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天圖資本馮衛東：馬雲又在新三板買買買，“新零售”火成什麼樣？

本期嘉賓

馮衛東

天圖資本高級合夥人

馮衛東先生現擔任天圖資本高級合夥人、首席投資官，曾投資周黑鴨、甘其食、福奈特、百果園、湯城小廚等消費品品牌。

馮衛東先生曾擔任遠卓管理谘詢公司高級顧問、北京網貝信息技術有限公司董事兼副總經理以及四川川化味之素公司技術主任。

馮衛東先生同時擁有清華大學工商管理碩士學位及四川大學微生物學學士學位，在技術、管理、創業、谘詢、投資具備多方麵經驗，擅長商業模式判斷與企業戰略谘詢。

背景內容

自2016年，馬雲在雲棲大會上提出“五新”戰略，即新零售、新製造、新金融、新技術和新能源，“新零售”一詞逐漸成為了2017年大消費行業追逐的關鍵詞。而被譽為“淘金池”的新三板，也有一批企業正在悄悄布局“新零售”，同時也正引起了阿裏生態的注意。

10月23日晚，屬於零售業的新三板掛牌企業東方股份（833374）發布股票發行方案，擬募資1.41億元，將由阿裏旗下公司全部認購。馬雲爸爸大手一揮，這家主營業務為連鎖超市及精品百貨、酒店業、旅遊業、物業管理、農產品的新三板公司被收入阿裏“新零售”麾下，阿裏巴巴的“新零售”版圖或許還在繼續擴張。

第一路演數據顯示，東方股份目前是一家新三板創新層公司，2017年上半年，東方股份實現營收5.89億元，較去年同期增長9.07%，淨利潤3045.45萬元，較去年同期增長13.49%。今年8月25日，東方股份從做市轉讓變更為協議轉讓。

今年5月，阿裏巴巴早早就以126億港元作價，完成對銀泰百貨的私有化及控股股權收購，而新三板更誕生大量“新零售”概念股，比如擁有592萬會員的孩子王（839843）、管理天貓14億元廣告預算的喜寶動力（832115）、擁有自建跨境電商平台的思薩股份（870133）等等，麵對越來越紅火的“新零售”布局，到底未來市場發展前景怎麼樣？

天圖資本合夥人馮衛東在接受路演君采訪時表示，“新零售”目前沒有公認的唯一定義，但從市場經驗而言，“新零售”更多體現在顧客需求的變化上。消費者追求更好品質的產品以及更便捷的生活方式，例如送貨上門或者類似“辦公室零售”的近距離購物就是“新零售”的直觀表現。另一方麵，在當前信息技術快速發展的大背景下，“新零售”企業力圖從供給效率層麵為顧客創造利益，從而為消費者帶來高價值的消費體驗。

伴隨雲計算、大數據技術的普及應用，企業運行成本獲得極大降低。雖然雲計算、大數據等高新技術對於個人消費者而言不一定會獲得特別明確的感知，但進入“新零售”時代，顧客需求的改變將在一定程度上引導零售形態發生變化，可見，消費者能否對“新零售”模式產生切實感知才是最為重要的判斷標準。

馮衛東提到，投資者需要重點關注顧客消費需求的變化以及新型技術提供的可能性。移動互聯網的發展，加上雲計算、大數據和人工智能的加速變革，越來越多的創新技術正在為消費需求變化賦能，所有的商業都在快速的智能化。在財務數據方麵，投資者仍需關注企業營收、成本結構，其中值得重點分析的是用戶的行為數據，流量、轉化率、複購率將成為核心指標。

馮衛東還提到，未來“新零售”的發展更多會聚焦於“巨頭+創新型中小企業”，例如生鮮行業未來將有可能成為“新零售”的大賽道。原因之一是因為生鮮行業總體體量很大，同時生鮮水果在居民消費中屬於高頻剛需品，線上線下聯動模式目前已初顯成效。

路演君認為，隨著傳統零售模式對代理商的嚴重依賴現象備受詬病，“新零售”主張以消費者需求為導向的商業思維正逐步取而代之，然而，雖然新零售時代普遍唿籲“零售回歸、消費升級”，但每個新生物的誕生都需要一定的生長空間，“新零售”未來還能走多遠我們仍需拭目以待。

最後更新：2017-10-27 08:04:31

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