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滿世界找客戶，原來他在采購節，9月20號，阿裏巴巴國際站與你不見不散！
王朝本一天內走訪了3家客戶，為阿裏巴巴9月采購節的賣家招募工作奔走，作為中國供應商華南大區的泉晉區域經理，如何在9月10日報名截止前幫助泉州更多的客戶搶占采購節的坑位，抓住這次好契機，改變泉州客戶在平台的局麵，是泉州所有客戶經理們的頭等大事。
出乎王朝本意料的是，招商工作非常順利。一家在阿裏巴巴平台經營9年的客戶直唿“你們阿裏巴巴這次做了一件大實事。”這家公司今年的業績目標是去年的1.5倍，公司上下為迎接即將到來的“金九銀十”高峰期，特別製定了“百天衝刺倒計時”作戰計劃。
920采購節和公司年底衝業績的節奏不謀而合，當場決定成立“采購節項目組”，在客戶邀請下，王朝本參與討論選品策略、客戶盤點、規劃營銷推廣和保障措施，來應對這次采購節。
作為阿裏巴巴國際站發起的全球大型采購活動， 9月采購節將在9月20日正式開啟，意在緊扣“金九銀十”的外貿采購高峰季，為全國中小企業打造B端大促的交易場景，促進商機繁榮。
alibaba.com 是阿裏巴巴集團最早創立的業務，也是全球最大的 B2B 貿易市場，來自全世界200多個國家和地區數以千萬計的采購商和供應商在這裏進行信息展示和商品交易。
貿易線上化趨勢催生B類購物節
在每年天貓雙十一購物狂歡節的激發下，線上交易形式由之前的作為零售產業的補充渠道之一，轉型為拉動中國內需的主流形式，由此開始全麵倒逼傳統零售業態升級。
全球貿易小單化的趨勢下，訂單貿易的B類商家貿易線上化進程顯著。其中，麵向美國、加拿大的跨境電商交易額增長率均在50%以上，德國、法國等歐洲國家的跨境電商交易額年增速均超過30%。
順應跨境貿易線上化的趨勢，阿裏巴巴國際站近年來打造“采購節”的營銷場景，通過在全球貿易的采購旺季舉辦全球範圍的大促活動來影響買家心智，讓更多買家習慣參與B類市場的大促活動，為國內中小企業帶來商機的增長和貿易能力的提升。今年上半年舉辦的“3月采購節”上，湧現出訂單金額超過2，000，000美金的大額訂單、單次支付超300，000美金的優質買家，熱門商品5秒銷售超100件。營銷場景的搭建，有效吸引國外新買家下單，且在一定時間內為國內賣家帶來返單。
平台完善頂層設計後第一次大促
8月30日阿裏巴巴國際站、中國供應商和一達通全麵融合，更名為“阿裏巴巴-中小企業國際貿易事業部”，通過完善頂層設計，聚合國際站、中國供應商和一達通的資源和力量來升級組織能力，打破傳統外貿壁壘，更快、更好地實現買賣家價值。
如何更好地幫助中小企業獲得自由、平等、開放貿易的機會，如何用技術數據的力量賦能和重構中國外貿，是新阿裏巴巴的機會和挑戰，更是責任和承諾的踐行。
頂層設計完善後，為更好地繁榮市場，優化客戶體驗，Aliaba.com 傾力打造線上交易場景，希望為國內中小賣家帶來更多商機，提升轉化率及成交效率，為9月采購節注入諸多動作和亮點。
首先是行業化和專業化。本次9月采購節，打破以往“大而全”的傳統，以行業化、縱深化的視角進行運營。聚焦深挖四大行業“大3C、大時尚、大家居、大工業”，做專業頻道搭建，類目、搜索結果展示專業化。特別打造了“3C、時尚、家居、機械、汽配、包印”等13個分會場，通過對買家行為意願的洞察，組織賣家以符合買家交易心理的形式組織活動。如“7折清倉”“5折閃購”“趨勢高毛利” “品質嚴選”“小量定製”“源頭工廠”等多樣玩法，匯集六大行業精品商品供買家選擇。如時尚行業買家傾向於采購起訂量小的商品，“fashion”會場中特別設置“小量定製”欄目，為滿足低起訂量需求的海外買家提供有低起訂量能力的國內貨源，呈現優質商家、優質商品，實現買賣家匹配的精準化。
其次是投入大量的引流資源。本次活動聯合海外社交媒體、B類采購商進行廣告投放引流。發放大量體驗券吸引買家進入，如發布詢盤即獲9月采購節“體驗券”，新用戶成交首單享受滿$500減美元50的大額優惠，支付滿$3000即可獲贈指定行業專享的“免費驗貨”服務。大量線上精準買家資源的傾注，為賣家獲得更多商機提供了先要條件，9月流量高峰，意味著商家獲得爆發式的貿易機會。流量進來後，通過構建買家認證場景門檻來獲取嚴肅化精準化的海外買家，再借助信用保障服務來解決雙方信任不對稱的問題，吸引更多新買家在 alibaba.com 上找商找品，同時提高賣家詢盤和交易轉化的效率。
報名成功的賣家享有豐厚權益。最多100個商品的搜索打標，在活動期間，“氛圍標”“免費驗貨標”“訂單滿減標”享受搜索篩選優先展現權益。活動期間預付款每滿$1000即獲得價值$200的免費驗貨服務。使用信用保障服務的新買家，還將獲得首單滿$1000減$50的優惠券等。在活動期間內客戶所下的信用保障訂單，後續在規定時間段內對應使用菜鳥物流承運，則可享有運費補貼。
一係列權益和動作的推出，在短期為賣家帶來爆發式商機和訂單，長遠來看，可以培養賣家在B類貿易市場中參與大促活動的能力，讓賣家端有節奏、有能力備戰類似的大促活動，提升國內外貿從業者的經營能力、電商能力。
以“Super September”為主題的9月采購節，旨在為全球買賣家提供高性價比、低成本的體驗，在此次大促的重拳下，阿裏巴巴國際站將向全球買家傳遞“線上靈活采購”的心智，提升買家體驗，累計信任，為國內賣家吸引更多精準流量，儲備更多優質商機。
有了更多的商戶的匹配信息，王朝本的同事們再將數據結構化，為精準匹配打下堅實的基礎，讓平台的動作真正從賣家的角度出發，降低成本，帶來更多的商業價值。
最後更新：2017-10-07 23:38:25