891
搜狐
阿裏巴巴集團CEO也驚歎的網紅經濟，到底蘊藏什麼樣的力量？
傳媒內參導讀：王思聰、Papi醬、羅振宇、張大奕……說到網紅，也許網友們能脫口而出一大堆網紅的名字，但卻鮮有人知道網紅是如何轉化為網紅經濟，以及網紅背後的經濟公司是如何運作的。
10月12日，網紅經濟公司娛加娛樂宣布完成了最新一輪融資，芒果文創基金戰略入股娛加娛樂。
據悉，娛加娛樂作為業內知名的經紀公司，已由單純的娛樂公會成長成為一個擁有多個知名主播，並集娛樂、電競、電商於一體的綜合性網紅經紀公司。整體來看，娛加娛樂分為直播業務、藝人經紀、IP運營和戰略投資四個版塊。娛加娛樂希望通過專業化、精品化的內容生產體係，成為網紅經紀公司中最拔尖的一個。
最近幾年，隨著直播、短視頻以及電競產業的發展，再加上平台方對網紅的扶持，“網紅”價值產業鏈已經漸成規模，“網紅”的商業變現能力越來越強，正逐漸被社會各界人士所接受，資本也紛紛看好網紅經濟的未來發展。
王思聰、Papi醬、羅振宇、張大奕……說到網紅，也許網友們能脫口而出一大堆網紅的名字，但卻鮮有人知道網紅是如何轉化為網紅經濟，以及網紅背後的經濟公司是如何運作的。
網紅經紀公司的商業模式是怎樣的？
國內有哪些知名的網紅經紀公司？
首先要明確一下網紅經紀公司類型的劃分。
從內容著手孵化網紅按內容類型可分為四類，分別是淘品牌電商網紅孵化，典型公司有如涵電商、緹蘇；
秀場主播類網紅孵化，典型公司有中櫻桃、校花駕到；
段子手類網紅孵化，典型公司有鼓山文化、樓氏傳媒、牙仙文化等；
視頻節目類網紅孵化，典型公司有萬合天宜和暴走大事件等。
下麵是一些網紅經紀公司的融資情況：
這些網紅經紀公司到底通過什麼渠道、什麼方式賺錢呢？
以直播領域為例：
1、直播打賞
直播這種模式下，主要的收入模式是打賞分成。
不同平台分成比例是不同的，花椒這樣的平台可能是平台分的很少，按照1:9的比例分成，90%都是給經紀公司和網紅這邊的，正常情況可能是5：5分成或者4:6分成——平台和公司各占一半，或者說平台占四成、公司占6成；公司再把剩餘的錢進行分成。
一般網紅經紀公司能拿到總打賞的10%；其餘的錢歸網紅自己。這麼看網紅貌似賺得很多啊……
但其實，網紅經紀公司也賺得不少！我們算一算另一筆賬：大型的頭部網紅經紀公司有好幾千個甚至上萬個網紅，假如公司每天開播率50%，這種情況下一個月的流水能達到好幾百萬甚至上千萬。
此外，頭部經紀公司會在全國各地設立分公司，通過招募當地管理人員對分公司所在地的網紅進行管理。也就是說，網紅除了一開始集訓通過在總公司完成，其餘都在自己家裏進行直播。
絕大部分的收入主要是由網紅在直播間裏打賞獲得的，這也是網紅經紀公司在最開始時最主要的盈利方式。
2、廣告收入或者電商分成
比如要賣出售商品比如鼠標，鍵盤、個性化一點的兔耳朵耳機、抱枕，然後在直播過程中加入口播廣告。有兩種情況去跟經紀公司談分成。
比如鬥魚簽約的網紅，廣告代理權在鬥魚，網紅經紀公司需要和直播平台來討論廣告收入具體如何計算。
舉例假設，比如廣告主可能要求十個網紅對需要推廣的產品進行口播，播多少次、累計播出多長時間、在哪些時間段進行播出；或者不口播，通過網紅展示露出，然後計算下會有多少費用，一般在經紀公司主頁上都會留下聯係方式以詢問價格。一般會按照展示次數而非效果來收費。這也是占網紅經紀公司收入比較多一種收入方式。
