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京东直投成熟期投放思路
TA的每日心情
开心2016-10-28 09:12
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[LV.3]偶尔看看II
店铺sunzhongkai威望0 发消息成熟期建议大家在使用好购物行为定向之后，可以使用捆绑定向进一步提高ROI，在成熟期可以利用测试好的商品和素材投放商业兴趣定向或者在购物行为定向里面增加类目，来扩大流量引流，不知道听没听懂这个道理，这里是放宽流量的过程，
在成熟期!!!请投放两种广告：
一条使用京东用户营销定向，即购物行为定向，稳住ROI 。另外建立新定向扩充流量：扩充流量的方法有两种：1.使用腾讯用户营销，商业兴趣定向/关键词定向（混合或单独使用均可），扩充流量和新用户2.增加购物行为定向的相关类目，重新扩大曝光人群。
定向的发展遵循：前期用购物行为定向稳住ROI，后面使用交叉行为定向进一步提升ROI，最后使用测好的款式和素材，用商业兴趣实现爆发性的流量引入（可以思考为什么这里要放款流量）
我们来来看两个优秀案例，这个是一家手机配件的厂商。客户的年龄：18—50岁 性别：男性 客单价：100元以内，他家定向玩法思路（无线侧feed广告为主，辅以微信资源）
宽泛+精准定向组合投放；宽泛引流，累计沉淀意向人群。精准定向锁定目标受众，拉动转化。
这种搭配使用可以保证总有流量在转化，多个不同定向的稳定转化是保证加大消耗而不降低转化的关键。就是说不把鸡蛋放到一个篮子里，多种类型的定向包搭配，保证稳定的转化，东边不亮西边亮嘛。前期不同类目搭配、潜在7天/15天、已购3个月/半年，多种定向包进行测试，中期测试出的稳定转化的宽泛定向+精准定向全开投放，后面通过对店铺定向和高精准的包进行投放，持续提高ROI。
另外是一家男士配饰的案例，我们看一下他家的定向玩法，第一个购物行为定向增加类目扩流，根据皮带的复购率的情况，针对已经购买老客户，男性皮带相关类目标签+已购3个月
高级定向② ：商业+购物叠加定向
针对潜在意向人群，男性皮带购物行为定向使用相关类目标签+潜在7天，但是仍然感觉不精准，加上商业兴趣标签，让包更精准，这种做法就是我想增加购物行为类目扩流，但是又不想不精准，
高级定向③： 商业+店铺定向 针对忠实老客户和大促期间为成功下单客户，这家店铺本身的店铺流量比较多，如果我们店铺还没有积累那么多客户，就直接选择店铺定向，不使用交叉定向，其他选择不限，一般情况下店铺行为定向更加精准。定向方面讲的比较多，这个是影响我们转化最重要的因素，也是最难的因素。
最后更新：2017-11-01 02:23:04