否則，她至少應該問一問，為什麼要做人參？是不是有好的辦法，或者有什麼優勢來做這件事？進一步。如果做人參生意，對方能幫什麼忙？或者有哪些可能的合作？

顯然，麵對這位有著工作經驗和社會經驗的熱心人士，姑娘並沒有問這些問題。自己沒經驗沒閱曆，卻不把有經驗有閱曆的人當回事兒，這是目空一切。目空一切首先意味著喪失了一個建立人脈的關係，至少是同眼前這位人力資源建立人脈的關係。可能這位人力資源未來也不咋地。但如果，萬一，飛黃騰達了呢。這聰明的姑娘就後悔當初了。

這位姑娘申請到了北美PHD，看似很了不起。但即便是拿到了北美的博士學位，北大清華的博士學位，也不一定就能做成什麼實際的事情（我拿到的是北大的博士）。

首先，考個好成績其實不算什麼，因為考試都是有標準答案的。而社會上的事情沒有標準答案。其次，即便拿到博士學位，其實也不算什麼。因為寫論文是有明顯套路的，而社會上的事情，即便有套路，都是極為複雜的套路，也艱難的多。

例如，賺錢養活自己，是很實際的事情。顯然，這位姑娘這方麵還需要磨練。如果她很輕鬆的能賺到學費，也就不會有這番對話。

社會上有成千上萬種賺錢的辦法能很好的養活自己。一種都沒掌握，不但是百無一能，而且可以說是“千無一能”、甚至“萬無一能”。

這位聰明的姑娘在言談中總是“自己”。自己什麼都不懂，自己沒有渠道，自己不了解這個行業等等。聽起來很謙虛，承認自己不懂。但關鍵不在於你懂不懂，而在於你的學費到底從哪裏來。天上掉下來，還是父母給的？如果是父母給的，那要不要減輕家庭負擔。如果要替父母分憂，自力更生，那麼，不懂可以學，何況還有人可以請教。

總是喜歡說“自己”，不喜歡就事論事的人，都是自我中心的。

2.

在知乎上還有一個關注度不小的問題，“在中國應試教育的背景下，不認真讀書是不是一種錯誤？”提問者還舉了許多例子，說應試教育就是個分數，也學不到什麼，等等。現代社會有許多選擇，例如藝術、體育、創業、金融等等，讀書不是唯一出路，不適合讀書的，可以選擇自己的興趣......

這樣的問題很難回答。根本原因還是學生思維。看起來是很有深度的思考，其實自己都不知道自己在說什麼。

第一，不知道應試教育究竟是什麼。

原教育部考試中心主任楊學為先生有篇文章說，“高考的本質是平等的分配不平等的資源”。

什麼是不平等的資源？例如，戶口。考上好的大學，好的大學的研究生，博士生，是可以轉戶口的。北京的戶口值多少錢？這些是跟買房，子女入學掛鉤的。想考公務員嗎？得有學曆要求。考公務員的資格就是不平等的分配的。博士後工作，可以孩子帶入所在地學校入學。顯然，博士後工作隻麵向博士。

有人說，我不在意戶口，也不想當什麼沒前途的公務員。OK。當你有的時候，你說不在乎，那是真不在乎。而當你沒有的時候說不在乎，那就要打個問號了。其實，要說高學曆，好學校，一定就那麼好嗎。當然不一定。好學校出來的庸庸碌碌的人太多了。但高學曆，可以有更多的選擇。

另外，從投資回報比來看，沒有比考試回報率更高的投資了。

所以，不知道“應試教育”為何物，想當然的認為自己看透了，這就是目空一切。

第二，不知道什麼是認真。

他以為發展個興趣愛好，發展特長是很容易的事情。錯了。

比如體育。中國競技體育的職業運動員裏，沒有嚴重傷病傷殘的人是很少的。跳水的經常角膜出問題，體操的經常各種韌帶撕裂骨折，等等。比如創業。創業的人都自稱是創業狗。

哪一件事情做好了，不需要認真？認真都不一定能做得好。

如果不曾做好過一件事情，一個人永遠不會懂得什麼是認真。

提問的這位顯然沒做好過一件事，或者有了自己的特長。

從未把一件事情做好過，就是百無一能。

第三，不知道做興趣選擇是需要資格、需要資本、需要要條件的。

這社會上不知道有多少人希望選擇做自己想做的事情、喜歡做的工作，但大多數都是無奈。

前段時間，我有兩個兄弟的一番對話很有意思。做金融的人大碩士阿拉丁問阿童木，“師兄，你喜歡編程嗎？”阿童木正在嫻熟的敲打鍵盤編代碼。

阿童木說，“對我來說，沒有什麼喜歡不喜歡，沒有什麼願不願意，是必須。”

他是北大博士，經常在天河超級計算機上算模型。

3.

