671      搜狐

孫正義：馬雲經商毫無計劃，但是他聰明呀！

14年前，軟銀集團向當時還是一家初創公司的阿裏巴巴投資了2000萬；如今，隨著阿裏巴巴的上市，軟銀當初的資金也一路翻倍漲至900億美元。因此日本軟銀集團CEO孫正義的這番投資被視為人類投資史上最成功的一次投資。

9月19日，孫正義在訪談中回憶起當初對馬雲以及阿裏巴巴的印象。他表示，馬雲最初經商時毫無計劃，整個公司隻有三四十個員工，公司也沒有任何收益。

然而，馬雲擁有一雙睿智的眼睛，他眼光卓越，非常機靈。從他的交談方式以及看待事物的眼光來看，馬雲顯然領導力非凡。所以，盡管他當時的商業模式有缺陷，但他談吐不俗，有實力能夠成為中國年輕一代的榜樣，這才最終使他得以成功。

就像矽穀流傳著的著名的“餐巾紙”神話一樣：創業者在咖啡館的餐巾紙上塗塗抹抹，寫下自己的創業想法和商業模式，然後拿到了風險投資，阿裏巴巴拿到第二筆投資的過程今天已經被渲染為一個“神話”。

馬雲的這個“神話”是用6分鍾贏得孫正義4000萬美元的投資。6分鍾贏得全世界最成功的互聯網投資人千萬美元計的投資，而馬雲和阿裏巴巴對此還猶猶豫豫、推三阻四。

馬雲在1999年10月的一天，收到了摩根士丹利亞洲公司資深分析師古塔的一封電子郵件，說有一個人想和他見麵，建議他去見見。當時馬雲剛獲得高盛500萬美元的風險投資，正忙於阿裏巴巴的建設，便忽略了這封郵件。幾天過後，古塔又打電話催促馬雲，並一再強調這個人對阿裏巴巴未來的發展非常重要，要馬雲一定重視。被古塔說得動了心，馬雲決定前往北京見一見這個神秘人物。

來到北京後，古塔才告訴馬雲這個神秘的人物就是孫正義。在此之前，孫正義已經投資了新浪、網易等互聯網公司，並獲得了可觀的回報。此時的孫正義正在北京富華大廈召開一個投資人與經理人的見麵會。

馬雲與孫正義的見麵被安排在10月31日。剛剛完成一輪融資的馬雲可以說並不缺錢，他可以用第一輪融資的資金支撐公司運營一段時間。所以他們談話的時候，馬雲並沒抱著融資的想法，而隻是介紹了一下他未來想做什麼。馬雲僅說了6分鍾，在對阿裏巴巴完全沒有實地考察的情況下，孫正義決定向阿裏巴巴投資4000萬美元，但是他要求占有公司49%的股份。見完孫正義，馬雲從北京回到杭州。與此同時，孫正義的團隊也到了杭州。20天後，馬雲接到孫正義的邀請，赴日本東京與孫正義繼續商談投資事宜。

第二次會麵，馬雲提出了3個條件：

一、阿裏巴巴隻接受軟銀一家投資，不再希望其他投資人進來;

二、軟銀作為股東，不能隻看眼前利益，不顧阿裏巴巴的長遠打算，必須以阿裏巴巴的發展為重心，也就是說孫正義不要過分幹涉阿裏巴巴的運營事項;

三、請孫正義擔任阿裏巴巴的董事。

最後，孫正義投資3000萬美元，占阿裏巴巴30%的股份，但是拒絕了出任董事的要求，隻同意擔任阿裏巴巴顧問。

但是在馬雲回杭州後，經過冷靜思考，他為在日本的決定後悔了：“我要那麼多錢幹什麼呢?真是太愚蠢了。”馬雲擔心軟銀持有阿裏巴巴的股權比例過大，管理層股權稀釋後失去話語權。他立刻開始了同軟銀的重新談判，馬雲跟孫正義商量，表示隻需要2000萬美元，錢太多在某種層麵上來講會是壞事。最終孫正義同意2000萬美元的投資。這對孫正義來說是投資經曆中讓步最多的一次。

2000年矽穀互聯網泡沫破滅，納斯達克科技股紛紛大跌，此時再從市場上融資已經非常困難。但是憑借著這筆融資，阿裏巴巴度過了隨後而來的互聯網寒冬。

馬雲時刻保持高度清醒，他知道錢是工具，不是目的，就好像他在《贏在中國》的節目中對選手說的那樣：

“永遠不要讓資本說話，讓資本賺錢。讓資本說話的企業家不會有出息，最重要的是你讓資本賺錢，讓股東賺錢。如果有一天你拿到很多錢，你堅持今天的原則，做你認為可以賺錢的事，我相信有一天資本一定會聽你的。”

這看起來是一個悖論，但卻是一個有用的道理。在高盛投資阿裏巴巴500萬美元兩個月後，軟銀要投資阿裏巴巴，但這次投資並不是找投資人獲得的，而是馬雲跟孫正義的一次見麵。他講了自己對互聯網的理解和對電子商務未來在中國的發展。六七分鍾後孫正義就聽懂了，馬上要馬雲拿4000萬美元，馬雲竟然說不行。為什麼孫正義在那麼短時間內就決定給他錢，有兩個最重要的原因：

一是馬雲要做的事情是讓孫正義完全看到了未來前景的事，對互聯網未來的看好是孫正義超出普通投資人的最重要原因。

二是當時的馬雲並不是以一個急需錢的創業者的身份出現的，因為此時他口袋裏已經有高盛等機構投資的500萬美元，所以他在跟孫正義講時，是一個正常的交流互聯網前景的狀態。這樣一個輕鬆的狀態讓他沒有心理負擔沒有壓力，交流起來輕鬆自如。在這種狀態下當然能完整地表達自己的想法。

2014年時，兩人回首當初握手的理由，馬雲和孫正義一致認為，是源於兩個人身上都有的一股“瘋氣”。

來源：第一財經網（cbn-yicai）

感謝您抽出·來閱讀此文

最後更新：2017-10-13 20:20:33

  上一篇： 王俊凱撩完妹扔掉帽子，然後不好意思的笑了

  下一篇： 蔣欣穿了這條褲子秒瘦20斤，再也不是穿褲子能撐破的女人！