768
搜狐
如何把握好爆款与个性化，OPPO为手机行业提供很好的观察样本
什么是爆款？
从字面上理解，就是商品供不应求，销售量很高，人气很高，备受市场欢迎的。从消费心理学的角度来看，则是消费者从销量和别人的评价中做决策，爆款为他们带来了“安全感”，产生的一种追随从众心理效应。
爆款产品人气高，但这么多的受众人群有着更多样的个性和气质，所以对于品牌来说，爆款已经不仅仅是普世、大众化的销量，品牌要针对面向的那群人，不断推出个性化、原创和创新的产品。
如何把握好“爆款”与“个性化”这个中间点，这不仅是快消和服饰鞋包行业的问题，在手机行业也是如此，要抓住时尚的引向和趋势，可以说OPPO是手机行业的一个观察样本。
OPPO从2015年开始推出R7，随后又推出小改款的R7s，到2016年则是R9和R9s，2017年的是R11、以及即将在11月2日发布的R11s，这几款产品都深受市场的欢迎，尤其从是R9开始经常占据国内外各大销量榜，OPPO手机之所以如此火爆，跟OPPO以满足目标用户的核心需求做产品的逻辑有关。
OPPO的目标用户是年轻群体，年轻用户们十分关注手机的拍照功能、外观设计、充电速度等方面，OPPO在这些方面做得甚至比用户期望的还要好，其他部分则做到均衡。这几款产品就是在这样产品逻辑下产出，OPPO正在渐渐融入年轻人的世界，更是牢牢的抓住了年轻用户使用的心里，成为了年轻人购买手机的首选，也助推OPPO走上国产第一的位置。
OPPO的这些“爆款”产品，满足了年轻用户们的需求，随着如今年轻用户们更加追求多元化、个性化，OPPO在爆款与个性化之间，找到平衡，方法则是在基本款的产品成为“爆款“之后，OPPO推出的是R11巴萨限量版、王者荣耀周年庆限量版、TFBOYS定制版，甚至早在年初，就第一个大胆在手机中推出全金属红色版本——R9s新年红版、在春天推出R9s清新绿版……此外，OPPO的明星家族成员如杨幂、李易峰、杨洋等，都拥有自己独一无二的合作款机型。
这些限量款、定制款机型，均搭载在普通版本的手机上。普通版的手机性能及体验方面已经得到了市场认可，并获得了不错的口碑，这给了消费者足够的选择安全感。而在普通版之上衍生的特别版，则给了年轻消费者足够的个性化选择，满足了精神层面的消费需求。
OPPO将“爆款”的逻辑升级，抓住核心用户群体，持续打造精品，让精品成为爆款。与此同时，在爆款的基础上去满足部分消费者的个性化需求。
在这样的产品攻势下，OPPO取得的市场成功并非偶然。“爆款”与“个性化”如何取舍，OPPO的答案是不需要取舍，“爆款”与“个性”也可以成为近义词。
最后更新：2017-10-27 16:37:56