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in掛牌新三板，馬化騰說你確定站對風口了嗎？

某媒體報道國內圖片社交公司in在3月4日舉行了上市路演，宣布將在3月正式掛牌新三板。

這是一款專注於女性市場的圖片社交軟件，2014年6月正式上線。在in上線之前，這家公司曾創辦了一個針對女性中高端時尚品牌的導購平台“愛圖購”。

根據in所遞交的材料顯示，從2014年起至2015年連續虧損，20151-7月、2014年度及2013年度的淨利潤分別為-5874.99 萬元、-1497.01萬元及-436.79 萬元——也就是說，截止到2015年7月持續虧損約7800萬元。此外，自2013年到2015年這家公司的經營活動現金流入量持續為負數（三個年份對應的經營活動現金流量淨額分別為-6,803.11 萬元、-1,329.19萬元、-331.51萬元）。

對於in和nice這類圖片應用而言，Instagram是它們的“精神雞湯”——Instagram在2016年的廣告收入將達到14.8億美元。而為何國內的圖片社交應用變現卻很難？

筆者認為Instagram出現的時候還處於移動互聯網的紅利期，而in到14年6月才上線，移動互聯網流量紅利已經消失；最重要的原因就是QQ和微信這兩大社交軟件的無差別攻勢下，微博、陌陌、來往等應用都沒有活路，何況一個並不知名的圖片社交應用，難道QQ空間和微信就不能玩圖片嗎？

如果有人要向馬化騰先生請教圖片社交如何盈利，馬先生可能會回答“你確定站對風口了嗎？”

既然風口不對，這裏就給大家幾個調整的方向：

1）縮小定位人群，更加垂直、更加細分。

因為圖片社交本質上還是工具，如果是工具就永遠被QQ和微信籠罩，這一點馬雲雖然不甘心但是眼目下還得承認這是無解的。比如陌陌當初說是匿名社交，但是給外界的印象宣傳定位是約X，所以有一個出頭的機會。

在中國，任何一個細分領域都有龐大的市場，對，中國的市場就是這麼任性這麼大。比如：“耽美”、“釣魚”、“走走族”。

2）更好的服務用戶，而不是轉化用戶。

在範圍上垂直細分之後，你就會發現這些用戶的愛好和需求特別的相關，因為你這就是相關用戶的聚集地。

那麼，這是你推出相關產品去服務他們，他們也非常樂意。那些很難滿足的用戶已經不在了，重要的是你不必為他們浪費時間和精力了。

如果隻是拉其它商家來轉化用戶的化，商品相關性不大，用戶就會感覺被上海。

3）輸出人格或知識。

現在這一代人特別是年輕人，他們的世界物質非常的豐富，獨生子女也特別多，他們需要什麼呢？舉兩個例子。

手機界有個名人叫羅永浩，盡管他家生產的手機確實很漂亮，但是喜歡他手機的消費者大部分都是衝著羅永浩這個人去的，用老羅的話來說就是“他們不是我的粉絲，他們是某種信仰、某種正能量、某種人生態度的粉絲，他們相信我，是因為在我身上能夠看到這些東西”。

另外一個例子還是關於老羅的——羅振宇。他和他的團隊輸出的就是知識，羅輯思維的用戶群體針對的就是對渴望知識的上進青年，這個細分可不得了，去年一年賣書銷售額就達到1.5~2億元。

去年加入創投機構後，我觀察移動互聯網創業，以流量和商業模式為根基的創業沒那麼靠譜了，投資圈更想要的是硬科技創業項目。

作者曾從事互聯網產品策劃運營，也非常關注創業，感興趣的請加個人微信：xiannv99-com

最後更新：2017-10-08 15:20:22

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