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鹿晗資本圈內秘事：投資達令，成立基金，熊曉鴿成了他導師

2014年12月10日，新浪播出一次采訪中，記者問鹿晗計劃多少歲結婚，鹿晗說：“我原來定的挺早的，27、28歲，因為是我父母要求的，我還是比較傳統的。可能再過兩年我就不再從事演藝行業。我爸媽比較著急抱孫子。”

如今鹿晗27周歲，關曉彤20周歲，剛剛到女性法定結婚年齡，如果順利，也許是水到渠成的事。

據界麵和今日頭條統計的2016年明星收入排行榜，鹿晗年收入1.816億元排名第二，僅次範爺。但是，按照鹿晗之前的計劃，鹿晗也許會退出娛樂圈。那麼到時候，鹿晗拿什麼養關曉彤呢？

鹿晗在資本圈的積累

在2014年12月9日，鹿晗發了一條微博：“嗨，達令”。

這裏的達令指的是移動電商APP達令，在兩個月前，鹿晗第一次逛達令，發出了“這就是我想要的東西”，達令隨即火速邀請鹿晗成其投資人，鹿晗欣然同意，兩個月後，鹿晗以董事身份來到達令開董事會，和他同桌坐著的有今日資本的徐新、IDG的熊曉鴿、紅杉中國的沈南鵬。

從娛樂圈到投資圈，這成了過氣明星們的退路，鹿晗在未雨綢繆。這並非是淺嚐輒止。

2017年2月，鹿晗、清流資本以及新希望集團宣布成立清晗基金，聲明中稱“投資能順應年輕一代生活方式及消費升級需求的早期內容製作團隊、媒體及平台”。

顯而易見，鹿晗和這些項目可以達成營銷上的無縫對接，在當紅明星裏，鹿晗在創一個先例，不是讓品牌找他代言，而是他主動去找品牌代言，不要代言費，要的是更具增值潛力的股權。

在基金中，新希望集團子公司股權比例達到46%，是實際控製人。鹿晗以好友高蘇堯身份持有7.6%的股份，位列股東第四位，基金的團隊來自清流資本。

從成為投資人到成立基金，鹿晗背後少不了王夢秋的扶持，她曾是百度副總裁，2013年年底後加入清流資本任董事總經理。在鹿晗粉絲圈，王夢秋有一個“老媽粉”的稱號，意思是王夢秋對鹿晗的照顧無微不至，小到機場接機，大到商業合作，王夢秋無處不在。

王夢秋的微博叫“千萬年時間的荒原”，簡介中寫著：請時光善待那少年。2011年開始發博，2013年底密集提及鹿晗，直到2014年停博，王夢秋發的每一條微博幾乎都與鹿晗有關。在知乎上，提問“鹿晗的金主是王夢秋嗎？”有88個回答，提問“王夢秋和鹿晗是怎麼回事”有47個回答，論追星，沒人比得上王夢秋。

在鹿晗公布戀情後，王夢秋第一時間發朋友圈說：“Just a beginning.long journey together.年輕就是敢，前無古人。鹿老師和關老師牛逼的。”

據說熊曉鴿早在教鹿晗怎麼樣做董事，還建議他去讀MBA，並提供了機會，再加上王夢秋全方位的支持，這樣看，鹿晗在投資圈已經有了相當的積累，日後成為投資人似乎是水到渠成的事。

清晗基金的得失

清晗基金成立後投的第一個項目是一個叫“假裝情侶”的陌生人社交APP，但是，這款應用隨即卷入涉黃風波。事實也是如此，假裝情侶很快下架了涉黃的相關板塊。

鹿晗在第一時間成為輿論焦點，王夢秋馬上站出來稱“鹿晗不參與直接決策”，不過，醜聞曝出後，假裝情侶的下載量一路飆升，2月7日一天內單日下載量增加了70%。

不過，自今年2月獲得清晗基金投資後，假裝情侶再沒有進一步的融資消息，同時也不見相關新聞報道。假裝情侶三輪融資共4300萬元，與其定位相近的探探在今年7月完成了D輪7000萬美元的融資，更不要說陌陌，假裝情侶的劣勢非常明顯。被下架的涉黃板塊是重要的流量來源，前景更加堪憂。