3、演出費用
讓網紅演一些網絡劇、網絡大電影、或者網絡綜藝節目會有通告費；如果在網紅不是很紅的情況下，如果要蹭熱度來提高曝光量和知名度，不一定要收錢；但如果經紀公司比較有錢，情況就反之。
比如網紅經紀公司可能就會當出品方，投資一部網劇，然後票房收入就可以分得一部分錢，這種情況下網紅經紀公司的盈利模式更像影視公司；綜藝節目也是類似，如果一家網紅經紀公司手頭上有很多網紅資源，就會為旗下藝人量身打造節目，比如熱度傳媒就推出了類似的節目。
節目中可能會出現綜藝打賞，盡管和網紅自己的直播打賞有相似之處，但從植入形態上相對更「軟」，而且是從直播綜藝節目而非網紅本身獲得，因此把這種新類型的算到這一類收入類型裏。
其他的還有線下通告演出產生的收入，但數量相對有限，也依網紅經紀公司體量不同而情況不同。
在電商領域：
比如美妝類網紅的經紀公司或者類似於MCN（Multiple-channel-network，視頻網站Youtube旗下兼具內容管理、明星經紀、廣告代理等職能的新型組織，代表性公司有迪士尼的MakerStudio）這樣的公司——這些經紀公司更像是傳統意義上的經紀人，負責對接平台，分發網紅的內容。
一般情況下是通過做植入廣告和電商導購來進行銷售分成。即按照銷售結果進行分成。本質上是通過渠道影響力進行分成。
更大眾的網紅就像是一個有著巨大流量的廣告牌，在人群聚集的地方有展示功能的戶外廣告一樣。而垂直領域網紅更看重品牌調性，有可以代言的產品就進行代言，然後獲得收入。
比如像如涵這種公司，針對張大奕這種有巨大影響力的網紅，經紀公司還是負責管理網店、微博和直播等等任務。在這種情況下是沒有打賞的，因此主要依靠自己網紅旗下的電商網站去獲得抽成。
發展趨勢：網紅行業加速擴張，
群體內部分層
別以為網紅隻需要貌美如花，就可以賺錢養家，其實，一個成功的網紅的背後，有太多不為人知的付出。據知情人士透露，從“網紅”到“網紅經濟”要經曆IP打造、粉絲激活，產品供應、社交多遠化變現多個環節，每個環節又有多道工序。而在網紅經濟的流水線上，每一個環節不一定是隻憑個人努力，還需依靠團隊的艱苦奮鬥。
網紅經濟的崛起衍生出網紅孵化器等專業公司，這些公司既為現有網紅提供店鋪運營服務與供應鏈支持，也打造新晉網紅，提供從粉絲營銷、網店管理到對接供應鏈的一站式服務，典型代表是如涵和LIN家。
如涵網紅孵化過程
目前國內網紅經濟市場規模超過千億，伴隨著網紅盈利能力與商業價值的顯現以及微博、淘寶等大平台的支持，這片藍海將吸引更多人與資本的加入，在各垂直領域將會產生出一批專業的網紅經紀公司、孵化器或是平台。
長期而言，實力與條件不同的網紅群體將出現內部分層，各自配合不同的變現模式形成較為穩定的金字塔結構。一線網紅品牌化、打破生命周期，二三線網紅集團化、抵禦外界風險，而粉絲數量有限的達人走向微商。
結語：去年，阿裏巴巴集團CEO張勇在天貓雙11內部演講中提到：“雙11零點的時候，有一個意外驚喜，那一刻我們驚歎這股力量很強大，那就是網紅的力量。”
眼下，2017年的雙十一也馬上就要來了，網紅經濟能在其中貢獻多少價值，屆時也許透過馬雲爸爸的笑容就知道了~
部分資料來源：三聲、以太資本、財經、陸家嘴雜誌等
最後更新：2017-10-12 23:49:06