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“人人當保民”，馬雲是如何賣保險的？

當越來越多人開始注重保障與收益的關係時，保險就真正登上了舞台。保險可以保障的對象很廣泛：人的生命和身體，有形的資產如房屋、汽車，無形的權利如專利權、著作權等。而除了保險公司自身的產品銷售體係之外，保網、慧擇網等第三方保險商務平台的發展也進一步拓寬了保險的行業範圍。

國家大力鼓勵“保險姓保”的當下，馬雲也高喊“人人當保民”口號並付諸行動--支付寶開設保險服務入口，成功進軍保險行業。

馬雲，這位大佬有多牛逼不用小編仔細介紹吧！

單單從其涉及的大類別看，我們不得不佩服馬雲的戰略投資眼光：網購（淘寶、天貓、聚劃算）、支付（支付寶）、旅行（飛豬）、理財（螞蟻金服）、娛樂（阿裏巴巴影業）等等，都有馬雲的身影。

最近我們的馬粑粑又虎視眈眈地盯上了保險！決不讓任何發財的機會熘走，可以說是麵麵俱到了！

我們先去看看支付寶的保險業務情況：

在講之前要先說一下支付寶賣保險的基調：支付寶的保險服務定位從一出場就和其他第三方代理平台不一樣，支付寶采取“比武招親”的招商模式，即憑借其廣大的用戶流量和口碑搭建保險窗口，之後給各個意向保險公司投標，哪款產品性價比高就和哪家保險公司的產品建立友好合作戰略。這一模式不僅符合馬雲大佬的行事風範，更無形之中刺激了各家保險公司的競爭，畢竟支付寶的流量是塊大肥肉！

在支付寶APP中，點擊“我的”-“保險服務”進入保險入口，首頁就是個人風險測評與保險建議：

特備適合那些不了解保險產品，也不清楚自己適合選投哪類產品的人群，支付寶根據個人信息進行評估從而給出相應的保險建議。

產品一欄則按照分類羅列了許多保險產品，包括重疾險、意外險、車險、財產險等。整體一看，支付寶的額保險產品有一個大特點：便宜！

比如這款“兒童及成人百萬防癌險”，每年保費19元起！癌症保險金10萬，無需體檢，確診即賠，續保年齡可放寬至99周歲。

還有這款“保20和30年重疾險”，每年保費37元起，看著就心動！

重疾險如此便宜不禁令人對此產品心生疑惑：這麼便宜的重疾險，靠譜麼？敢買麼？

按照保障內容和賠付比例去分析一下：

這款由國華人壽承保的重疾險投保年齡最低為28天，最高為50周歲；100種重疾+50種輕症（額外20%保額賠付）；保障期內身故返還所有已交保費；附送抗癌檢測服務一次，可檢測潛在的癌症風險；健康告知隻有4條。

更關鍵的是這款產品可以追加購買，但要受到年齡限製，比如28天-40周歲最多可以買6份，41-45周歲最多2份，46-50周歲1份。

整體來看，價格是其最大的優勢；其次疾病保障種類也較為全麵，保監會強製要求的25種重疾之外，還增加了75種重疾和50種輕症；更關鍵的是健康告知隻有4條，無形之中放鬆了投保人群的限製；最後還有綠通和增值服務：贈送了抗癌檢測項目。小編認為兒童選投這款產品更具有性價比。

需要大家注意一點的是，支付寶雖然上架了保險業務，向用戶售賣保險，但是這些保險產品的承保和理賠公司仍然不變。就像我們在京東、蘇寧等電商平台購買Apple一樣，手機的生產方依然是Apple公司。

產品的本質還是保險公司的產品，隻是在支付寶的甄選下，很多保險公司會因此推出性價比較高的產品，且線上售賣的方式也節省了多重環節產生的傭金費用，要比線下購買更便捷更便宜，對於消費者來說是雙重利好。

不利因素就是對於門外漢來說，少了保險業務員的講解和建議，投保時的會有較大阻力，特別是保險合同中的投保須知、健康告知、保障條款和理賠條款等，需要花費一部分時間提前研究明白，否則可能買不到心儀的產品。

當然保險行業的發展由來已久，加上有的保險業務員業務不精，采取欺騙式引導，使民眾產生一定的負麵看法，但是今年11月1日起將根據保監會要求開始實施保險“雙錄”，此舉措會在一定程度上規範保險從業人員的職業素養，提高消費者的權益保障。

全民保險的今天，越來越多家保險公司為了把握市場占據主導地位，產品的價格和保障內容就成了他們競爭的大考驗。支付寶這類第三方保險平台，為消費者做了全方麵的篩選，作為消費者的我們，隻需要等待高性價比產品出爐即可坐收“漁翁之利”。

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最後更新：2017-11-02 18:19:08

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