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汽車新零售誰能稱霸江湖，“黃光裕”？“薛之謙”？

截止到2022年，中國仍是全球汽車銷量的主戰場，SUV、豪車銷量“起飛”

近期，麥肯錫發布了最新的研究報告《弄潮新消費:與新一代中國汽車買家麵對麵》（點擊閱讀原文查看報告原文），中國繼續貢獻全球汽車增量的一半以上。

7月1日新《汽車銷售管理辦法》正式發布

授權銷售與非授權銷售並行，汽車銷售不再以獲得品牌授權為前提，轉而實行授權銷售與非授權銷售並行，推進多樣化銷售模式，經銷商可以開展多品牌經營、不同汽車品牌企業可以共建共享銷售網絡和售後服務體係。

外加布道者馬雲在2016年10月提出了新零售的概念，種種利好不斷刺激著更多的人加入到汽車行業中。前有國美、蘇寧的汽車超市，後有薛之謙代言融資1.8億美金的彈個車、還沒有代言的花生好車（京東金融投資會不會請屌絲女神奶茶妹妹來代言？），各自以不同的姿勢殺進了汽車零售行業。

黃光裕的“汽車大賣場”想做汽車銷售領域的整合方

國美發布“國美汽車2017戰略”，其中國美汽車副總經理楊天宇：近兩年，一二線市場發展的增速降到5%以內，三四五線城市整體銷量增速已經達到16%-18%，可以看出市場在下沉，用戶在下沉，所以我們判斷未來乘用車主要消費群體將集中在3-6線城市，這也是主機廠定義的增量市場，這是我們未來主要看中的市場。

作為平台，我們會整合並且篩選出優質汽車整車品牌、優質車型，包括線上一定的優質流量平台和金融服務平台，以及倉儲服務，另外，通過線上和線下模式進行引流，整合售後服務，將這些資源一同整合後灌輸給渠道，包括現有4S經銷店體係，包括部分汽車經銷公司，我們現在最主要的就是供應鏈的整合以及平台的搭建。

按照模式來講，我們是B2S2b2C的模式，B代表主機廠，S代表平台，小b是類似線下體係，C是用戶。

薛之謙代言的“一成首付彈個車”以租代售搶“屌絲”占未來

彈個車百度百科上寫到：彈個車產品說明，以20萬的車為例，首付比例為10%，即首付隻需2萬就可以把車開走，還送購置稅和一年保險；第一年用車每月隻需支付2098元即可；1年後，可再行決定是否購車，不想買就繼續租，開膩了隨時還，就像談戀愛，喜歡就繼續，不喜歡就換。租賃期最長3年，3年後想把車買回去，還可享受3年0首付分期貸款。這意味著整體購車分期最長可達6年，大大緩解購車壓力。

但這裏沒說的是比普通方式購車，總成本要高出20%，利息和高利貸有的一拚。

此外彈個車2013年9月，獲得由紅杉資本領投的千萬級美元 B 輪投資。2016年10月，C輪融資1億美金，螞蟻金服領投，神州租車參與本輪融資。

時間是檢驗真理的唯一標準，誰能稱霸未來時間會告訴我們，對消費者而言，選擇適合自己的平台，合適的價格，優質的服務才是關鍵。

文/車甫

最後更新：2017-10-10 14:42:50

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