422
搜狐
为什么实体店都说小米不好用，OPPOvivo才是好手机？原来如此！
国庆假日回了趟家，之后与亲戚去实体店买手机，顺路领会一下水有多深。连续问了几家手机店，小米华为的手机一概没有，店员还质疑为何要买俩品牌。紧接着，从货台里拿出一台vivo X20向我介绍这是全面屏手机，OPPOvivo才是好手机，已经从X9升级到X20了，我心里冷笑一下。但是，我的亲属却频频点头，如果不是我的阻止，他已经都要掏钱好几次买下这部手机了。我当时十分好奇，为什么实体店的店员都说华为小米不好用，OPPOvivo才是好手机？
首先，对于手机公司来说，OPPO和vivo的主要销售模式就是线下；然而像华为，小米，努比亚的主要销售模式是线上，线下只是辅助的。对于店员来讲，平均卖出一部手机，小米提成最低，50左右，华为稍微高点，但是OPPOvivo提成 200左右。
之所以在实体店小米是最惨淡的，原因不是因为小米不好，小米很好，很多人一进门第一句话就是问有没有卖小米，然而小米是黄牛价，最开始小米要抢，官网卖799的红米，店里给你卖1200。手机店会自己按照手机配置，平衡每部手机的售价，而同等售价的情况下，蓝绿大厂给出的溢价，补贴更高，手机店自然而然会主动让OPPO,VIVO更好卖。甚至很愿意直接把最显眼的广告位，乃至店面直接贴上蓝绿大厂的logo做底图。
从这一点上看，小米多开小米之家是一种明智之举，但是并不一定能够讲自己的好产品，送到那些农民工手中。所以你们看到缘由了么？那些买OPPO，VIVO的人也许确实如你所说是厂妹村姑，但是他们不能说是傻，只是在他们所熟悉的购买渠道之中，OPPO，VIVO的性价比，和华为小米的差距已经不像线上渠道那样大，甚至还很高。而且蓝绿大厂手机一向注重外观做工，HiFi音质，再加上销售人员鼓舞，立马变得高大上起来。
再往深究，当时手机店老板和人讨论未来出路，说到这两年的生意已经不像往年那样好做了，手机越做越好，但是利润却越来越少，挂靠运营商可能会是将来不得已的选择，小米又跳出来声称要革了他们的命，相比之下，蓝绿大厂振臂一呼，“我来给你们补贴”，必然受到这些店铺的拥戴，全国这么多的手机店，老板要经营生意，店员要挣钱养活自己，他们在手机店是渠道方。
对他们而言，小米是敌人，是砸饭碗的大资本家，自己是无产阶级和小资产阶级，拥戴OV是天经地义。但是长远来看，但是非常认可小米的商业模式的，小米的模式不是性价比，而是效率，整体效率，这样的模式具有极强的侵略性和可移植性，在建立起一定的品牌效益后，可以更容易的从一个品类跳到另一个品类，甚至乎从一个行业跳到另一个行业。正如雷军所说，他期待小米之于中国，就如80年代索尼之于日本，90年代三星之于韩国。
最后更新：2017-10-15 23:10:49