馬雲創業時給銷售員培訓，想月薪過10萬嗎？這3點你要注意

從學校畢業後，很多畢業生都會選擇跟自己的專業不相符合的銷售。為什麼，因為這個是最直接提升自己能力的。尤其是對於沒有背景的屌絲，這個是最快能逆襲的途徑之一。

然而做銷售也並不是一件特別容易的事情。尤其是剛進入職場的人，沒能堅持到最後。為什麼，因為沒賺到錢，沒有經驗，沒有人脈。這個是需要時間來積累的。堅持走到最後的人，往往都得到了自己想要的東西。這個時代，剩者為王！

好啦，就不瞎扯了，給你們來點幹貨。

對於剛進入職場做銷售的小白來說，這幾點要注意：

1、拜訪客戶時不要太過於熱情

從心理學的角度來講，人都是有一種對陌生人本能的排斥反應。就好像你在等公交車的時候，突然有人來找你問路，他侵入了你的私人空間，你會本能的退後一步，保持一定的自我空間，這個是人本能的自我防護。

所以第一次拜訪客戶的時候要注意，先讓客戶緩解一下這種狀態，然後在進行交談，一般的緩衝時間在3-5秒鍾的時間。距離在1.2米以外。

2、有時候不要太過於專業

在行業內，有很多銷售業務都很自信，認為他們家的產品是行業內最好的，這本身是件好事，但是太過了，未必效果好。

物極必反。因為他們總是會無形的表現出自己是專業人士，在和客戶溝通的過程中會經常性的就說一些專業術語，弄得客戶都不知道你在講什麼，有時候客戶要麵子的又不要意思問你，感覺跟你很大的差距，這樣的溝通效果會好嗎？

人總是喜歡跟自己平等的人交流，因為這樣才沒有障礙。

3、不要輕易讓步

有時候過分的滿足客戶的需求是不可取的。做一個產品價值相對於來說比較高的，比如說古董，本來是是8萬的價格，客戶殺價到4萬。你想都不想直接就答應的話，客戶就會懷疑這件產品的真實性。對於我們的產品要有足夠的信心，不能客戶殺價交給客戶降價，客戶給客戶等價值的贈品。有時候客戶就是這麼轉牛角尖。

後麵會給大家分享，怎麼找客戶群，不知道怎麼和客戶溝通，產品價格高，麵對客戶無情的殺價該怎麼做等技巧性招數。

最後更新：2017-10-08 05:35:12