在陌生人社交平台，或許都逃不了“大尺度內容”，還有“約炮平台”這一平台參與者都心照不宣的功能。所以，它並不適合過度營銷或曝光，憑借著在邊界遊走，假裝情侶前期發展順利，一年內就擁有700萬用戶，但被過度關注後，負麵醜聞隨即被爆。這對自帶流量的清晗基金是一個教訓。

另一個教訓來自“花點時間”。

花點時間是互聯網鮮花B2C品牌，於2015年10月上線，高圓圓投了花點時間的天使輪和A輪，這也是她在互聯網領域的首個投資項目。清流資本投了A輪。2017年7月，花點時間獲得數億元B輪融資，清流資本跟投，同時也把清晗基金拉了進去。

清流資本先探路，然後拉清晗基金進門，王夢秋顯然是有所考慮的，更加謹慎了。在與高圓圓捆綁營銷後，在不到兩年時間裏，花點時間的微信粉絲數量便達到了500萬，如今又有了鹿晗這一流量巨星，花點將獲得的流量加持將難以想象。

不過，資本和營銷上的成功的背後卻是服務的短板，花店時間的服務並不盡如人意，

在知乎、微博等社交平台以及公開媒體中，花點的負麵評論相當多：

經不少顧客反饋，他們收到的鮮花經常是不新鮮或者損壞的（許多知乎網友都提及這一問題，北京商報5月5日報道中也提及這一問題）；優惠政策涉嫌隨意變更（花點4月以技術漏洞為由道歉）；更普遍的問題是服務效率低下，在公眾號上，不論是普通服務，還是投訴，顧客都需要等待較長時間。

服務體驗之差讓不少知乎網友大唿拒絕上當，而如此規模負麵信息暴露出花點時間在供應鏈、物流、客服上都存在嚴重問題。因此，鹿晗對花點時間的流量加持反而可能使服務短板更加突出。

流量明星應該注意什麼？

一般來說，明星投資企業，尤其是初創企業，這容易被看成是兩全其美的一樁事情，明星的人設加上投資人的稱號，影響的範圍變廣，另一方麵企業獲得明星的流量支持，也獲得極大的曝光度。

因為這一簡單的道理，明星圈掀起了投資熱，當紅明星中很少有不涉足投資圈的，趙薇被稱作“股神”、所謂“明星投資人”的說法廣為流傳，娛樂圈和投資圈的界線越來越模煳。有了當前的積累，鹿晗在未來可能更加深度地介入投資圈。

但是，對於鹿晗，也對多數流量明星而言，必須注意以下兩點：

第一，投資或參與的項目是否與自身形象相匹配？

相比假裝情侶這一項目的失敗，達令似乎比較成功。達令是跨境電商，賣全球潮貨，其中時尚的調性和鹿晗給人的印象是一致的，達令還有“達令兒童節”等活動，這種陽光健康的活動內涵也是鹿晗最突出的一麵。

因此，鹿晗導給達令的流量是可以有效轉化的。2016年內，達令在短時間內獲得兩筆共8億元融資，這是現階段，鹿晗流量加持成功的證明。

第二，流量太多是否對平台產生反作用？

流量和運營能力在一定情況下會產生劇烈矛盾，最後往往產生負麵效果，而不是人們常常提到的“流量萬能”。“花點時間”的問題就在於平台運營能力欠缺，過多流量反而起不到相應有利的作用，使得缺陷越來越突出，如不補救，後患無窮。因此，對平台運營能力的考察是極其關鍵的投資指標。

在明星投資圈，失敗例子非常多，並沒有出現比較成功的明星投資人，問題或許就在難以有效運用流量的問題上，這樣看，鹿晗還是有機會的。

作者：互聯網圈內事

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最後更新：2017-10-11 14:48:29

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