學生思維的嚴重程度被低估了。

當年諸葛亮到江東遊說孫權，聯吳拒曹，然後上演了一幕舌戰群儒。江東投降派謀臣以張召為首，輪番發難諸葛亮，順便試圖把諸葛亮奚落走，顏麵掃地灰熘熘的離開江東。結果卻是這幫人都被諸葛亮說的麵紅耳赤，無地自容。

有個叫嚴峻的人挖苦諸葛亮，“孔明所言，都是強詞奪理，全不是正經之談，不必再說了。隻請問孔明著有什麼經典之論嗎？”

諸葛亮說，“尋章摘句，是世上那些迂腐儒士的所為，哪能夠依此興國立事。古時候躬耕的莘伊尹，垂釣於渭水的薑子牙，還有張良、鄧禹等名士高人都沒見他們有什麼經典論著。——難道說，你整天就光隻是效仿那些酸腐的書生，區區於筆硯之間，數黑論黃、舞文弄墨而已嗎？”嚴峻垂頭喪氣地無以作答。

座上一人忽曰：“孔明所言，皆強詞奪理，均非正論，不必再言。且請問孔明治何經典？”孔明視之，乃嚴畯也。孔明曰：“尋章摘句，世之腐儒也，何能興邦立事？且古耕莘伊尹，釣渭子牙，張良、陳平之流。鄧禹、耿弇之輩，皆有匡扶宇宙之才，未審其生平治何經典。——豈亦效書生，區區於筆硯之間，數黑論黃，舞文弄墨而已乎？”嚴畯低頭喪氣而不能對。

後來又有個謀士叫程德樞對諸葛亮說“你就喜歡大言不慚，未必有真才實學，恐怕被儒者們笑話吧”（“公好為大言，未必真有實學，恐適為儒者所笑耳”）。諸葛亮看了看他，說道，“儒者有小人君子之別。君子要澤及當時，名垂後世.....而小人，喜歡發表議論，侃侃而談，長篇大論，遇到事情就哆嗦，一點兒辦法沒有......”(若夫小人之儒，惟務雕蟲，專工翰墨，青春作賦，皓首窮經；筆下雖有千言，胸中實無一策)。

這些投降派的思維本質上就是學生思維。如果孫權按照這些人的想法辦事情，江東就葬送了，國破家亡。

諸葛亮有什麼資格這麼說呢？因為他從恨年少的時候就是實幹家的思維。種過地，除了讀書交友縱論天下大勢之外，經常出門考察地形，準備打仗。僅種地一項就很厲害，因為種的好，糧食多，種不好糧食少。所以，諸葛亮當了丞相依然強調自己曾經“躬耕於南陽”。種地是現實，也是殘酷的，這些，他在很早的時候就經曆過。

舌戰群儒的本質是實幹思維戰勝了學生思維（對於層次高的人來說，就是文人思維）。

學生思維的本質，諸葛亮十幾歲的時候已經看穿了。

馬雲當年拿到孫正義的2000萬美元投資之後幹了兩件事，一件事是擴大規模，另外一件事是聘人。他聘請了11位名校商學院的MBA擔任高管。結果，不管是哈佛還是斯坦福的MBA，時間不長都被辭退了。馬雲的教訓是，“高技院校的MBA口才一流，執行力末流。講起理念來頭頭是道，需要他們發揮價值，這些MBA卻往往無從下手”。事情做不來，必須開除，否則，阿裏巴巴會完蛋。

這些MBA真的就一無是處嗎？絕不是這樣。隻不過他們嚴重缺乏實戰，以及實驗帶來的務實思維和行動能力，產生效果的能力。企業經營就是打仗，很多時候來不及鍛煉培養，必須上去就能打，而且必須打勝。否則要麼輸的很慘，要麼死掉。

老幹媽創始人陶華碧早就知道高學曆人才有“紙上談兵”的毛病。有一年，一位本科學曆的年輕人來應聘。陶華碧跟他聊了聊，然後把這個本科生安排在辦公室做雜活。她對這個年輕人說，“這是淬火！”許多這樣的本科生受不了這樣的過程，於是被淘汰。看似陶華碧這麼做很不可理喻。但是，老幹媽就是這麼做起來的。陶華碧白手起家，撿了一些磚塊搭個棚子開店，什麼都沒幹過。

過了幾個月，陶華碧又派他到全國各地打架、考察市場，她說“這是磨磨！”許多人經曆不了這樣的過程，於是被淘汰。半年後，陶華碧任命這位年輕人做職業經理......這個年輕人是如今“老幹媽”公司裏的三號人物王海峰。此後王海峰施展才幹，為“老幹媽”迅速占領市場立下汗馬功勞。

無論一個人是否有遠大理想、夢想，或者抱負，改變學生思維，沒有什麼方法可循，都是現實逼出來的，途徑隻有一個：實幹。

最後更新：2017-11-04 04:00:32

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