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vivo和OPPO真的是高價低配嗎？這樣的觀點不免有失偏頗！

在回答這個問題之前，作者先引入一個概念——產品價值匹配。

產品價值匹配是指產品本身所包含傳遞、代表的價值與消費者認為好的、渴望或者需要的這種需求向匹配即價值匹配。

換句話說，產品到底與沒有價值，不單單是其產品本身的功能，還包括其品牌價值、既有用戶的價值期待以及用戶正向需求得到的滿足感價值。

比方說，火箭的價值連城，其本身的功能強大到可以摧毀一座城，其能量威力巨大無比。但是這不符合人們的需求，不符合用戶的價值期待，也不能使用戶感到使用後的滿足感。

基於此，我們再來探討vivo和OPPO到底是不是高價低配？

高配置不等於高性能高價格不等於高配置

智能手機1.0時代，諾基亞和三星並不是靠高配置征服用戶的，他們是靠過硬的技術創新與產品體驗捕獲了第一批智能手機用戶。其中諾基亞手機以抗衰耐磨著稱，三星靠外觀征服用戶。

而蘋果的iPhone手機更是如此，在安卓係統旗艦手機都在上6G甚至是8G運存的情況下，iPhone 7依然是3G，但問題是很少有卡頓的現象發生。即便是1G、2G時代的iPhone手機也是如此。

然而，諾基亞、三星、蘋果手機的價格均高於其他競爭對手的手機，依然能夠捕獲大部分的用戶群體。這說明高配置並等於高性能，高價格也不等於高配置。

vivo和OPPO采用錯峰處理器滿足不同用戶群體

在國產一眾手機廠商搶奪高通處理器、聯發科旗艦處理器時，vivo和OPPO反而不跟風。這樣的好處是，首先不浪費資源，合理利用處理器空間，在激烈的競爭中尋找出路，滿足不同用戶的需求。

這就是vivo和OPPO在利基市場上獲勝的主要原因。vivo和OPPO都采用利基產品策略，在眾廠商追求高配置的時候，他們卻采用了與競爭對手不同的處理器策略，利用供貨量充足的處理器，以便實現vivo和OPPO自身的優勢，抓住屬於vivo和OPPO的用戶群體。

vivo和OPPO注重性能高於配置堆砌具有現實意義

眾所周知，國產手機中，各種饑餓營銷將品牌價值抬升之後，往往是搶購之後無法滿足的無奈與失望。這是因為這些廠商一味地追逐高配置，卻忘記了用戶的真正需求。這樣的營銷大於實質的做法是不妥的。

而vivo與OPPO靠快束充電技術、攝像功能、供貨量等與競爭對手不同的策略，滿足用戶的剛需，滿足用戶對手機實實在在的功能需求，從而占領了高額市場份額，是非常有道理的。

這說明，注重性能與用戶需求比注重配置堆砌更有現實意義，更能夠獲得用戶認可，更能保障廠商的長遠發展。

vivo和OPPO的售價真的是太高了嗎？

這個問題得從三個方便考慮。

其一，如果跟國產的小眾手機比起來，vivo和OPPO的售價確實是比較高的。與國外的三星、諾基亞等比起來，vivo和OPPO也不算高。但是值得注意的是，小眾的國產手機主要采用的是“代工模式”，換句話說就是組裝貼牌。

而vivo和OPPO早已離別了組裝貼牌的這個隊伍，其在深圳和東莞有研發基地，其人員成本、場地成本和研發成本相對來說比其他小眾手機廠商要高，是屬於具有研發實力的廠商，不僅有價值保障，還有長遠的售後服務。

其二，目前國產手機的“性價比”手機廠商基本屬於“攪局者”，屬於後來者，在技術積累、用戶規模和品牌沉澱上比較落後，需要靠“低價”來博取用戶歡心，從而從老牌手機廠商手中搶奪市場。

但vivo和OPPO不屬於“攪局者”，有了一定的用戶沉澱、市場規模和技術積累，處於平穩發展的高階。換句話說，vivo和OPPO不會在短時間內被打敗和跑路，給了用戶以定心丸。

其三，vivo和OPPO即便在配置上不追求浮誇，但並不代表著vivo和OPPO的手機性能低下，並不代表用戶體驗差。反而vivo在攝像功能與顏值、OPPO的快速充電功能上得到了用戶的認可。

也就是說，vivo和OPPO更加注重手機的附加值，給用戶更多的價值服務以及貼近用戶的售後服務。另外，vivo和OPPO在利潤上並不是獨占，而是讓利於經銷商，有生意有錢讓大家賺，確保產業生態完整。

因此從以上三點來看，vivo和OPPO售價名至實歸，並不是虛高，是有價值補貼的。另外跟三星、華為和蘋果比起來，vivo和OPPO的售價是比較適中的。

當然硬要從明麵價格的角度來看的話，vivo和OPPO看起來是比較貴。但是用戶應該考慮到品牌溢價、性能溢價與渠道溢價等綜合因素去看待，就不一樣了。

總之，持“vivo和OPPO是高價低配”這樣的觀點不免有失偏頗！應該從“產品價值匹配”的角度去思考，就不會盲目地得出這樣的觀點。當然，vivo和OPPO的進步空間也還很大。

最後更新：2017-10-08 06:01:54