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洛凱股份擴大主業產能 加強營銷搶占新市場
洛凱股份主營業務為斷路器關鍵部件、附件、零部件及其他輸配電開關設備配套產品的研發、生產和銷售，產品主要用於電力係統的配電設施，主要產品包括低壓及中高壓斷路器框(抽)架和操作機構。公司自成立以來，始終定位於行業的中高端市場，專注於行業內中高端產品以及技術前沿新型產品的研發、生產和銷售。經過多年發展，陸續向國內外知名電氣廠商批量供應中高端斷路器關鍵部件，主要兩大類產品斷路器框(抽)架及斷路器操作機構的市場份額分別約為10%、16%，在行業內占據了突出的市場地位。
電網升級帶來行業新機遇
斷路器被廣泛應用於國民經濟的各個行業，斷路器及其關鍵部件的需求受各行業投資的驅動，與全社會固定資產投資情況聯係密切。2010年至2016年全社會固定資產投資增長迅速，其中2016年全社會固定資產投資60萬億元，年複合增長率約13.88%。根據《國家電網報》公布的“十三五”電網發展規劃研究成果，預計2020年全國發電裝機總量20.7億千瓦，相比2016年新增4.24億千瓦，複合增長率為5.90%，同時智能電網建設的積極推進，也為斷路器及其他輸配電開關設備關鍵部件市場，創造了大量的替換性需求。
洛凱股份欲加大在中高壓斷路器及其他中高壓輸配電開關設備配套關鍵部件市場的開拓力度，通過首次公開發行股票，洛凱股份擬募集資金總額2.89億元提升主業產能，主要用於斷路器關鍵部件生產基地建設項目，以及研發中心建設、營銷與服務網絡建設項目等。此次募集資金投資項目建成達產後，將新增低壓斷路器框(抽)架4萬台、低壓斷路器操作機構8萬台、中高壓開關操作機構25萬台的生產能力。
差異化需求考驗研發能力
洛凱股份作為高新技術企業，自設立以來一直十分注重研發設計的投入，將提升研發實力作為培養公司核心競爭力的關鍵，公司及子公司目前正在使用的國家專利達123項，其中發明專利5項。洛凱股份所生產的“J45II係列智能型低壓萬能式斷路器操作機構”、“CJ45II係列智能型低壓萬能式斷路器抽架”、“DW60智能型斷路器關鍵部件(J60、kJ60、CJ60)”、“中壓斷路器關鍵部件(J-VSH、J-VS1、J2000)”、“FBX係列中壓環網櫃操作機構(FBX-C、FBX-T1、FBX-T2)”等9個係列的產品先後被江蘇省科學技術廳和常州市科學技術局，認定為高新技術產品。
隨著現代輸配電設備技術的飛速發展，對斷路器的設計開發提出了越來越高的要求。由於框(抽)架、操作機構屬於斷路器及其他輸配電開關設備的關鍵部件，下遊各電器廠商的需求具有差異性屬於個性化定製產品，要求供應商不僅具有強大的生產工藝和質量保證能力，同時最為核心的是技術研發與同步開發能力。通過研發中心建設，洛凱股份將重點針對市場容量較大的中壓產品領域，在中高端產品替代需求日益增長以及細分行業麵臨大規模重組洗牌的機遇下，積極參與客戶的前期設計與同步開發，為客戶提供一體化綜合解決方案的服務，保證募投產能順利消化。
加強營銷網絡搶占新市場
經過多年的市場開拓和客戶積累，洛凱股份與國際、國內知名電氣企業建立了良好的業務關係。洛凱股份的產品銷售給通用電氣(GE)、施耐德(Schneider)、德力西電氣(DELIXI)、西門子(SIEMENS)、ABB、現代重工(HYUNDAI)、伊頓電氣(EATON)、羅格朗(Legrand)、正泰電器、上海人民電器廠、良信電器等國內外知名電氣企業的銷售收入，占總收入比例在60%左右。2014~2016年度，洛凱股份實現營業收入4.27億、4.32億、4.42億元；淨利潤4138萬元、4309萬元、5202萬元；經營活動產生的現金流量淨額3173萬元、3290萬元、2504萬元。公司基於2017年已實現的經營業績、已簽訂訂單等情況預計2017年1~9月實現營業收入區間為36050.37萬元至36460.37萬元，較上年同期變動幅度11.31%至12.58%，經營業績呈現穩步提升。
此外，洛凱股份此次部分募集資金將用於在目標市場區域內設立營銷與服務網點，加大營銷和服務網絡覆蓋麵，縮短服務響應時間、提升服務能力，進一步完善營銷模式，根據未來發展規劃與市場變化，完善專業化推廣為核心的營銷模式。
(原標題：洛凱股份擴大主業產能 加強營銷搶占新市場)
最後更新：2017-10-22 02:03:45