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京東打造爆款技巧
一、什麼是爆款定義：所謂爆款就是在銷售中，供不應求，人氣量非常高，銷量很高的商品。
角色：TOP店鋪基本都是靠爆款做起來的，有的比較大的店鋪，光靠一個爆款商品一年就盈利幾百萬甚至上千萬。爆款是用來提升關聯銷售、轉化率、引流的工具。
二、為什麼打造爆款
1、爆款可以提高搜索排名
2、爆款可以提升商品向企業關聯商品及店鋪整體流量
3、爆款可以提高店鋪轉化率
三、如何打造爆款
選款 測款 推廣
性價比高
符合大眾的消費理念
供應鏈穩定 反單快
市場調研
近兩年流行趨勢
選款的禁忌
1、基於市場行情性價比，具有行業主導優勢，肯定是比市場絕大部分價格有一定優勢的。
價格高，購買少，難成爆款；價格不能太低，形象品牌定位，且利潤低
2、大部分都在推的不推，投入產出失衡
3、是“招牌菜”而不是“特價菜”，持久穩定性
測款
1、店鋪頭圖、飄窗測試轉化
2、京東快車投放測試轉化
3、關聯銷售測試轉化
推廣
1、店鋪首頁
2、關聯商品
3、京東快車
4、京東首頁、二級、三級頁、團購、站外等等
那我在細講一下推廣這一塊 1、店鋪首頁隻是一個形式，在京東開店的POP商家都知道京東對店鋪首頁沒有那麼注重；但是漸漸你會發現京東店鋪首頁功能慢慢完善了；首頁輪播、店鋪收藏、在線IM等等；個人認為首頁頭部要注 詳情 回複 發表於 2013-6-28 15:29
jd_zasn 發表於 2013-6-28 15:19
不夠幹啊。。寫的還是太廣泛了。。求樓主再幹點的幹貨！！
那我在細講一下推廣這一塊
1、店鋪首頁隻是一個形式，在京東開店的POP商家都知道京東對店鋪首頁沒有那麼注重；但是漸漸你會發現京東店鋪首頁功能慢慢完善了；首頁輪播、店鋪收藏、在線IM等等；個人認為首頁頭部要注重；但是不要把全部重點放在首頁。
2、關聯商品這一塊很重要；如果有商家沒做關聯銷售很容易發現往往熱銷都隻有那一款；這個重要性不用我講吧；至於操作還請各位大俠自己布陣
3、京東快車說實在效果不怎麼樣的；京東用戶不習慣用搜索功能，但是提高品牌曝光度吧。
4、京東首頁、二級、三級頁 一般都是廣告位；京東團購好好講講：好多人說銷售額達不到會罰款；個人認為罰款也做；打造爆款哪有不虧本；至於站外各自研究去吧
jd_7cee0ada60cce 發表於 2013-6-28 15:23
我們這個類目 京東的自然搜索流量 很低 有些排的很靠前了 還是很低
自然搜索排行最大影響因素就是銷量；京東好像是最近7天的數據；數據更新有一段時間；你去看看做團購的產品 過幾天就很容易上類目第一二頁
jd_biaobu 發表於 2013-6-28 15:31
自然搜索排行最大影響因素就是銷量；京東好像是最近7天的數據；數據更新有一段時間；你去看看做團購的產品 ...
所以 還是得做團購 有舍才有入
最後更新：2017-10-08 09:03:14