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案例6：微信卖米，狂销200万
在2013年以前，富军不停在做五金配件外贸买卖，这个从小山村进去的山东男人，考上大学，在上海自食其力，从不懂一句英语开端，到每年和老外实现一个多亿的定单，富军的第一次胜利守业走的是千万万万个小企业家都走过的路——聪慧,勤恳,执着，在上海找到一方容身的寰宇。
卖大米，纯属偶然。富军太太的故乡在西南，家里做饭，孩子小孩儿日常平凡都只吃故乡寄来的无机大米。送给同伙，人人也都说好。有一天，太太跟富军开顽笑：你这个金牌贩卖，啥时刻做点更有意义的事?把咱故乡的好大米推行进来，让咱们熟悉的人都能吃得健康健康的。在太太的启迪下，富军开端了本身的米商生活。
微信石友加出了灵感
富军的同伙圈内某条被点赞的消息，微友们对富军的消息不惜称赞。
有粮在手，但往哪送是一个成就。
富军把本身所有的社会关系梳理了一遍，还动员外贸团队里的小伙伴，把这些年打过交道的大米潜伏客户全体列出。
这个豪放的山东男人，最先送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小时刻村里接待主人那样。也不论有效没用，富军说，做事前做人，做人要慷慨。
不外，在最月朔波大米送出以后，卖米奇迹有点举步不前。老客户老是无限的。接下来该送给谁呢?
刚巧那时刻商学院组一次户外观光，富军也参加了。
观光的时刻人人都爱找乐子，有一天，富军与和队里的同窗竞赛：到了订定所在。看谁能先收齐三十个微旌旗灯号——谁人光阴，2013年岁首年月，微信很热，人们开端不再交换咭片，而改用加微信。一周的户外之旅，富军的微信石友发展到一千多名。
或许是艰苦的户外运动深了微友的情感，也或许是相似的背景和阅历让人人分外有配合话题。富军还发明，当他测验考试在同伙圈内先容本身的大米时，后果出奇得好。
自贸易必要变乱营销
富军竭尽全力倾销大米的抽象并无受到人人的恶感，相同，人们开端记住了这个自大、豁达、乐善好施的“富军”，他在商学院的微信同伙圈中勾画出了一个公众抽象。
风趣的是这时刻，他的石友加到了3000，而会晤跨越三次的不到10%。也便是说，大部分人固然没见过富军，但都晓得，他是商学院里卖米最着名的人。
跟着微信石友的敏捷扩大，线下的互动也变得紧张起来。
富军策划过一次线下运动，带来了很好的效应。
固然从来没有正儿八经做过品牌，但灵敏的富军发明，变乱营销总会带来爆炸式的效应，风趣的话题可以或许在商学院圈子里激发存眷和评论辩论。
谁能吸引眼球，激发话题，谁就可以得益。在交际化收集里，这个规矩经久不衰，沿用到小规模的同伙群里，同样有后果。
12月1日，上海国内马拉松又给了富军灵感。跑步和卖米若何联合到一起?富军决议继承强化本身给人的印象：为了卖米，老板可以或许竭尽全力亲身上阵。
因而，就呈现了马拉松赛场上那只背着米袋子奔驰的恼怒的小鸟，这只背着米袋子，满身贴满二维码的小鸟吸引了大批媒体的存眷，连上海马拉松最标致选手廖智都来合影，这个“恼怒老板”登上了各大消息头条，
商学院的同窗都看到了，富军不只成为了话题人物，而且还成为了消息热点人物。
从2月份和妻子开顽笑决议卖米，到以后开端向微信石友奉送大米。到8月26日正式开端挂号卖米时，富军发明，粮仓里的米曾经没货了。新米必要预定购置。
以前适销对路的圈层营销在这个时刻浮现出了威力。在接下来的三个月内，富军天天都收到微信上订米的定单。
人们在微信同伙圈跟他打招呼，平日便是：富军，我熟悉你，你家大米我吃过，很好，我要定一年。”
到11月底，富军累计了整年定户200个，贩卖大米200万。
这真的是他一小我创下的成就，定户多数来源于各类熟悉或许素未谋面的微信石友。
同伙圈内容建构
富军的同伙圈消息保持在每周6条。起先，统统都牢牢环抱“栗米”，如各类栗米贩卖组合套餐，康健生活方式。当积累了三万石友以后。富军的同伙圈自成为了一个“媒体宣布中间”，下面呈现了许多商学院运动调集，社会公益运动宣布，各类贸易资本交互信息，征询告急。
富军把同伙圈实现为了一个自媒体，在打造栗米品牌的进程傍边，每当碰到成就，他就告急，栗米的名字，到广告语，到许多运动的创意都来自同伙圈妙手的创意。同伙们也经由进程关怀富军奇迹，到对栗米这个品牌发生激烈的认同感。发展到起先，更把富军当作了有求必应的“全能消息中间”。
天天在同伙圈呼喊本身的产物，会有人恶感么?
“有，然则更多人给我点了赞，而且天天我都有大米定单。嫌我烦的同伙们也不外是亲热地和我谐谑一下：富军跌进米缸了，有时刻看到我发栗米的消息，他们还会友爱地提示我：富军再措辞，禁言三周!”
但越是如许，富军这小我越是和他的栗米牢牢绑缚在一起。
“人人由于相信我富军，以是相信我富军卖的无机大米，他们承认我这小我，而后承认了我发明的栗米品牌。”
回过火，细心统计富军的同伙圈内容，可以或许看到有几个关键词的反复几率异常高：康健，戴德，朴拙，大米，善心，抱负，行为，保持。
富军在商学院的同伙圈里胜利塑造了：康健，豁达，风趣且执着的卖米大汉抽象。这和纯熟应用微信这个平台作适销对路的圈层营销分不开，更和他因卖米打造进去的品牌抽象和品德魅力离不开。
发明品牌真的必要许多钱么?不，富军的故事奉告你，一个小企业，假如熟悉“媒体”的运作办法，还是可以或许用很低的本钱，在很短的光阴里实现很高的收益。
200万，只是栗米的开端。富军的微信平台将为他带来更多的空间和可以或许。
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最后更新：2017-10-08 09:32:19